不愿成为全国性品牌圈地运动和线上教育远程打击的“刀下俎”

睿源、独树、仁华3家本土品牌教育机构整合重组

8月28日上午，睿源教育、独树教育、仁华数学在郑举行签约仪式，宣告整合重组成功并筹建成立“河南育汇教育集团”。原河南省人大常委会教科文卫工作委员会副主任曹国营、河南省民办教育研究会会长祁葆珠及郑州市30余家中小学校长、教育培训机构董事长等出席活动。

据了解，这3家机构都是郑州本土的老牌知名品牌，创办时间均在10年以上，而且在各自的领域也均有一番成绩，是什么促使他们的合并？合并的最终目标是什么？主管单位及各位专家学者对这种合并又持什么样的态度？培训行业的买单者——家长们又怎么看待这个问题？近日，本报记者进行了走访。

郑州晚报记者 吴幸歌 闫明 文/图

中国民办教育协会培训专业委员会理事长章家祥：郑州睿源教育与当地的仁华数学学校、独树学校合并为一个教育集团——育汇教育，首先表示热烈的祝贺，并预祝育汇教育本着“育汇人，会育人”的办学理念，为郑州和河南的培训教育事业开创新局面。

签约 从10年暗战到成功联姻

随着人们对教育问题的重视，各式各样的培训课程应运而生，除了人们所熟知的几家上市教育培训机构，每个城市还存在着数以千计甚至数以万计的大大小小培训班。

睿源教育，一直是郑州“小升初”备考的代名词。独树教育，是目前河南培训教育类唯一“河南省著名商标”。仁华数学，10年来为各个名校奥林匹克数学竞赛培养、选拔、推荐和选送了无数优秀生源。3家教育培训机构也相继成立于2002年和2004年，其中独树和睿源两家曾被郑州市教育局评为“郑州市十佳教育机构”。

这3家机构曾在一平方公里的范围内开办有6家校区之多，相互之间的竞争情况，大家可以想象。“精力和资源全耗费在同行竞争上，即使胜了，自己也是遍体鳞伤，从竞争对手到合伙人，只是转念间。”睿源董事长牛新哲如此感慨。“要想享受到各家的优质教育资源，学生需要不停地来回‘转场’。”独树董事长邱俊如是说。“为避免同质竞争，各家纷纷剑走偏锋，希望出奇制胜，但10年后却发现，每个个体都无法做大做强。”仁华董事长王海军也深有同感。

10年暗战，3家机构虽然都挺了过来，却也丧失了发展壮大的机遇，由此他们不约而同想到了抱团合作。“如果3家机构合并重组，我们的收入会减少吗？好像不会！我们的发展机会会更少吗？好像不会！我们的资源会更浪费吗？好像不会！”当3位负责人平心静气坐到一块儿聊天时突然发现，如若三方合作，除了可能会损失所谓的独立法人身份之外，其他不会有任何损失，但发展前景却是一片光明。

为了给企业一个机会、给员工一个更宽广的平台，放弃个人的一点微小利益又有何不可呢！10天时间、5次会议，3家机构合并重组谈判顺利完成。“先整合，后并购”，形成品牌效应，集中优势重点突破，实现集约化发展。“育汇模式”为郑州乃至全国教育培训行业开了个头。

“在郑州，创办10年以上的教育培训机构屈指可数，而创办10年以上且有所作为的机构更是不可多得。睿源、独树、仁华3家机构在郑州都是响当当的品牌，经过10年以上的积淀，都在自己擅长的领域内建立了权威，深受家长、学员信赖。这3家机构合并在一起，起点不是一般得高！”河南省民办教育研究会秘书长曹占武评价。

探索 是“被动选择”还是“主动出击”

用一句话形容目前的教育培训行业，可谓是“一半海水，一半火焰”。一边是在线教育在资本助力下如火如荼地以高调模式创新，让行业和民众目不暇接。另一边，传统行业大佬也开始涉足教育培训行业，如万达集团和森马服饰斥资亿元试水早教行业，无不让势单力薄的教育培训行业校长们心存顾忌。

与此同时，区域品牌培训机构不甘于做区域的“地头蛇”，更不愿意成为全国性品牌圈地运动和线上教育远程打击的“刀下俎”，而是纷纷开始探索区域的发展之道，从这个角度上讲，“育汇模式”则具有更深远的意义。

郑州市金水区民办教育研究会会长马理德在接受采访时说，育汇教育的成立，在全省乃至全国都起到了带头示范作用。他们的融合告诉我们，只要大家目标一致，愿意牺牲一点自身利益，我们就可以换来更大的成长、实现跨越式发展。在拥有本土区域优势的基础上，我们同样有能力、有机会同大佬们一较高下。

一位郑州教育集团的掌门人对我们谈到，今年暑期大多数教育培训机构人数下滑，资源闲置多，教室教师利用率低，加之房租提升，造成利润下降和老师收入降低后的不稳定。而这一切单靠“单打独斗”是很难解决的。通过资源整合，能够有效提升资源利用率，扩大教室利用率，降低房租占比，提高核心教师带课数量和人数，提升收入，从而稳定核心老师。

而在四处寻找机会的资本市场看来，“育汇模式”更能引起他们的巨大关注。这种区域整合后的教育机构因其体量大，课程和管理统一，并且这种“先整合，后并购”的模式更易于资本市场对接，前者由机构执行，专注于培训业务整合发展，后者由资本方落实，用资本方式实现股权并购，解决机构短期收益与长期发展问题，相得益彰。

尽管这种区域整合行业、资本市场都极度看好，但是执行起来问题还是不少的。正如前新东方总裁陈向东的看法：“这种模式尽管非常好，但最大的挑战是来自于不同机构的文化如何整合，利益如何分配，一些细节如果处理不好会引发彼此不信任，影响合作效能。”“育汇模式”如何快速发展，也正考量着3家机构负责人的格局与智慧。

然而，不论专家、学者如何看待这些问题，也许教育培训行业的最终买单者——家长的看法更能成为育汇今后发展的指南针：合并也好、重组也好，能为孩子提供更为便捷、更为优质的教育服务，才是我们想要的。