好想你转型初见成效

开拓“健康零食”新领域

4月25日，好想你公布的年报显示，2013年公司实现营收9.08亿元，同比微增1.28%，归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比增长1.59%。在整体经济脚步处于放缓“节奏”的大背景下，这足以证明，期内好想你的全面转型方向清晰，效果初显。 郑州晚报记者 王一品

亲民定位，引领红枣消费新潮

当转型成为好想你绕不开的话题时，也正是国家出台八项规定、限制三公消费的风口，在外人看来偶然的碰撞，但好想你最清楚这一转型的前奏。

“眼看着礼品市场渐渐萎缩，一路下坡，危机中往往蕴藏着新的更大机遇。”对于转型，好想你枣业股份有限公司董秘石聚领表示，“何时转，如何转，主要取决于市场和消费的需求。而更为重要的是，企业洞察市场变化的能力则是转型是否成功的关键。”

凭借多年积累的经验和敏锐的嗅觉，好想你首先对产品进行了详细的梳理和升级转型。由商务礼品、家庭礼品向个人休闲、家庭休闲、商务休闲产品转型，大力主推休闲化举措，这种先知先觉的迅速行动，不仅成功实现蝶变，更为行业带来新的气息和风潮。

从客观市场的潜力和增量来看，好想你这一“接地气”的转型，可谓下一个高峰的引爆点。零点研究咨询发布的《红枣市场消费者研究报告》中显示零食已超过烹饪，成为红枣的主流吃法。

面对目前我国休闲食品市场容量现已超过5000亿元，且每年5%～20%增长的速度，以及人们消费能力、健康意识的提升，预计2015年我国休闲食品市场容量将达到10988.75亿元。好想你身在其中，未来发展空间巨大，但目前尚处在战略转型期，可谓是任重而道远。

历数好想你对产品亲民定位，市场规律细致入微的把脉，再到对终端消费的精准营销，好想你健康休闲零食的品牌定位已深入人心，其开启红枣休闲化、无核化、差异化的战略转型，正在开辟原枣市场的蓝海，引导红枣行业二次革命。

开辟新渠道，从一花独放到三驾马车

好想你专注红枣20余年，根据红枣本身的固有特性设计生产工艺，不断研发新品，利用纯物理工艺，尽可能保留红枣营养成分，将口感发挥到极致，使红枣营养成分更容易被人体吸收。最新推出休闲即食无核枣系列产品，不仅最大程度保留了红枣原有的营养和口感，而且免去了吐核、扔核的烦恼，让食用红枣变得更文雅、更文明、更安全、更便捷。新品一进入市场就备受热捧，在新郑机场区域，其平均日销售额高达2万元，在武汉区域日销4000元左右。

除了在产品上进行及时有效的梳理升级，在销售渠道方面，好想你也走出一条更灵活适应市场的新路。截至2013年年底，好想你已进入乐购、大润发、大商、世纪联华、沃尔玛、家乐福等1550家大型国际国内连锁卖场。2013年，好想你通过商超渠道实现销售收入1.36亿元，同比增长229.85%。

此外，2013年，好想你从人力、物力、财力多维度大力支持电商渠道发展，相继在天猫、京东、1号店等主流B2C平台建立电商官方旗舰店，并结合分销，通过“双十一”、“聚划算”、“年货大街”等一系列营销活动，打造了红枣行业电商全网渠道，铸造电商市场第一品牌。2013年，好想你通过电商渠道实现销售收入6613万元，同比增长128.34%。

软硬实力，铸就7年全国销量领先

近日，由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十八届全国市场销量领先品牌发布会”在北京举行。好想你再次蝉联红枣行业年度销量冠军，继续稳居红枣行业第一，连续7年全国销量领先。

好想你公布的2013年年报显示，期内公司实现营收9.08亿元，同比微增1.28%，归属于上市公司股东的净利润为1.02亿元，同比增长1.59%。

报告期内，好想你实施了由生产主导型向市场主导型企业的转型，产品结构由商务礼品为主向大众休闲化转型，销售模式从以专卖店渠道为主向专卖店、商超和电子商务等多渠道并举模式转型。在全球经济增速放缓的情况下，扭转了市场对商务礼品的冲击，实现了收入、利润稳步增长，战略转型初见成效，为红枣行业乃至整个商业界提供了可供研究的经典范本。

现如今，红枣行业已经被公认为集生态、环保、健康、养生、富民、强国为一体的朝阳产业。而好想你，不仅在枣文化挖掘、枣营养研究方面做出巨大贡献，更为枣经济、枣发展起到了领航作用。