夏装刚上市

就遭遇“打折”“撞衫”的尴尬

个性化设计势在必行

今夏女装拒绝中性风

5月5日，立夏。盛夏将至，向来比较“短命”的春装开始面临全线打折。但奇怪的是，刚刚上市的夏装也纷纷挂出“部分新款打折”的牌子，抢尽春装的促销风头。对此，业内人士表示，2014年，受人工成本升高、资金压力大、库存问题明显、设计风格雷同等诸多因素影响，今年春装的行情不理想，夏装的日子也不好过。郑州晚报记者 王一品 文/图

提前上市，提前打折

最近，因为天气晴好，郑州各大百货商场都进入清凉一夏的时刻，从五一小长假起，夏装的销售情况就已经开始超越春装。目前，春装已进入全面出清阶段，而清爽的凉鞋、时尚休闲短装、防晒护肤品等夏日主销商品开始走俏。“往年五一期间，夏装仅占柜台的三四成，但今年普遍上柜率都在六成以上。”丹尼斯百货相关负责人表示，今年夏装提前上市，有些品牌抢在3月份就行动了，几乎与春装同时销售，抢占了部分市场。

不仅仅是提前上市，今年的夏装还提前开始打折。“部分新款6.8折”、“一双立减200元”、“两双立减500元”、“满300元返300元礼券”……近日，在大商新玛特郑州总店、郑州王府井百货、郑州百盛等商场，可以看到女鞋、女装、童装、运动休闲装等均有品牌专柜的部分夏装在打折促销。尤其是女鞋，除了个别新款，基本上所有品牌都有不同程度的促销活动。

要靠传统品类拉动销售

中华全国商业信息中心统计数据显示，今年4月，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降7%，是继1~2月零售额同比负增长后，再次出现零售额同比下降，并且下降幅度要明显超过1~2月。

为提振业绩，传统零售业的夏季促销似乎必须提前开打。过去不被重视的母亲节、儿童节、端午节等，今年也成为商家冲高业绩的筹码。

不景气的零售环境，让商场只能通过各类方种博取消费者眼球。昔日销售商品为主的传统百货已变成了秀场、剧场、游乐场。相比之下，在购物中心由于业态和商户组合更多元，可利用的活动面积广阔，密集的营销活动对客流与销售拉动比较明显，但客单价却一直上不去。

显然，消费者对于商场惯用的拉长战线和促销策略开始变得麻木。同时，促销折损了商品毛利率，对销售额拉动变得很有限。在业界看来，相比7月、8月的销售淡季，本季度属于行业的相对淡季，业绩增长亮点较少，所以难以出现销售拐点。

去年此时，受黄金珠宝的强势拉动，商场销售额提升明显。但今年已脱离高速增长轨道的黄金珠宝出现下滑，对整体销售的贡献并不乐观。说白了，传统百货业还是要靠服装鞋帽这些传统品类来拉动销售，才能找到助增长的主要推动力。

回归本土设计

有业内人士分析，夏装之所以早上市、早打折，一方面是因为今年受到了人工成本升高、资金压力大、库存问题明显等诸多大环境因素影响，另一方面则是由于近来各大商场同质化严重，而各品牌的设计风格也太雷同。

的确，走进商场的女装区，你会发现每个商场在动线设计、专柜位置上都大同小异。而且，各品牌服饰之间的差异也越来越小。在这种“抄袭”现象越来越多的情况下，商家只能速速打折拼价格。

不难看出，商场里几乎全年不打折的专柜，除了屈指可数的几个国际顶尖品牌外，就属国内设计师风格那些女装了，比如素然。因为满身的LOGO、撞衫，已经让很多高消费女性选择抛弃所谓的大牌，而选择更接地气、更富有设计语言的本土品牌。

别把消费者逼向网购

说到设计风格，当“女装男性化，男装女性化”不再被视作奇装异服时，中性风自然渐渐“褪色”。纵观今年季夏女装的风格，中性化的设计正在减少。

曾几何时，很多女性消费者都倾向于选购中性款服饰，更随性、洒脱，而且更具职场范儿。“以前中性意味着个性，如今中性风格已经见怪不怪了，那又何必去追求。”90后女孩YoYo说，“现在唯有真正能凸显女性自我个性的服饰我才喜欢。但很可惜的是，少女装的品牌最缺乏个性和设计感，风格混淆，特点模糊。难道这些品牌是认为我们太年轻，没有消费能力吗？”

YoYo还表示：“现在的年轻人可以在网上一次购物上万元，却不爱逛街，不是因为大家喜欢当宅男、宅女，而是被千篇一律的购物环境逼的。其实我们都知道网购始终存在质量无保障、退换货难等问题，但依然会在网上购物。除了便捷之外，网购最吸引我们的是那些个性化的商品，服装的款式比实体店更丰富多彩，设计感更强。”

随着竞争越来越激烈，相信那些靠“抄袭”生存的服装品牌，其生存空间会越来越小，而传统百货商场在动线设计、品牌招商、特色营销上更下功夫。