距离2014年结束还有41天，时间的紧迫感对于房企来说尤为严重，因为有数据显示，全国九成房企难完成全年任务，为了赶在年前出货回笼资金，本月以来就有十余家楼盘接连“登场”，优惠力度加大，市场表现颇为活跃。

郑州晚报记者

王亚平

新盘接连登场

市场迎来供应小高峰

记者在58同城房产频道上看到，11月18日，国家统计局发布2014年10月70个大中城市住宅销售价格报告。数据显示，与上月相比，70个大中城市中，价格下降的城市有69个，持平的城市有1个（郑州）。环比价格变动中，最小降幅为0.2%，最大降幅为1.6%。其中，郑州环比零增长，同比涨0.6%，房价环比为全国唯一未跌城市。除此之外，河南洛阳与平顶山两地均环比下降0.6%。

金九失色，银十保底，开发商寄厚望于年底最后一轮抢收。

步入11月，郑州楼市活动明显多了起来，认筹、售楼部开放、开盘等一波推货高峰到来。

上周五，“地标·魔变”绿地中原商业品牌发布暨郑东绿地中心&绿地新都会商业产品展示会举行，项目负责人从项目基本架构到未来商业运营进行了全方位阐述，绝佳投资体验让现场嘉宾蠢蠢欲动。

上周六，郑州恒大山水城皇家实景园林开放，从欧式商业街到销售中心再到恒大山水城9A精装样板房，络绎不绝的购房者纷纷到销售中心办理VIP登记。当天，万达中心举办了产品说明会，活动现场世界金融历史学者——宋鸿兵先生更是与在座精英公话资本世界，分享楼宇经济投资技巧。利海·财富广场项目也于同日举行了首批会员升级活动，建业天筑项目在建业艾美酒店举办了顶级品牌签约暨周年献礼庆典。

16日，东润·泰和营销中心开放，大批客户慕名而来咨询产品情况，现场当天人气爆棚。

值得一提的是，接近年底，不少楼盘都选择在本月进行开盘销售。比如，性感女神钟丽缇助阵五洲城二期开盘；华商汇建材旺铺开盘劲销；瑞隆城三期麒麟山开盘热销；龙湖壹号·总部中心英伦花园城堡新品加推等。

据了解，除了大型营销活动，诸多项目还利用周末时光在售楼中心举办暖场感恩活动，吸引购房者到现场咨询了解。

龙头房企销售升温，土地市场逐渐活跃

放眼全国，进入四季度，房企开始紧锣密鼓地筹划年终业绩冲刺，十月各大房企都较为活跃。CREIS中指数据表示，重点房企中恒大、绿城、万科及中海已完成全年目标的80%以上，10月重点监测的10所品牌房企销售金额环比上升的房企有6所；销售面积上10房企亦有5所环比增加。

该数据中，2014年10月监测的主要城市累计成交面积环比上涨10.84%，同比下降6.59%。今年前10月，主要城市累计成交总量虽低于去年同期14%，但仍高于2012年4%。

10月份绿城销售额在10家房企中增幅最大，环比增长幅度近一倍，达到91.57%，销售面积亦上涨107.5%；其次为保利，销售额上升幅度也达到30%，销售面积亦有44.49%的增幅。10月保利签约金额150.88亿元，1~10月实现签约金额1068.81亿元，提前进入“千亿俱乐部”。

政策的缓和为销售市场带来了喘息之机，受到市场回温和现金回流等多重因素影响，土地市场在近期悄悄开始进入新一轮的活跃周期。且随着“银十”商品房成交市场的逐渐回温，有些企业开始抄底购地，加大拿地力度。比如，保利地产10月再斥资50亿斩获海口、北京和三亚9宗地；万科近32亿元新添青岛、杭州等地7宗地块，金地、绿城、龙湖和碧桂园也有收获。

业内人士对此分析认为，由于限购、限贷政策松绑，市场预期普遍看好，这种情况下，会有越来越多房企再次进入土地市场，未来部分热点地块，竞争会较之前有所增加。

克而瑞分析师也表示，2014年三季度全国300个城市各类用地出让金合计4159亿元，同比下降近五成。土地市场未来走势取决于新房销售的预期，房贷政策大幅放松或扭转今年以来新房销售低迷的局面，土地市场也有望逐步走出冰点。

明星助阵、朋友圈卖房，年末冲刺积极

11月以来，郑州房企借势旺销行情，营销力度持续加大，其中，不少楼盘邀请明星助阵，或者耗费巨资举办各类艺术节、微信朋友圈卖房等，真可谓用尽心思。

继周迅、李冰冰、高圆圆等女神级明星来到中原后，本月黄圣依、钟丽缇、田亮叶一茜夫妇也纷纷为郑州房企开盘助阵。

除此之外，在郑州，房地产企业还为市民带来了惊险刺激的马戏表演，少儿好声音、名家书法展览等活动。

不过，这些活动的效果也并非都尽如人意，有不愿具名的某知名项目负责人表示，近期楼盘活动虽多，一时人气很高，但活动结束后离场也很快，真正成交的并不是很理想。

11月15日，鑫苑中国召开新闻发布会，推出自主研发的官方微信平台,并称之为“依托全民营销进行资源整合”的新模式。

“通过官方微信平台吸纳营销达人，直接推荐有效销售机会，最后成交佣金全额奉上”，有业内人士表示，这是鑫苑中国微信平台赖以宣传的核心点。简单来说，就是朋友圈的交互传播。鼓动经纪人以及业主、分供方等通过微信平台推荐、分享，发掘身边的买房需求。

在营销创新上，继9月22日北京首次推出房产众筹后，众筹作为一种新颖的房地产营销推广方式，在全国多地开始蔓延。10月底，郑州也有房企勇敢地尝试了这一营销新形式。

近期，包括远洋、龙湖、万科等知名开发商，纷纷联手互联网平台推出“房产众筹”项目。不过，业内人士认为，目前国内房地产众筹仍然处于起步阶段，开发商参与的目的更多是营销手段，公众投资还需做好相关准备。

房企营销各出奇招，一二线成交量均有回升。CREIS中指数据显示，2014年11月9日~11月15日，24个主要一二线城市住宅累计成交面积比前一周(11月2日~11月8日)上升6.7%。其中一线城市仅北京成交下滑，二线代表城市中六成城市成交量环比上升。

楼市分化加剧，年末置业首选品牌房企

通过各大房企的市场表现和高品质产品价格稳步攀升不难看出，房地产市场两级分化加速，品牌房企领跑市场。

绿地集团董事长张玉良在接受媒体采访时表示，今年宏观经济的增长速度一直在放缓，中国经济“新常态”的特征日趋明显。对企业来说，外部发展环境变了，房地产行业在去年高位高速增长的基础上，出现了深度调整和分化，并逐渐从结构性分化转变为全局性下滑，一批企业经营困难加大，房地产行业“洗牌”在所难免。

在他看来，房地产的激烈竞争成为了常态，行业正从“规模”向“利润”换挡，房企竞争力从重“产品力”向“产品力+服务”过渡，以移动互联网为代表的新技术、新渠道、新模式改变了商业形态和市场预期，这些都要求企业要进一步创新商业模式、优化业务结构、升级产品服务，更多依靠内生型的价值增值来实现增长和盈利，系统提升运营管理水平是房地产业的根本出路。

对于购房者来说，在把握年末房企以价换量置业良机的同时更要考虑安全置业，近期郑州“维权潮”爆发，实际上，维权频发和开发商的营销方式有着直接的关系。置业顾问为了促进销售，会将一切不利因素隐藏，口头许下诸多承诺，这就为后期出现问题埋下隐患。

因此，业内人士建议，特别像现在楼市预期较为复杂的情况下，买房更要谨慎，要选择品牌开发企业的楼盘。“总体来说，这些楼盘的开发商综合实力强，也值得信赖。开发商信誉好，为今后楼盘物业发展打下良好基础。对于购房者来讲，即使以后换房‘二次置业’，也有升值潜力。”

制图 陈媛媛