近年来，很多地产大鳄进入中原，这对本地企业来说都是一个不小的挑战，但是除了是挑战以外，永恒集团营销总监姚卫峰把这个现象看作“既是危机，又是机遇。”如何才在能“危机”中“取胜”？在采访中，姚卫峰透露了永恒集团的“妙招”。

郑州晚报记者 韩娟

新的环境下 新的销售手段促进销售

房地产调控的目的是为了保证房地产行业持续、健康、平稳的发展，同时控制房价的涨速，今年国家的调控政策采取了分区域而治。不过，由于今年上半年商业银行收紧了房贷，放贷速度放慢，导致一些开发商现金流紧张，引起部分城市房企价格下调，一定程度上会影响客户的购房速度，引起更多客户观望。

对郑州楼市来说，永恒集团营销总监姚卫峰认为，更多的房产公司会采取新的销售手段促进销售，但价格上涨和大幅下跌可能性不大，对刚需客户来说，遇到品质好、性价比高的房源尽快购买，国家房产政策也会随着市场的变动而调整。

“外”企进驻既是危机又是机遇

近年来，很多有实力的地产大鳄进入中原，姚卫峰认为，更多实力强的企业进驻中原对本地企业来说既是危机，又是机遇。

一线房企会凭着规模、速度、品质、品牌等因素抢占客户资源，一定会增强企业间的竞争强度；一线房企也会带来先进开发理念和管理水平，本地企业务必要抓住机会，修炼内功，不断学习、提升自身能力，扩大品牌知名度、影响力。同时地产商还要储备土地资源，这是发展的基础，走量还是利润也是企业面临的战略选择。所以他表示，对于地产大鳄的进驻，本地地产商不要只看到竞争的一面，也应该看到积极的一面，那就是不断的学习。

品牌建设和产品研究是要点

面对目前回归理性的购房者，对房企品牌及产品有更高的要求，永恒集团将从两个方面进行努力。一方面是品牌建设：首先要抓好产品质量；其次会做好服务；同时永恒集团还将在配套服务等多方面下工夫。“因为业主需要的不仅是钢铁水泥浇灌的建筑物，而是一种理想的生活环境和方式。”

第二个方面，姚卫峰表示，就是要在产品研究上下工夫，“我们会依据客户和市场的需要，和著名设计公司合作，进行人性化设计，为业主打造舒适、环保、健康的居住家园。”