上周起，郑州各大商场开始发力“年中庆”。而上周末又适逢父亲节和巴西世界杯刚开赛，于是，众商家不得不借势出招，向着“男性消费群体”发起猛攻。值得一提的是，今年的年中庆，“氛围、体验、突破、创新”似乎成了商场营销的主题。

郑州晚报记者 王一品 文/图

特点1：

价格战被营销活动取代

按照往年惯例，端午节过后的整个6月，都属于商场的销售淡季。一是因为夏季客流不足，二是因为夏装客单价不高。近日，记者走访郑州各大商场发现，为吸引客流，上周商家纷纷推出了以父亲节、世界杯、年中庆为主题的各类促销和现场活动。

6月15日，在BHG时尚百货（北京华联）的广场上，上演了“快乐老爸上阵父子兵”、“足下精彩，射门有奖”、“举杯吧MAN的世界杯”啤酒狂欢节等一系列互动活动。据相关负责人介绍：“世界杯4年才一次，又恰逢父亲节，估计没有哪家商场会错过这样一个营销的好机会。如今是体验式营销的时代，赤裸裸的价格战已被各种好玩好看的现场互动活动取代。所以我们更多的选择了和顾客High起来。事实证明，这样的选择是正确的。上周末，BHG的销售业绩比去年同期增长了20%左右。”

特点2：正在向氛围营销转变

“您的怀抱，是我的小天地；您的背影，是我的小甜蜜；您的手掌，是我的小港湾；您的健康，是我的小心愿；您的幸福，是我的小祈盼。父亲节到来之际，为老爸献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福吧！”这是上周末大商新玛特郑州金博大店年中庆第二波的宣传语，字里行间充满了温馨，却唯独不见打折促销的信息。

其实，6月12日~15日，金博大店的百货服饰大多参与了“满300元返300元礼券”的活动，作为年中庆的第二波，可以算是强势来袭。对此，活动相关负责人表示：“金博大店近来的营销理念正在向氛围营销转变，我们希望给顾客献上一个不同购物体验的年中庆，更重要的是一个充满着爱的父亲节。”

6月20日~23日，金博大店将启动年中庆第三波活动，百货服饰“消费满300元返150元礼券”，化妆品“消费满300元返50元礼券”，珠宝名表“消费满1000元返100元礼券”，黄金“消费满380元返20元礼券”，女鞋“50元可换100元礼券”。另外还有江南布衣、博洋家纺、富安娜等名品特卖会。与此同时，6月7日~7月6日适逢大商集团首届法国葡萄酒婚庆季，购买大商红酒满299元或499元，即可再赠送红酒一瓶。

特点3：强调会员积分兑换的概念

营销理念在转变，营销活动自然会爆发新的亮点。这方面，大商新玛特郑州总店似乎总有“奇招”。

“90%的服饰品牌可享60倍积分，500积分可兑换50元礼券，而且历史积分也可参与兑换。”这是上周末大商新玛特郑州总店超级年中庆的主打活动，尽管还是围绕着返券来做文章，但是却特别强调了会员积分兑换的概念。这也是最近一年来，该店不断完善会员制度、提升会员服务的最好体现。

特点4：年中庆的力度仅次于店庆

除了新颖的营销方式，年中庆还要有诱人的力度才会令商场的业绩有所突破。6月13日~15日，正道花园百货的年中庆以“爱分享”为主题，上演年中超值回馈，“消费满600元返700元电子礼券”，而且是年度首场通返通收的活动。

正道花园百货相关负责人指出：“此番年中庆，在力度上，应该是本年度除店庆之外最大的一次。”

对此，有消费者表示：“往年各大商场的年中庆感觉都有些‘华而不实’，而且参与活动的品牌和力度同质化都比较严重。没想到今年的力度如此惊人，尤其是正道花园百货，连化妆品、名表、珠宝也参与返券，同时还有重磅品牌的专场答谢会。”

特点5：

延长店庆时间，发挥资源优势

还记得去年郑州二七万达广场年中庆活动当天创造的奇迹吗？客流量近20万人次，仅是与晚报携手举办的一场大型相亲会，现场就突破2万人。

今年年中庆，二七万达广场又将给广大消费者带来怎样的惊喜呢？不管最终是否能再现“客流传奇”、改写历史，至少目前其已经在年中庆的时长上有所突破。6月13日~29日，二七万达的年中庆将历时17天，而且大量发挥其“强项”，将电影生活、休闲购物、餐饮娱乐等丰富的资源充分融入营销活动中。

特点6：

年中庆已成为“郑州特色”

从6月中旬到7月中旬，细数郑州各大商场，超过一半参与到了年中庆的激战中。

“王府井百货以前并没有‘年中庆’的传统，来到郑州后，发现其似乎已经成为一大商业特色，我们自然也要入乡随俗啊。”郑州王府井百货相关负责人表示，“王府井百货的‘年中庆’定于6月26日~30日，堪称上半年最大力度的一次回馈。之所以把时间跨度拉长，并不局限于周末，就是希望能让更多消费者享受到这一巨惠。”

近年来，随着商家的重视和打造，郑州商场里的“年中庆”已从最初的营销概念，演变为像传统节日一样的固定盛宴。走访中，不少消费者在介绍自己的购物经验时说，早已计划在“年中庆”时来一次“血拼”，就知道其一定会比五一、端午等节点的力度更大。