2001年江淮登陆河南，短短15年由每月100多台到如今的1.3万台的销量，产品覆盖轿车、SUV、MPV、轻卡等。用江淮河南分公司销售总监余丛祖的话来说，江淮已经得到了河南市场的认可，为自主品牌赢得了更多的荣誉。郑州晚报记者 谢宽

郑州大牌·【访谈】

为“大牌”者，必先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。汽车市场亦是如此，这些在汽车市场征战多年的老品牌，当年怀揣征服天下的梦想进驻河南，尝过辛酸、品过失败，短短数十载奠定了河南汽车市场的领军“大牌”地位。正值5月，《郑州晚报》即将迎来创刊65周年、改版12周年之际，《郑州晚报·TOP汽车》推出“驱动河南”系列报道，梳理汽车市场发展脉络、寻找车市大牌，为中原崛起增加正能量。

15年，奠定中原车市根基

“江淮是2001年登陆河南市场的，但当时只有瑞丰一款商务车型。”余从祖说，“江淮真正发力河南市场是在2003年，恰逢中国汽车市场步入私家车的开端，当时江淮乘用车第一家高标准4S店世纪阳光开业，以先进的经营理念和管理模式征战市场，由于当时江淮车型较少，每月保持100多台的销量。”

随着国内汽车市场的蓬勃发展，河南汽车市场也在逐渐走高。“从2008年开始，江淮可以说进入到了真正的爆发期。”余丛祖说，“2008年江淮轿车上市，仅一年后便创下了3000台的销售纪录，随后保持着翻倍的数字增长，截至2013年，江淮乘用车在河南每年销量达13000台。2014年1至4月同比增长20%。”

销量增长的背后，离不开丰富的产品线和区域覆盖。截至目前，江淮通过自身的努力，产品线已经覆盖从轿车、SUV到MPV等全细分市场，形成和悦和瑞风两大品系。同时，江淮在河南市场网络布局上已经发展到18地市22家经销商。余丛祖认为：“对江淮来讲，河南是江淮重要的一块儿阵地。2013年，江淮在全国范围内成立了3家销售分公司，河南便是其中一家，目的就是针对河南市场做大做强。当然，河南也是整个江淮在全国销售范围内排名前十的省份之一。”

赢口碑，全程提供优质服务

当然，江淮在河南市场做出的成绩更得益于消费者认可。

余丛祖认为：“消费者认可江淮有3个方面：其一，河南市场相比较国内一线或沿海城市，对自主品牌的认可度高；其二，江淮乘用车产品的外观、品质、空间符合河南消费者的消费观念；其三，江淮乘用车价格一直主打亲民路线，以性价比赢得消费者口碑，尤其是地级、农村市场，这部分消费者更加注重性价比。”

面对未来两至3年，江淮河南分公司将进行更多的调整。余丛祖说：“首先，区域网络将进一步下沉，覆盖面要进入村、镇级市场；其次，从产品线上，推出一些河南市场上适合的产品；最后是顾客满意度的服务提升。”

“尤其是2013年，江淮提出‘敬客经营 服务销车’的全新经营理念，再度确立了以用户为中心的经营方向。”余丛祖介绍，“江淮‘JAC一家亲’新服务针对终端服务提出了‘一对一’专属服务顾问、三位一体交车、‘亲情四季’服务活动、双人快速保养、人员认证上岗、100%维修品质检验、透明车间、阳光价格、满意度在线评价，全天候全方位服务呵护十大举措，为用户提供了从选车、购车到用车的全程优质服务保障。”