李建伟44岁，家住中牟县韩寺镇半截楼村，今年种了4亩露地西瓜，产量2万斤，以平均每斤0.35元的价格批发给了外地客商，种瓜收入是7000元，除去育苗、施肥、嫁接等每亩1000元的成本，忙了小半年，总收入是3000元。

自6月份以来，受南方气候等因素影响，中牟西瓜市场价格降到近几年来价格最低，多数种植露地瓜的瓜农忙活几个月后，收入甚微。

中牟播报 刘客白 文/图

受伤的瓜农

6月26日凌晨4点多，李建伟就和妻子来到瓜田采摘成熟的西瓜，6点左右，农用三轮车已被装得满满的。随后，他开着车来到了距村子几公里外的大洪村西瓜交易市场。

李建伟种瓜已有17个年头。在2013年之前，每到瓜熟时节，他都会拉着西瓜到中牟周边的县、市销售。今年，他在瓜田里又种了辣椒，“脱不开身，所以就在家门口销售。”

中午时分，天气炎热，宽约10米的马路两边停满了大大小小的农用机动车，车上都满载着新鲜的西瓜，前后绵延两公里多。

李建伟坐在驾驶室里，一根接一根地抽着烟。“半天了，只有一个买家前来询问价格。”他说，“去年这个时候，10多个买家，供不应求。”

下午1点左右，看到有买家来到交易市场，李建伟马上振作起来，“只要价钱合适，就打算把这车西瓜卖掉。”

商贩提出的价格是0.35元一斤。李建伟认为价格太低，要4毛钱一斤，买卖没有谈成。

李建伟说，即使是4毛钱一斤，一车西瓜5000斤，也只是卖2000元左右，“每亩产量也就是5000斤，光成本就投入了1000多元，肯定要赔本。到明天看看啥情况。”

像李健伟这样等待“明天”的瓜农还有很多。

令他们没有想到的是，第二天的价格还不如当天。无奈，他们只能以比当天还便宜的价格把西瓜卖掉。瓜农秦小磨说，今年种瓜很受伤。

据中牟县农委提供的数据显示，自6月份露地瓜上市，价格在每公斤0.6元左右，销售价格较去年同期每公斤下降0.2元，无籽西瓜销售价格0.9元左右，较去年同期每公斤下降0.4元。

不稳定的价格

几十年前，中牟西瓜就以外观好、瓤色正、味道美而享誉全国。

2014年中牟县西瓜生产面积为7.5万亩，主要集中在姚家镇、韩寺镇、刁家乡、黄店镇、官渡镇、大孟镇等乡镇。

位于省道223线与中刁路交叉口向南500米处的大洪村西瓜交易市场已有30多年的历史了。每年西瓜成熟时节，中牟全县的瓜农都前来交易。

今年5月份，在大洪村西瓜交易市场首先上市的无籽瓜，每斤价格在1元左右。进入6月份以来，露地瓜上市，价格降到了每斤4毛以下。

在李建伟的记忆里，西瓜价格最高是在2013年，无籽收到了2元，露地9毛多。“由于西瓜成熟时节，广西长久暴雨，大面积瓜田被淹，而中牟的西瓜获得丰收，几乎所有的买家都来到了中牟，买家多，价格自然就高。”

而今年的价格降到了10年来最低。在李建伟看来，主要是因为广西西瓜大获丰收，南方买家为节省费用，多到广西去收购。前来中牟的少数买家拥有了主动权，把价格往下压，瓜农们很被动。

48岁的大洪村村民林士中已经做了20多年的西瓜经纪人，提起大洪村西瓜交易市场颇为自豪，“湖南、湖北、深圳、广东的客商都来这里买西瓜，甚至还出口了。”

对于今年西瓜价格跌落，在林士中看来，主要是因为去年价格太好，今年种植面积大。

林士中说，从2000年开始起，今年的西瓜价格算是最便宜的一年，“不过，这期间价格一直没稳定过，谁也不敢保证明年价格与今年相比是高还是低。”

据统计，每年大洪村西瓜的交易量在5000万斤左右。在西瓜交易这条产业链上，瓜农决定不了西瓜的价格。

背后的链条

除了瓜农，还有一系列以西瓜为生的不同职业的人们，他们有经纪人、搬运工、货运站等。西瓜价格低廉，他们的生活亦会受到不同程度影响。

55岁的大洪村村民洪二建被称为西瓜经纪人中的“开国皇帝”。从18岁开始，洪二建就拉着马车，给外地客商往火车上搬运西瓜。“当时，村里还给我发了经纪人证书，没有这个证书是不能从事经纪工作的。”

如今，在大洪村西瓜经纪人有20多个，他们和洪二建一样，靠给买家介绍卖家为生，介绍一斤西瓜会得到2分钱的收入，好的时候，一天能收入近千元。

6月27日下午，洪二建给一个开封客商促成了一单一万斤的交易，没有收取分文费用，他说，帮乡亲们把瓜卖掉才是最主要的。由于西瓜价格低，他有好几笔交易都没有收取费用。整个6月份，他的收入不足2000元。

45岁的张妮子当西瓜装运工已有10多个年头，她们5个人组成一个小组，装一车3吨左右的货车，费用是500元。2013年6月份，平均每天能装两车，“一个月挣了6000元。”

“一个星期就装了一辆车，真的是太不景气了。”张妮子站在西瓜交易市场的马路边，注视着来往的大卡车，希望有一辆是前来收购西瓜的。

张妮子的丈夫洪小伟是种瓜技术人员，每年，他都会被请到瓜农家中培育“中牟无籽瓜苗”，他现在担心，今年瓜价格这么低，明年种瓜的人会不会减少？

中牟县大约有1/3的村民以种植西瓜为生，西瓜背后还有一系列的产业链，从最底层到最高层，今年是他们最发愁的一年。

稳定之路

作为西瓜生产大县，每年一到西瓜成熟时节，销售西瓜各方都在努力。5月30日，中牟县召开西瓜销售服务工作会议，成立了西瓜销售服务工作领导小组，根据郑州市区的西瓜直销店分布，认真搞好组织协调、对接、督查和各项日常服务工作，促使瓜农能够平稳、有序、顺畅、便利、快捷入市售瓜。

5月份，韩寺镇政府就组织了报社、电视台、网络媒体召开西瓜评鉴会，为西瓜销售工作宣传造势、挖掘销路拓宽渠道。并与郑州市西瓜销售点、万邦市场、丹尼斯等大型超市进行不间断无缝隙对接销售。韩寺镇党委书记刘永强介绍说，一切以瓜农利益为中心，服务于瓜农，希望更多的市民、企业、客商能够来买瓜，帮助瓜农解决燃眉之急。

5月份，网络上一个叫“西瓜办”的微博突然走红。该“西瓜办”在郑州市人流量较大的社区、家属院等地建设595个西瓜直销点，包括航空港区、经开区等，免费供瓜农使用，引导瓜农有序销售西瓜。

资深网友“韩非子”呼吁，大洪村西瓜交易市场可以借鉴郑州“西瓜办”的模式，在网络上与各地西瓜客商对接。

中牟县供销社业务经理李俊峰认为，销售西瓜不难，难的是如何掌握价格，不让其下跌过低，最低限度降低瓜农的风险。“西瓜的价格，最重要的还是看市场的数量以及竞争力。”

资深西瓜营销人袁明亮说，每年一到西瓜销售时节，外地客商不来拉运西瓜，瓜农们可以自己组织车辆，将西瓜运往外地，抢先占有市场，这样就掌握了西瓜的价格。“占有市场，不能光靠客商，瓜农们得建立起自己的销售渠道。”