■行业观察

“过去电商是着力打造6·18、8·18、双11，以后线下的节日，电商也要参与”。苏宁易购负责人说，十一黄金周作为家电热销的重要时机,不仅国美、永乐、苏宁、五星和大商电器等军团启动时间越来越早，火力也越来越猛，苏宁易购等电商将更注重线下和线上的互动。9月22日,国美在线董事长牟贵先发布营销新政，国美将联合民生银行、招商银行以及微信支付等联合发行了总价值近千亿元的“国酷券”，消费者可再多享受3%的折扣。在国美放话要抢蛋糕的时候，而今日，苏宁将提前在线上、线下双线渠道发起 “省金行动”。郑州晚报记者 樊无敌

家电卖场提前抢金拼价格

“国庆黄金周”七天假期加上传统结婚旺季的优势，是家电厂商一年中最重要的促销节点。河南苏宁总经理姚凯介绍说，今年国庆黄金周，苏宁与广发银行、招商银行两大银行独家合作，再次重磅推出三零分期活动，为消费者打造无压购物季。从9月25日起至10月19日，针对购物满1500元办理分期付款6期或12期的消费者,实行零利率、零首付、零手续费的模式,减轻消费者在国庆黄金周期间的购物压力。

国美“见证低价奇迹，十一国美超级购物节”系列活动，将一直延续到10月7日，时间跨度近一个月。据河南国美总经理张峰介绍，活动期间，国内外一线主流家电企业的全品类商品，也将共同低价出击。其中，海尔、三星两大品牌商将在国美开设pk专场，以热销品类面对面比价的形式确保最低价。

从今天开始，河南永乐已增派200名临时收银员，开通16家门店，100多个临时接待站点。河南永乐总经理王巍表示，永乐针对家装业主和套购用户，特辟专属服务，购“套餐”家电享受预约定时送装服务，永乐更针对此类顾客开设VIP绿色收银通道，消费者可随心随意挑选心仪的家电。

五星则主打“猛降”的低价策略。河南五星总经理李卫中指出，今年国庆将重点放在大尺寸液晶电视、高性价比变频空调、大容量滚筒洗衣机、三门及对开门冰箱以及高能效厨卫产品等消费热点上，提前与各大品牌厂商签订国庆促销协议，保证充足供货和价格够低。

相比五星联盟供应商“蚕食”电商，国美在线和苏宁易购的“斗法”也是各出绝技。

国美苏宁掀起电商促销战

临近十一“黄金假日”，永乐、苏宁和国美等家电连锁卖场纷纷推出各类惠民举措，企业间针锋相对的意味日渐浓烈。

“电商平台之间主要PK的是两点，其一是后台对商品的采购整合能力，这说的就是供应链的整合能力；其二就是前台对消费者的服务能力及获取用户的能力，比如同一消费者在你的线下店买不到的东西可以在你的线上买，从这两点去看现有的电商，你就可以看到它未来的竞争力。”牟贵先表示：“国美在线与消费者约定,即日起至9月29日,国美在线注册新会员均可在会员特权区购买国酷券,15元购买3000元券,20元购买5000元券,25元购买10000元券,30元购买50000元券。会员在国美在线消费时,就可以获得国酷券额度享受3%的优惠。区别于以前电商优惠券往往时间短,只能一次性使用的特点,此次国美在线发行的国酷券有效期长达一年,在额度内可多次使用。”

“千亿国酷券的发行,预计帮助国美在线招募到千万新会员。”牟贵先指出，“借助在供应链、物流、信息系统的多年积累，国美在线目前在低成本运营方面有无可比拟的竞争优势。仅以物流成本为例，目前国美在线物流成本已经降至2%，而京东披露的数据则为5.5%左右。”而这个比例，恰恰是国美可以进一步降价的空间。

“近日，苏宁易购推出大家电每满1000元减100元、3C全场7折起、母婴用品5折起、美妆产品满99减50、苏宁易购超市满100返100超市券、家居建材9.9元起、满座网畅游假期45元起等大力度的折扣优惠。同时，魅族MX4、微软X-box one、卡西欧TR350S相机等人气新品也会预热发售。”苏宁易购负责人介绍说，苏宁易购将重点放在节前，节中则是线下门店为主力。苏宁在国庆节前将开展“百店联动”的活动，全国100家超级店将全面参与，包括发放微信红包、套购、海量特价机销售等。而以家电为主力，苏宁希望带动孕婴、美妆、3C等更多需求。“单品营销是我们今年下半年重点营销策略，如此前纸品、牛奶等单品营销都取得非常好的效果。从黄金周来看，我们重点针对用户出游、家装、婚庆等需求推出一系列活动。”