银行贵金属

“中秋顺风车”

距离2014年的中秋节还有半个多月的时间，省会各大银行针对中秋节的营销活动早已经如火如荼地开始了，在众多活动中，贵金属营销是当仁不让的主力，与往年在银行网点销售“金银条”、“金银月饼”不同的是，今年有银行推出了“金银茶具”、“生肖邮票”、婚庆系列等创新的贵金属产品，还有银行开辟了网银、微信销售渠道。

郑州晚报记者

雷群芳

贵金属角逐中秋市场

“您好，这是我们今年最新推出的金银茶具贵金属产品，制作精美、收藏价值大。不仅适合自己用，送亲友也不错。”距离中秋还有半个多月的时间，市民张女士去一家银行办理业务时，该行理财经理向她推荐金银茶具等贵金属产品。

记者近日走访了省会众多银行网点发现，不少银行网点最显著的位置，都摆放着实物黄金的柜台，展示柜里摆满了金银月饼、金银条等贵金属产品。

随着越来越多的人选择贵金属作为中秋礼品，近年来，各银行也开始角逐中秋贵金属市场。近段时间多家银行推出了中秋主题的贵金属产品，一国有银行各网点就推出了银章月饼系列、金银套装月饼系列，还有生肖、民俗、婚庆等主题的收藏金。活动现场还有满额赠礼、团购优惠等，与往年不同的是，今年工商银行还推出了“金银茶具”系列产品。

目前，部分银行已经推出了自有品牌的实物黄金，有些仍是代售其他黄金公司的产品，还有些银行的实物黄金推出了优惠活动，买够一定数量，每克优惠1元到3元不等。

造型精美还能保值

“现在通胀这么厉害，黄金毕竟比现金保值，送个‘金月饼’，又好看，又增值。”正在选购“金月饼”的市民张女士表示，这些金银月饼的造型既精美又喜庆，一个留给孩子，一个用来馈赠亲友，真的月饼会吃完，但是这月饼可以永久收藏，而且还能保值，挺别致的。

某股份制银行工作人员说：“这两年，有不少银行尝试着通过集中营销的方式销售金银月饼，没想到一经推出，立即受到了市民们的热捧，特别是小规格的金月饼和银月饼最受欢迎。现在省会老百姓已经把在节日期间馈赠亲友贵金属产品当成一种时尚。”

贵金属产品为何如此走俏？业内人士认为，以往每逢中秋，不少市民家中往往是堆满了各式各样的传统月饼，有些多得甚至是1年都吃不完。而贵金属产品普遍造型精美，具有美好的寓意，作为馈赠礼品颇具新意。

“买些黄金压箱底总不会错。”其实，贵金属产品之所以成为节日礼品，最关键的因素还是在于市民看中其收藏价值及贵金属的抗通胀功能。而且这些贵金属产品每年推出的主题或图案都各不相同，且均为限量发行，其收藏空间被看好。

网银、微信成重要销售渠道

除了通过银行网点销售中秋主题的贵金属，不少银行还通过网银、微信等渠道销售贵金属产品。

根据一家国有银行的官网提示，客户只需要登录网银选择产品，加入购物车签订购买协议，选择提货网点并进行支付，产品到货后，网点的客户经理会在第一时间告知客户。该行工作人员称，网银购买贵金属，最大的优势在于“实时成交，掌握时机”。

为更好地拓展销售渠道，不少银行还开通了微信预约购买贵金属业务。注册登记客户只要在手机上轻轻一点，便能随时随地了解该行各种贵金属资讯。

虽然不少银行的理财经理会极力推荐客户购买银行销售的实物黄金，但有业内人士表示，如果消费者想投资实物黄金，不妨选择纯度更高的投资金条，而诸如“金银月饼”之类的贵金属产品则更适合收藏。

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招商银行 8月18日，招商银行独家创新产品“金生利”，免费存金条还能生金条。现在买1000克，一年后可取1020克，多20克金条。据了解，这款“金生利”产品，存在银行的金条不但“会生利”,购买标准规格整数克数金条后由银行保管,还能免去用于存放实物黄金的保管箱费用。购买后,用户可在约定到期日提取高于标准整数规格的金条,避免保管不当的风险。招商银行还为购买者提供了更多的灵活选择，用户可根据到期提货日当时市场情况选择是否办理回购。

交通银行 为回馈广大客户，交通银行在5月成功举办第一期“超级最红星期五”贵金属活动的基础上，定于10月24日举办第二期“超级最红星期五”贵金属活动，凡在2014年8月1日至10月17日期间通过交通银行网点、网上银行购买实物贵金属达一定金额，即可尊享星级客户优惠：满5000元，即可享☆客户优惠价；满30000元，即可享☆☆客户优惠价；满50000元，即可享☆☆☆客户优惠价。☆☆☆客户可按55元换购原价888元的《健康一辈子养生杯》或原价399元的《平安吉祥》银。其中《健康一辈子养生杯》全国限前100名达标☆☆☆客户购买，《平安吉祥》银全国限前1000名达标☆☆☆客户购买。☆或☆☆客户也可享受数种产品的星级购买优惠价。

工商银行 近日，工商银行首次以茶壶为题材推出了“壶韵乾坤”系列贵金属产品，因产品做工精美、货真价实，吸引了不少消费者。此外，为迎接中秋节的到来，工商银行还代销有《福运生肖》、《心经金环》、《心经银环》、《福禄平安挂》、《第一轮十二生肖邮票》银（四方连）、《平安响当当》等贵金属产品，并推出买赠的优惠活动。如，购买福运生肖一套送一套价值1180元《第一轮十二生肖银邮票》四方连60克；购买《心经金环》赠价值825元《神马追梦》一套；购买《心经银环》赠925银吊坠一套；购买一套《福禄平安挂》送价值108元925银链子或红玛瑙银手串；购买平安响当当除赠送价值688元20克银百宝盒，另外再送银锁一件。

中国银行 近日，中国银行在全省各地市开展中秋·国庆实物贵金属巡展活动，特别推出中秋主题和婚庆主题两个系列，精选数十款产品回馈客户，最高优惠幅度达50%。如“平安团圆银套装”产品，每套直降150元；88克的“好运一生银条”每套直降600元；婚庆九宝每克较市场价优惠100元。另多款产品有买金赠银活动：买《第一轮十二生肖邮票金四方连》，赠送价值1180元的《第一轮十二生肖邮票银四方连》；买《观音赐福金卡》送《观音赐福银卡》，花一份钱得两份实惠。