■楼市热销样本调查

紧凑户型不断吸金

低价快周转策略奏效

目前的市场，可以说是冰火两重天。

为对购房者需求和楼市态势有更为清晰的了解，本报联合克而瑞各城市机构，对近期热销楼盘进行汇总及梳理，从中发现，热销楼盘大多集中于市场供求关系相对平稳的城市，如北京、上海、重庆及郑州等地，而面向首置客户的小户型产品及可以一步到位的紧凑型“小三房”在当下市场则颇受认可。

郑州晚报记者 王亚平

热销项目呈现集中性

位于供求关系较为平稳城市

近期较为典型热销项目，城市集中性特点十分明显。

在京沪两地，及二线城市中市场成交比较理想的重庆、厦门、武汉与郑州等，均有集中出现。

以北京为例，多个热销项目，月均成交体量大都在200套左右。这是由于北京市场上半年供应较为充足，当地主流置业需求又相对旺盛，使得项目热销频现。

热销项目呈现城市集中性，原因在于这些城市市场竞争关系偏温和，总体供求关系较为平稳。相比于供求失衡的杭州、宁波、青岛，一线城市及部分二线城市房地产市场客户需求潜力较高，市场具备良好运作的能力。

小户型、两房受追捧

一步到位“小三房”不断吸金

在热销产品方面，依然是刚需项目独大的局面。

从户型看，有两种产品颇受市场认可：其一，小户型产品，尤其是两房，对首置型客户是不错的选择；其二，典型的“小三房”户型，面积在90平方米左右，空间格局最大优化，使用率高。

根据热销项目，主打两房小户型的典型项目为重庆恒大照母山、北京住总万科橙。

前者于5月25日推出1500套房源，以73平方米左右的两房产品最为畅销，由此促成项目当天去化千套，揽金7亿元；后者于3月中旬入市，主打75平方米两房与约92平方米三房，2个月时间，两房产品累计去化524套。

两房产品热销，是迎合了青年群体对实用小户型的要求，房源面积一般在75平方米左右，在满足日常生活空间的同时，也将总价控制在能力范围。

而“小三房”受欢迎的本因源于“麻雀虽小，五脏俱全”，客户可实现置业一步到位，减轻了从两房换三房的成本。典型热销项目为郑州万科城，5月17日，项目二期房源入市，当天85~90平方米的三房开盘去化率高达93%，连续三次创造热销奇迹。而如成都保利春天花语、富力桃园项目，均以80~100平方米三房单位达成热销。

相对而言，“小三房”更切中了当下刚需客户对居住空间及房源价格的敏感度，在实际操作中往往可以成为一大卖点。

以低价策略赢销售

部分高存量城市选择以价换量

楼盘热销背后，低价策略成为共性。

今年3月份，北京市场因为住总万科橙降价而风波四起，项目新批次房源以低于预期3000元/平方米的价格入市，吸引1140组客户抢购333套房源，房源基本售罄。

其后，郑州万科城二期房源5月入市，价格为7700元/平方米，扣除800元/平方米装修后，毛坯价仅6900元/平方米，远低于上批次8000元/平方米左右的推案价格，超出客户预期，引来疯抢，当天几近售罄。

由此可见，在目前市场环境趋冷背景下，处于供求关系较为稳定的城市，房企选择降低姿态搏销售，是一种明智之举，可以先发制人，抢夺客源。

此外，值得关注的是，在部分高存量城市，热销项目来自于个别采取降价方式的房企。其中，沈阳恒大名都从年初以来一直采取特价房形式促销，至4月底已累计成交260套；而长春保利拉菲公馆打出100~145平方米产品全线钜惠10万元活动，单价低至7000元/平方米，年初至今月均去化37套，成为板块内去化最快的项目。

不过，克而瑞负责人认为，处于高存量城市的项目降价成风，仅个别项目以价换量效果达成，在这些城市，降价已成常态，项目即便降价也难以获得销售，倒不如缓一缓。