华夏银行助力

小企业转型升级

对于传统行业的小企业主来说，面对复杂的外部经济环境，转型升级是个迟早要面对的问题。正是基于对有远见、肯实干的小企业主的扶助宗旨，华夏银行主办的“华夏之星”公益平台每年遴选具有行业代表性和执著精神的小企业主，帮助他们更新观念，提升水平，坚定信念。万秋珍、汤耘、车欢欢，2014年华夏之星菁英训练营的学员，他们的转型升级经历，可以给仍在困境中挣扎的一些小企业以启发。郑州晚报记者 倪子

60后的转变

产业链比资金更重要

小企业发展的壁垒，在于没有核心技术和产业链意识单打独斗带来的高昂成本。60后的万秋珍，1994年在武汉进入灯具贸易行业，可谓武汉灯具贸易行业“觉醒”的第一人。

万秋珍的转型之法是向产业上游攀升以及整合产业链，培养自己的研发设计团队，从卖灯具转而卖服务——出售整体的照明解决方案。这套“整体照明解决方案”一方面聚集了核心研发团队，另一方面则整合了产业链上下游的小企业抱团发展。7年转型升级之路虽然异常艰辛，但万秋珍认为，走这条路是对的。她打造的一个2000平方米的一站式室内照明体验馆即将面世，在她看来“核心技术+产业链=未来”，对于照明这个行业，抓住产业链甚至比资金还重要。

70后的颠覆

创新商业模式对抗价格战

无锡可易得自动售货系统科技有限公司董事长汤耘，创业后靠强大的营销和渠道能力，把代理的自助饮料机带进汉庭、宜必思等连锁酒店，曾创造过“单机销售全国第一”的辉煌，但代理生意的成功并没有模糊他的眼光。

于是他开始重金投入研发具有自主知识产权的新一代自动售货系统，并开始运营一种新的商业模式——把各种公共服务和购买功能叠加在自动售货机上。“比如放在汉庭酒店中的咖啡机，上面可能会打上周边小商户的二维码，客人扫码关注小商户，则可获得一杯免费咖啡，这笔钱是由小商户来买单的。”

在汤耘看来，这才是现在很多中国小企业应该努力发展的方向。消费者获得购物乐趣，广告主引起客户关注，用创新的商业模式改变传统价格战的套路。

80后的升级

让“低端”变身“高大上”

80后创业者车欢欢的梦想是把最好的对虾送到千家万户的餐桌上。但他也承认，这个产业发展的太低端。一方面虾农的利润很低，另一方面产品品质无法保证。正因为要改变水产业的固有面貌，他选择从物流公司高管的位置走出创业。

车欢欢做的是对虾的冷链物流，他希望基于自己供应链管理的优势把虾产品进行延伸。如今他一边对接着国内最大的对虾养殖产地，一边对接着喜来登、海底捞这样的中高级餐饮市场。

截至2013年末，我国中小企业注册数量超过4200万家，占全国企业总数九成以上，创造了中国近60％的经济总量。不论行业如何、规模大小，对于千万中小企业可以确定的答案是，唯有通过创新与转变的驱动，突破自身瓶颈，才能在艰难中存活、在顺遂中坚挺，在动荡变化中实现永续经营。