政策迷局、资本入侵

教育培训机构遇“寒冬”

资源整合、抱团取暖

本土培训行业在“洗牌”

继8月份，上海锁孔儿童英语俱乐部、北京海淀春藤智能英语培训机构以及成都“南瓜英语”培训学校相继突然关门停业后，9月初，在全国拥有100多家分支机构的“育才苑教育”石家庄部的4家培训学习中心突然关门，一些学生家长在微博称并未接到通知，已交的培训费也拿不回来。

据业内人士透露，受多种因素影响，今年教育培训市场竞争加剧，全国各地每月都有多家培训机构停课或关门，而郑州本土培训机构的日子也不好过。

是什么原因导致了这一情况的发生？历经黄金10年发展的教育培训行业又当如何突破当前困局？近日，记者进行了走访。

郑州晚报记者

吴幸歌

闫明

走访

教育培训行业

遭遇“寒冬”

2014年，对于中国教育培训行业来说，是一个特别灰暗的记忆。多家培训机构相继停课、关门。放眼郑州，虽然培训业表面上还很红火，但日子并不好过。

牛新哲是原郑州知名培训机构睿源教育的负责人，同时担任中国民办教育协会培训教育委员会副理事长，提起过去10年，他用“黄金10年”4个字来概括。“招生易，赚钱快，很多时候甚至不知道钱是如何赚来的。”但近年来，随着从业者增多，竞争白热化，以及家长对培训要求的不断提高，培训机构的日子越来越不好过。尤其是一些2000人以下的中小型培训机构，没有品牌，没有特色，再加上课程高度相似，招生情况极不乐观。

“过去，我们只要在招生季提前发一些宣传页，在媒体上打两期广告，不出两周，所有班型就能全部爆满。现在，我们不断在教研、师资、宣传、服务上下大工夫，但招生却并不理想。”据在郑州某知名培训机构主抓宣传工作的徐总介绍，“吃不饱”是目前大多数机构的生存现状。

知名培训机构招生不理想，小机构的日子似乎更不好过。从业5年的贺老师在西区经营一家300平方米的英语培训班，过去日子一直过得顺风顺水，但今年招生人数明显下降。“目前我们正在寻找其他的项目，希望可以多触角发展。”贺老师说。

外因 行业政策、资本入侵

采访中，面对整体行业的不景气，多位机构负责人表示正在寻找其他的利润增长点或者准备转型，更有人惊呼：教育培训行业的冬天来临了。

到底是什么原因造成了这种情况？在独树教育校长邱俊看来，教育培训行业遭遇寒冬的原因有很多，首当其冲的就是政策迷局。且不说各地层出不穷的“小升初”禁令和禁奥令对“刚需”的抑制，单是今年上半年所谓“2016年英语将退出高考，分值逐年降低”的传言，足以导致英语培训行业的全线溃败。虽然9月国务院出台的高考改革方案确认了这只是一场虚惊，英语主课地位和分值都未变动，但受冲击的英语培训机构短期内很难峰回路转。

“面对当下并不明朗的小升初政策和已经出台的高考英语变革，虽然在很多机构负责人看来，变的只是形式和内容，不变的是培训。只要培训机构做到与时俱进，则可轻松应对。尽管如此，培训机构还面临许多的不确定性，如，小升初未来的选拔形式和内容是什么样的？现有机构培训资质会有问题吗？”邱俊对此表示了以上担忧。

除此之外，资本入侵也是导致传统教育培训行业不景气的原因之一。牛新哲介绍，尽管今年以来传统培训行业一直面临着巨大的经营下行压力，但在线教育在资本催动下却继续火爆，这其中既有以B（Baidu）A（Alibaba）T（Tencent）为代表的互联网巨头对于传统教育培训业的入侵，也有以万达、森马为先锐的传统实业对于教育培训行业的渗透。

与此同时，昂立借壳新南洋即将在A股闪亮登场，大连枫叶国际学校也已经向国资委证交会递交了IPO，以教育产业并购运营为主的景良资本成立15天，估值51亿元的“帽子戏法”让人目不暇接，北京巨人教育近期也将通过引进清华紫光旗下的启迪控股数亿元投资来实现借壳上市A股的资本梦。“面对汹涌来袭的资本入侵，身单力薄的中小教育培训机构究竟是该拼命自保还是华丽转身，主动拥抱这场资本盛宴？这是我们每一个从业者都必须要思考的问题。”牛新哲对此表示了极大关注。

内因 成本暴涨，行业不规范

“如果说政策迷局是导致培训机构招生下降的首要原因，成本上涨则是压倒培训机构的最后一根稻草。”王海军校长所创办的仁华数学今年已经是第10年了，在他看来，造成近年来培训机构整体“日子不好过”的重要原因在于“成本上升”。其介绍，从去年到今年，郑州市大部分培训机构房租涨幅都在15%~20%之间，他所知道最离谱的涨幅是一个教学场地直接从7万涨到20万，这样的涨幅任何一个机构都很难承受。

“举个例子，假如一个机构有10个校区，平均每个校区房租涨10万，那加起来就是100万。一个机构要想赚100万，那其毛收入就要增加至少800万到1000万，而要实现增收1000万的话，你还要增加相应的支出，如教师工资、宣传费用等，所以其成本应该会在1200万左右。按目前机构的收费标准，如果单科按2000元计算的话，就要增加学员6000人次。”王海军说，这个目标即使一些大的培训机构也很难实现。

另外，行业自身的不规范恐怕也难逃其咎，放眼望去，胎教、早教、幼教、学前……指算、心算、全脑速算……新概念英语、剑桥英语、泡泡英语、李阳英语……美式教育、英式教育、台式教育、国学教育……各种各样的课程层出为穷，只有家长想不到的，没有培训机构做不到的。然而，不同的教育到底应该遵循什么样的理念？不同阶段的孩子到底应该学习什么样的课程？却没有相应的标准和规范。

与此同时，伴随着市场的快速发展，培训机构急剧扩容，一些机构由于准备不足，也容易出现一些不规范行为，如，个别学校利用在校学生充当经验丰富的老师；学校自编校本教材，错误百出；出现纠纷不予理会，交费容易退费难等。

正是由于行业内的种种不规范，使家长面临选择难，培训机构则面临招生难。害人害已。

出路

资源整合，抱团取暖

面对政策迷局、跨界经营乱局、成本暴涨困局和行业规范的缺失，教育培训行业究竟该何去何从？两位资深专家表达了自己的观点。

在河南省民办教育研究会秘书长曹占武看来，目前教育培训行业存在大量的“泡沫”，因此“洗牌”是必然的，也是必须的，他建议那些始终把重心放在教学上的培训机构一定要广开思路，拓展视野，积极提升办学层次和办学水平，保持自己在区域市场的一席之地。其次，中小机构要想发展，抱团取暖也不失为一个方向。“中小机构可定位自身特色，寻找资本或技术合作，通过资源整合和规模化经营等获得快速发展。”曹占武说。

知名教育专家董老师也表示了同样的看法。其介绍，作为一名教育培训行业的从业人员，他见证了郑州本土近万家培训机构的快速成长和沉浮变迁，并正在感知教育培训行业正在经历的阵痛和困局。中小机构可以立定自身特色，寻找资本或者技术合作伙伴，以求获得更快发展；区域教育机构则要“抱团取暖”，通过资源整合和规模化经营来抵御行业“严冬”。

“事实上，众多机构已经踏上了‘联合抗战’的救亡之路：从太原康大教育、长治丁丁教育、邯郸新起点教育、开封正大教育、焦作沃根教育等五大教育培训机构组成了中国仁智教育集团，开创了跨区域整合的先例。2014年8月，郑州睿源教育、独树教育、仁华教育联合成立河南育汇教育集团，打响了同城整合的第一枪。”在董老师看来，合并重组实现资源整合走上规模化发展道路，也许才能让大家打开“抗”政策风险、“降”运营成本、“树”行业规范的新局面，也只有打开这个新局面，教育培训行业才能够实现涅槃重生。