“电脑培训看安徽，教育培训看河南，河南培训看郑州”。这句顺口溜，正是对郑州培训业的精辟注解。恰如那些经常来郑开会学习培训管理之道的外地校长所说，除了北上广，教育培训的发展之繁荣、竞争之激烈，确实非郑州莫属。据不完全统计，在郑州，从早教、文化课，到艺术课、素质课、职业类培训，机构不下6000家，其红火程度，全国少见。而当时间走到2014年之秋，恰如一场秋雨过后，郑州教育培训业如全国培训市场一样突然萧条起来，广大中小机构从业者在政策迷局、成本暴涨、行业不规的影响下，生难招、师难留，运营困难，这一切无不让势单力薄的教育培训业举步维艰。

其实，为探索区域培训机构发展之道，同时不让自己成为全国性品牌圈地运动和线上教育远程打击的“刀下俎”，近年来，郑州多家区域品牌机构已开始踏上“联合抗战”的“救亡”之路，并通过资源整合和规模化经营等方式，来抵御行业“寒冬”的来临。这种整合到底是一种什么方式的整合？对培训行业意义几何？能否打破目前培训行业的诸多困局？本周，记者再次进行探访。

郑州晚报记者 吴幸歌

聚焦

抵御“寒冬”，培训机构走上整合之路

为抵御“寒冬”来临，近年来，有关区域培训机构整合的消息不断见诸报端。

2013年10月，有西北教育培训业“桥头堡”之称的西安，闰润雨学苑、西安青卓美术学校、丁准高考补习学校、西安搏优教育就联合组成陕西新德道教育集团。4位创始人为人低调，雄心勃勃，在照完一张意味深长的合影后，4家同城机构的员工宣布正式融合。据悉，其旗下的青卓美术已有3000万营业收入，其他几家也在千万元左右，同居一城，优势互补。

同年11月，由太原康大教育、长治丁丁教育、邯郸新起点教育、开封正大教育、焦作沃根教育五大教育培训机构组成的中国仁智教育集团高调成立。成立当天，5位区域掌门人西装革履，慷慨激昂，发起人康建国更是表示，集聚二三线城市的培训机构蚂蚁兵团、雪球效应开始起航，整合信心由此可见一斑。

2014年8月，在中原腹地郑州，本土3家培训机构也打响了整合第一枪。郑州睿源教育、独树教育、仁华教育这3家机构，都是郑州本土的老牌知名品牌，创办时间均在10年以上，而且在各自的领域也都有一番成绩。其中，睿源教育一直是郑州“小升初”备考的代名词；独树教育是目前河南培训教育类唯一“河南省著名商标”；仁华教育10年来为各个名校奥林匹克数学竞赛培养、选拔、推荐和选送了无数优秀生源，在数学专业培训领域小有名气。他们整合后有一个共同名字，河南育汇教育集团。

“我们希望以我们融合换来更大的成长空间，为中原培训业带个好头，集聚最优质的教育资源来回报家长和学员，同时实现跨越式发展。” 河南育汇教育集团副董事长王海军在成立大会上说。

破局 不仅仅品牌整合，更是资源整合

如此以来，直面培训机构的整合之路，整合已不算“新闻”，而“如何整合”是大众及中小机构关注的焦点。通过媒体报道，记者发现，所谓的整合，不仅仅是一种品牌的整合，更是一种资源的整合，包括品牌、师资、培训、招生、信息化等。

如中国仁智教育集团，整合前的5家机构都是区域培训机构的前几名。进行跨区域整合后，他们不仅在实力上形成威力，形成品牌效应；在硬件同购、师资培训、招生联合、信息化技术共享上，也率先得到尝试。如，原河北新起点教育邵云，组建仁智教育集团后主要负责教研方向；原河南焦作沃根教育璩绍强，组建仁智教育集团后负责财务方向；原河南开封正大教育李廷团校长，组建仁智教育集团后负责师训方向；原山西丁丁教育丁林明，组建仁智教育集团后负责招生活动方向；原山西康大教育康建国，组建仁智教育集团后负责集团组织运营等。这种资源上的共享，为他们未来的做大做强奠定了强有力的基础。

作为本土培训机构的先锋，“育汇模式”的整合虽刚起步，却让人耳目一新。它既不是西安新德道的异业互补，又不是太原仁智模式的跨区整合，涉及不到财务、人事和业务上的整合。这3家机构课程相似或相同，过去曾是市场上针锋相对的竞争对手，而通过整合，3家完成了财务、从事和业务上的完全统一，而且还没有经过繁杂的第三方机构专业评估的介入，这对于经营不规范，无法支付巨额评估成本，而且愿意抱团发展的广大中小机构来讲，无异更具有实际的借鉴意义。

从育汇集团总裁邱俊那里，不难发现育汇模式设计的巧妙。首先，3家机构没有选择哪一家原有的框架或学校名称作为合并重组的主体，而是采用了一个全新的机构名称，这样3家机构员工都容易接受；其次，做好文化统领和清晰的路径设计，整合后的“育汇”，有多重意义，其中“汇”就有“汇名师”、“汇（会）教育”、“汇资本”等多重含义，既有文化认同，又有发展路径设计在其中；最后，在具体实施过程中，3家机构采用“求同存异”、“协议约定”的方式约定三方的权责利，对于最敏感的估值问题，采用先协议、在合同区间内根据运营实际再调整的方式，先搁置，图发展，再调整。

育汇模式实施两个月来，合并后的26个校区在师资、培训、管理、财务等方面均实现共享，节省了人力成本，提升了教师队伍稳定性和教研水平，教师和教室资源利用率都相应大幅度提高，真正达到了通过整合、达到规模发展和教学水平同步提升的理想效果，正吸引着愈来愈多的教育机构参与其中。

声音

整合是行业发展升级必经之路

走访中，业内专家纷纷看好区域培训机构的整合之路。在他们看来，整合不仅是中小机构走向规模化发展的必经之路，更是做大做强的必须之路。此外，整合后，作为行业市场的主导者，培训机构也更愿意为行业发展的长远前景负责。

河南省民办教育研究会秘书长曹占武从事教育行业几十年，其介绍，受政策、房租、人力、竞争等因素的影响，近年来，培训机构招生人数明显下滑，教师利用率低、老师积极性不高，而这一切，仅靠“单打独斗”是很难解决的。“通过资源整合，不仅能够有效提升资源的利用率、降低房租占比，还可以提高老师带课的数量和人数，稳定教师队伍。”曹占武说。

中国民办教育协会培训教育委员会副理事长、育汇模式的设计者、原睿源教育董事长牛新哲，对此也表示了同样的看法。早在1880年的美国，钢铁工业就像今天的中国教育培训业，处在一个低水平、低起点、重复建设、厂商林立、恶性竞争的状态，价格战硝烟四起，市场秩序混乱，全行业亏损，厂商生存维艰、一筹莫展。后来JP摩根收购卡内基钢铁公司，吞并785家中小型钢铁企业，成就了著名的美国钢铁公司，资产达到15亿美元，是世界上第一家资产超过10亿美元的公司，控制美国钢产量的70％，然后加大科研投入，降低成本，完成产业升级，美国钢铁业进入到了一个全新的发展阶段。

牛新哲说，陕西新德道教育集团、中国仁智教育集团、河南育汇教育集团的整合之路，正是这种通过行业整合实现产业升级的典型道路。这些机构的整合运动，表面上看是被动的，而从整个产业发展的角度来讲，却是大势所趋。只不过不像美国钢铁工业那么引人注目，是因为教育培训业目前在中国还算不上一个产业，大家不太关注而已。所以，教育培训行业校长要想抱团发展、增加抗风险能力、为基层员工提供一个更美好的愿景，整合是恰如其分、也是生逢其时。

建议

规模化发展，可尝试更多模式

“虽然整合是区域培训机构规模化发展的必经之路，但并非机构抵御寒冬的唯一方法。”采访中，多位专家同时表示。

张老师从事教育培训行业几十年，其介绍，区域培训机构要想规模化良性发展，除了采取整合战略外，“根据地战略”也是不错的发展模式。如细分产品领域，按根据地思维分析市场，布局竞争，配置市场和发育能力，做实做强自己的根据地，占领目标市场的TOP位置。此外，也可以采取 “被吞并战略”，按照别人的标准来做自己，按别人的战略来选自己的定位，最终选择合适的时机和价位，把学校卖掉。“这两者最大的不同就是‘根据地战略’是避开巨头的竞争，巨头不做或不擅长做什么，我就做什么； ‘被吞并战略’是迎上巨头的竞争，巨头做什么需要什么，我就做什么。”张老师强调说，但无论是哪一种战略，都不失为培训机构良性发展的策略之一。

与此同时，行业要想快速发展，都需要“互联网战略”，教育培训行业也不例外。“对于中小机构来说，也可以基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式等，尝试一下‘互联网战略’，尤其适合二类企业，即很没实力的创新企业和很有实力的大企业。”张老师建议。