二手房：取消房地产经纪人员置业资格许可和认证

新房市场：房企突围，新技术平台让人人参与楼盘营销

“全民经纪”趋势难改

却难颠覆大局

取消房地产经纪人员置业资格许可和认证，并不意味着要放弃对房地产经纪行业和经纪人的监管。不过，在“简政放权”的新形势下，全民经纪人抑或全民营销也许是难以改变的大趋势，但最终并不会颠覆大局。

郑州晚报记者 王亚平

【业内声音】

认证取消

监管不一定放松

8月12日，国务院发布《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》，取消11项职业资格许可和认定事项，其中，取消房地产经纪人员职业资格许可和认证排在首位。

据了解，现行《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》所称的房地产经纪人员职业资格，包括房地产经纪人执业资格和房地产经纪人协理从业资格实行全国统一考试制度，原则上每年举行一次。

如今国务院决定取消后，各省都会按照国家规定执行，等待国家的下一步部署。

那么，对二手房市场会产生什么影响？

21世纪不动产郑州区域执行总经理王川表示：“取消资格许可和认证不会影响二手房交易，目前在郑州设立一家中介门店一般需要1张经纪人执业资格证书。考取这个证书相对较难，基本都是从业资历较深的高素质人员才能获得。一般门店经理或品牌二手房中介中高层都有，从目前看仅为注册门店所用，实际二手房交易中不会用到。”

也就是说，从业并不需要房地产经纪人执业资格证，但有了资格证却能够得到一些品牌公司的认可。

因此，业内担心二手房市场会不会从此缺乏监管？“取消认证并不意味着放弃监管，政府有关部门对行业的监管还是会继续进行，或许会有新的举措或者方式出台，比如说一些从业资历、信用监管等。”王川表示。

【如何应对】 门槛降低 品牌中介相对可靠

客户通过房产中介来交易房屋，最主要的原因是希望在整个交易过程中由第三方来维护双方的利益。现实中，一些不法中介存在截留或骗取房源信息、挪用房款、编造虚假证明骗取中介费、逃避国家税款等违规现象，不仅损害了消费者的合法权益，同时也成为制约中国房地产业健康发展的瓶颈。

尽管对市场交易冲击不大，但取消认证降低了准入门槛，人人都能当独立经纪人，这不免让很多购房者担忧，房子是大宗商品，又不是上市场买菜，怎样才能避免风险？

“门槛和成本低了，在一定程度上能扩大就业率。但对二手房中介这样的服务业来说，若缺乏相对专业的素养，长期立足反而更难。从短期来看，可能会导致一些素质较低的从业者迅速进入该行业，市场竞争加剧。不过随着市场的无形调节，一定能实现从业者的优胜劣汰，促进行业的良性发展。”有业内人士这样说道。

王川建议，在新的形势下，购房者应该选择品牌中介，不管房地产经纪人人员职业资格许可和认证取消与否，品牌中介的管理、模式、流程、法律服务都较为规范。

【行业趋势】 开放性的全民经纪时代到来

从风靡新房市场的全民营销到二手房市场的房地产经纪人人员职业资格认证取消，新的变化似乎昭示着一个相对开放的地产销售时代的到来。

前几年，各大房企广为采用“老带新”举措。据了解，真正老业主介绍的客人都是有很强购买意愿的，开发商都会给一些鼓励性措施，如赠送物业管理费、购房抵用券乃至一定数额的现金等。

这种“老带新”的方式，带来了很好的圈层营销效果，自然也促进了实实在在的消费。

具有转折意义的是，随着网络技术的发展，房企在新形势下让这一营销方式得以升级，今年7月初，万科宣布旗下的两款网络化全民营销产品正式在上海上线；7月底，新田置业推出全民“合伙人”平台，这是河南首家全民营销的网络平台。

只要动动手指加入企业官方微信，推荐朋友成功认购，就能拿到超高的佣金。

“现在很多房企运用这一软件，这是一个公开的平台，在新业主得到优惠的同时，老业主也享有现金佣金，这种利益共享的模式对销售有好的促进，我们也准备引入项目使用。”保利永威西溪花园营销负责人杨珂表示，“这样缩小营销环节，加速客户签约，在现在的市场现状下提高销售，是很好的一种举措。”

不过，在人人都可以成为“营销高手”的当下，入行门槛的降低和专业性的缺乏，会不会出现个别人为了获取佣金，在不了解楼盘品质或掩盖楼盘质量问题的情况下极力推荐成交，也为诸多人士担忧。

【业内争议】 口水激战“全民经纪”

7月18日，西安万科万客通上线。8月3日，微信公众账号臧建军发表微信稿《全民营销，好经别念歪了！》。文章在对房地产全民营销的三大本源进行解释后，指出全民营销已经进入“传销式”的全民营销模式，其平台本质是通过高额利益诱导现有房地产销售从业人员飞单干私活。

8月18日，微信公众账号丁祖昱评楼市发微信《“全民经纪”，万科请慎言！》，直接批评西安万科的模式，称其全民营销是“鼓励‘飞单’，挖别人墙角”。文章认为，万科此举是对“中介和代理公司的极大不尊重”。

此举引发了业内和万科的高度关注，8月19日，西安万科官方微信《西安万科致丁祖昱先生的一封信》中，文章连用4个对不起，用数据说明“丁先生不了解万客通”，上线一个月注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万元。其中，成交额里49.87%为大众经纪人(老业主居多)。该信中认为万客通能够实现三方获益，让开发商低/零成本实现量价提升，经纪人“零”门槛实现房产自营销，购房者获得更优惠的价格。

“正如电脑不会取代电视，万客通也不会取代中介代理，全民营销终将成为一种渠道和其他渠道共存共荣。”这种楼市现象的出现，是房企的突围路径，短时间内并不会颠覆营销大局。