门店、互联网互卖旅游产品

线上线下联姻成趋势

线上与线下领先的旅游平台开始强强联合，整合资源与渠道合力开拓旅游度假市场。9月3日，国内最大的在线旅游企业携程旅行网与全国大型旅游连锁分销商旅游百事通在河南联合举行新闻发布会，签署战略合作协议。消费者可以在旅游百事通河南分公司的350家门店购买携程的门票等旅游产品，还能在携程网和手机APP上购买旅游百事通门店销售的短途线路，双方还联合推出最低1元的河南著名景区门票与线路优惠活动。

郑州晚报记者 周蕊 文/图

打破传统 满足更多个性化旅游产品需求

为了更好地推进河南景区门票与周边游市场的发展，携程地面服务事业部与旅游百事通河南分公司达成合作，百事通河南分公司将在所有门店分销携程的门票产品，携程将把百事通河南分公司作为短途旅游产品的供应商，上线旅游百事通的短途线路，双方将每周末联合推出特价景区及线路，共同推动河南周边游市场。

发布会上，双方还公布了首轮合作活动。9月通过携程旅行网和手机客户端以及旅游百事通河南省所有门店，均可享受新乡南太行集团旗下7家景区全月半价门票以及相关旅游线路优惠；并且，针对9月的教师节及学校的开学季，双方还推出了针对师生的系列特价产品，参与景区包括云台山、嵩山、少林寺、嵩阳书院、重渡沟、老君山、龙华欢乐园等23家河南知名景区，最低票价1元起。

携程地面服务事业部CEO周舟表示：“携程与旅游百事通打破传统，在渠道与资源上强强联合、深入合作，联合做大景区、周边游、休闲度假市场，是线上、线下、无线的最佳结合，双方都将获得更多的用户和更大的市场份额。中西部旅游潜力发展巨大，此次合作将加快携程对市场的渗透。这次合作只是开端，携程将更积极地与国内旅游供应商与渠道商合作，向更广阔的二三线市场出击，满足更多消费者个性化的旅游产品需求。”

旅游百事通总裁张力表示：“作为国内最大的线下分销渠道，旅游百事通与携程在各个层面都有合作的空间，一是双方的分销能力可以使得双方在资源端开放互通，共同提升产品资源的丰富度，二是销售能力叠加可以进一步提升对资源的采购整合能力。对探索线上线下融合，实现旅游O2O将起到积极的推动作用。作为河南最大的线上与线下旅游平台，携程和旅游百事通的合作必将影响整个河南旅游市场。”

资源互补

在线旅行社与线下渠道实现共赢

在不少业内人士看来，此次合作对在线旅行社与线下渠道都是共赢。旅游百事通的当地资源将对携程的旅游线路进行补充，携程也可借助旅游百事通线下门店的广泛渠道拓宽市场覆盖。旅游百事通将借助携程拥有的庞大线上流量、销售和营销渠道，吸引习惯互联网和手机消费的年轻群体。携程门票等产品进入旅游百事通线下门店，将打破此前门店不单独售卖门票的现状，丰富传统旅行社的产品类别，吸引越来越庞大的自由行群体。资源向平台靠拢将成为趋势，线上、线下界限也将越来越模糊。

携程旅行网是国内市值最大、全球市值前三的在线旅行服务公司，占有约50％的市场份额。APP下载量超过2亿，日交易额峰值超2亿元。

旅游百事通是全国旅游百强企业、中国最大的综合性旅游集团之一——重庆海外旅业集团倾力打造的旅游连锁品牌。旅游百事通采用超大连锁超市运营模式，超过3200家实体门店遍布全国，特约产品供应商达3000余家。

今年携程全力开拓与各地景区、旅行社机构的开放合作，进军二三线市场。目前携程可以提供全国6000多家景区的门票预订服务，在手机端推出了大规模的1元门票活动，暑期门票销量同比增长高达8倍，每天入园最高达到10万人，70%通过携程旅行手机APP预订。同时，携程与线下旅行社的合作关系突飞猛进，双方之间产生的业务订单也在高速增长。目前，携程旅游开放平台已经吸引全国60多个城市的数千家旅行社加盟，出境游代理业务单月交易额突破1.5亿元。