11月8日，河南财经政法大学房地产专业创立二十年庆典举行

老总争鸣：房地产市场从“捡钱时代”进入“挣钱时代”

1994年，中国住房制度正处于变革的前夜。这一年，河南财经政法大学房地产专业呱呱坠地。4年后，当第一届毕业生走出校门，恰逢福利分房制度终结，中国房地产大幕初启。

转眼，已经二十载。一个新生婴儿，已然成为风华正茂的俊美青年。20年，是风雨无阻的坚守，是夜以继日的耕耘，是大浪淘沙的洗礼，是时不我待的成长。

20年来，河南财经政法大学房地产专业始终屹立于房地产行业的潮头，与时俱进，辛勤耕耘，最终赢得了“河南房地产界黄埔军校”的美誉。

11月8日，作为我省教育界、地产界的一大盛事，河南财经政法大学（原河南财经学院）工程管理与房地产学院房地产专业创立20周年庆典暨地产20年高峰论坛隆重开幕。来自全国的专家学者和财大新老校友、行业精英、媒体代表以及地产界的领军人物500余人共同参与了此次盛事。

当日，在河南财经政法大学教学一楼报告厅内，现场座无虚席。河南财经政法大学校长李小建、河南财经政法大学工程管理与房地产学院院长关付新分别发表致辞，对各位嘉宾的到来表示热烈欢迎和感谢,并提出，要培养合乎房地产市场发展需求的人才，肩负起历史的使命。

该校工程管理与地产学院名誉院长、建业地产股份有限公司董事局主席、中国房地产企业管理协会副会长胡葆森就中国房地产发展20年概况做主题演讲；中城联盟轮值主席陈俊则从宏观层面、整个行业阐述了中国房地产业未来20年的发展趋势。

随后，在嘉宾对话环节，河南豫发置业有限公司董事长王建树、和昌地产（集团）董事长韩恺、郑州万科房地产有限公司总经理蔡平、碧桂园集团河南区域总裁杨海波、河南财经政法大学教务处处长李晓峰、河南财经政法大学工程管理与房地产学院教授刘社激情碰撞，共话今后房地产人才培养大计和未来地产发展走势。

论坛最后，颁发了“十佳房地产教学基地”奖和“回报母校优秀校友”奖。以和昌地产（集团）为首的10家企业与河南财经政法大学的知名优秀校友共22位分别获奖，并合影留念。

以“时光·母校·我们”为主题的校友汇等系列庆祝活动在11月8日下午至晚上依次进行，在校园里随处可见重逢的老同学们合影留念，亲切交谈，彼此分享属于他们的快乐时光。

郑州晚报记者 梁冰

两三年后，房地产业真正进入寡头时代

建业地产集团董事局主席、学院名誉院长 胡葆森

中国城市化已经进行了20多年，在这样一个伟大的时代，河南财大房地产专业应市而生，多年来一直是我省唯一的本科级房地产专业。因此说，这个专业、财大对河南省的城市化，对河南房地产业过去20多年的贡献不可替代。

胡葆森把过去房地产发展的20多年梳理为3个阶段，一个是1997年之前为起步阶段，也是无序的阶段；1998年之后到2003年是黄金时期，快速提速阶段；2004年之后到现在是波动起伏，趋于稳定的发展时期。他预测，再过两三年时间，市场格局的调整将出现两个结果：一是每个城市前十大地产商占有份额达60%以上，二是每个城市前十大地产商有50%~60%为外地企业。3年以后，全国市场上的近6万家企业可能有一半以上将没有新项目可做。

房地产将告别暴利，进入平均利润时代

中城联盟轮值主席、江苏一德集团董事长 陈俊

从今年年初，楼市就从黄金时代走向了白银时代，都可以算是好时代，只是将从高增长时代走向比较稳健的时代。对于开发商来讲，好的会更好，不好的会被淘汰。陈俊分析认为，从今年开始，未来可能会出现这样的情况，就是两个在一起的楼盘，一家卖得非常好，一家卖不掉，这种可能性会越来越大。

未来20年，从行业层面来看，将告别暴利时代，进入市场平均利润时代。而白银时代根本的逻辑，就是开发商要有制造业思维，回归服务业。同时，分化在企业中加剧，企业分化、环境分化、规模分化。在移动互联时代，开发商千万不能成为移动互联网的难民，起码要成为移民，要作思维方式的调整，抓住C端，维护好你的“粉丝”。

房地产进入新常态，市场发挥绝对作用

河南财经政法大学房地产经济研究所所长 李晓峰

中国房地产有新常态吗？李晓峰表示，是有的，房地产业跟经济、政治一样进入到一个新常态。第一个方面，房地产与国民经济之间的关系进入到一个常态。为什么这样讲？因为原来很多人都认为是房地产拉动了国民经济而不是国民经济拉动了房地产，实际正常的逻辑包括发达国家健康的房地产发展历程，应该是房地产是国民经济发展的一个结果而不是国民经济发展的一个原因。“这个结论任志强先生早就证明过，也就是他曾经提出过的‘夜壶理论’。”李晓峰说道。

李晓峰认为，市场机制发挥决定性作用将会成为常态，原来我们国家房地产更多是政策市场，有几十个调控政策。十八届三中全会以后我们注意到一个新提法，就是市场机制要在市场经济中发挥绝对作用，这个提法也完全适应于房地产业，表明那个政策式的时代已经结束。

不少人都把当前政府推出限购政策、放松限贷政策理解为“救市”，只是，你可以理解为救市，但重要的是去行政化。就是把一些带有行政命令色彩的东西去掉，留下市场的东西。在房地产行业，市场经济发挥绝对作用将成为常态。

房地产企业都在转型，人才培养也要转型

河南财经政法大学城市发展研究中心主任 刘社

刘社说，作为一个一线老师，她见证了这个专业的诞生、发展，而且听到这么多老总的评判，感慨万千。

“企业都在转型了，我们人才培养如何转型？这个问题也是五六年以来我们学院全体老师的一个心病，也很困惑。因为市场发展太快。我经常对自己的学生说，我如果有三五个月不看市场，市场发生什么、又有什么新的动态，我就不知道、跟不上了，所以原来常态的教学是绝对不行的。”她认为，这个转型应该有3个新，首先是教学理念要新。你不再是培养了一个每门功课都合格的学生，而是社会需要的人、企业需要的人，能够适应社会变化的人，培养人才的理念要变；其次，就是教学内容转变。市场都在细分、呈现多元化，都在拥抱互联网或者区域发展，学校如果还拿一本教科书教三五年，早就已经不适应市场，这就给我们教学人员带来很大压力。“我们怎么样跟踪市场，发现市场的一些新规律，这是对我们的一个挑战，就是教学内容必须得最可能地贴近市场”。

最后一个，是教学模式的创新，“我的理解就是开门办学，校企联合。”希望财大这个“黄埔军校”培养出来的学生得到更多企业的帮助，使河南财经政法大学作为房地产的“黄埔军校”名副其实。

在一个新区域，要有担当、敢于挑头

河南豫发置业有限公司董事长 王建树

作为河南财经政法大学毕业20多年的学生，王建树说，能够参加房地产专业的20年庆典，非常荣幸。

他说，他进入房地产时间很短，下海的时候，胡总（建业）的房子还买不起。这几年企业的发展路线，一个是做细分市场中的商业地产，然后是做别人不太注意的地方，像航空港区。

豫发在很多开发商还没有太注意的时候进入了航空港区。“像我们这种房地产公司，没有资金实力，没有品牌，没有过硬的团队，怎么发展，我们只能在一些别人不注意的地方‘开辟疆土’，我觉得肯定会带来商机。”

在开发过程中，王建树感到，一个开发商在一个新区域要有担当，要敢于挑头，要敢于造势。

“最近，我们已经形成了专业化，如郊区的商业地产，是很多开发企业看不上、不注意的市场，但是豫发在打造商业大盘方面有一定的思路。”

房地产市场从“捡钱时代”进入“挣钱时代”

和昌地产集团董事长 韩恺

在韩恺看来，房地产行业的白银时代一定会来，整个市场应该从“捡钱时代”进入到“挣钱时代”。

“我觉得做企业要有敬畏和谦卑，而碧桂园就是我非常尊敬的一个企业。我当时在兰州看完碧桂园，我的感觉是，兰州，一座拘谨的城市，从常人看那个城市，很难找到市场定位。碧桂园兰州新城，那么大的量，那么一家伟大的企业，一座匪夷所思的新城，企业自己在黄河上架桥，自己做城市配套，把整个升级的城市搬上山，整体规划3万亩建设用地，一期1800亩，大约4000多套房子，开盘一次清盘，销售50多亿元，这是什么样的节奏呢？它会颠覆你对房地产专业的很多理解，颠覆你对所有事物的理解。”韩恺说道，所谓战略，第一，要有远大的梦想和敏锐的洞察力；第二，要有奇妙的自信和相信的力量；第三，要有义无反顾的勤奋和勇于面对的精神。

未来10年，口碑影响会发挥巨大作用

郑州万科总经理 蔡平

蔡平认为，所谓转型，在万科的内部，不叫转型，叫寻找新的利润增长点，或者叫寻找下半场的入场券。

万科的核心竞争力是什么，万科从一个100亿规模做到2000亿规模，达到这样的增长，万科的核心竞争力是什么？在内部讨论了很久，最后是没有结果的。也许过去10年，所有的房地产企业只有一个核心竞争力，就是拿地，掌握资源就有核心竞争力。而开发能力、产品品质，这些都是口碑的影响，也许在未来10年会发挥巨大的作用。

白银时代，地产商用什么来发展？

蔡平表示，不仅产品要有竞争力，还要有成本的控制，要通过大量的建造住宅、集中采购，来建立成本优势，建立护城河、防火墙，这是每个企业必须要面临的。还要有物业服务能力，不只是目前传统的物业服务，可能是基于移动互联网时代一个全方位对客户的服务能力，一定要拥有个性化的服务。客户住在你的小区，所有的需求都能得到满足，客户才能对你的品牌满意。现在很多项目都在郊区，你怎么让客户住下来，怎么让他很愉快、很轻松地生活，教育配套、商业配套、医疗服务，这一系列内容，未来都是构成一个房地产企业与品牌的组成部分，所有这些做好了，才能给客户带来增值价值。

互联网时代，建老百姓买得起的好房子

碧桂园集团河南区域总裁 杨海波

“在这样一个互联网时代，互联网思维的情况下，我们怎么样去做我们的房子？我们可以完全围绕互联网去转吗？不可能。因为我们还是要专注于把房子做好。”杨海波说道，他前段时间见到杨国强主席写的一幅字，怎么应对市场？他写的是，建老百姓买得起的好房子。“这其中有3个关键词，老百姓其实就是碧桂园产品的定位，我们面对的客户群是什么样的，我们大部分的客户群是老百姓；‘买得起’就是我们提供的产品要让别人觉得好，最重要是买得起，总价得让他们觉得很好。”

杨海波以碧桂园在洛阳的项目介绍说，洛阳当地的别墅还是比较多的，基本都在350万元~400万元之间。而碧桂园在今年7月份开盘，一天卖了大概6.6亿元。为什么在这个相对饱和的市场中特别差的位置，周围10公里没有一个建成的楼盘，6公里没有任何配套，还会有那么多人去买？“我觉得最核心的问题就是，我们的总价做到了180万元~200万元之间，我的客户群在这儿。‘买得起’不光是单价要有竞争力，而且很重要的是总价，这是碧桂园应对市场的一个‘重武器’。”