精细化先行者能赢得未来发展良机

姚卫峰 永恒集团永恒理想世界项目营销总监

作为多年的地产人，姚卫峰对行业发展有着清晰的洞察。谈及对精细化战略如何实施，他分析说，应该由四个方面予以保证：一是制定精细化标准；二是团队中的每个人都执行到位；三是企业有同心动力的文化指引；四是薪资待遇的保证。

在他看来，随着房地产行业政策导向的逐步清晰化，房地产市场也渐渐走向成熟，在一个充满波动性的市场环境下，逆风飞扬也好，随波逐流也罢，企业终究要接受来自市场的检验和回馈。

中国房地产行业正经历由粗放式到精细化的转变，先行者能够快速得到市场的认可，树立强大的品牌影响力，赢得未来发展的先机。

而只有在产品全生命周期的精细化和专业化才能为房企品牌的树立奠定基石，品牌作为无形资产，是消费者心中的对产品的一种认知和信仰。

在现场，他还向永威置业副总经理王刚发问“精细化管理如何执行到位，永威有怎样的组织架构？”

实际上，“精细化”理念的落地执行，需要全团队以及战略合作伙伴的共同坚持和努力。比如，在永威，专业的培训，优厚的薪资，人性化的管理，良好的工作环境真正让大家感受到了企业的温暖与爱。

姚卫峰坦言，精细化管理是个系统工程，任重而道远，今后要不断探寻房地产业的精细化之路，向行业先行者借鉴学习。同时，永威这次能借助郑州晚报的东风，影响非凡，市场反应着实强烈。

以产品为核心，房地产转向内涵性发展

石钰 郑州启迪科技园发展有限公司市场部总监

她认为，多年来低价拿地和宽松的贷款政策降低了行业门槛，产品供不应求的状况更使得开发商不重视商品房建造与客户服务的精细化，而把土地与资本运营当作发展的重中之重，片面追求发展速度，忽略了对产品内在品质的提升和优化。

而今，随着消费者更加理性和成熟，对商品房的品质要求也越来越高以及企业生存环境的愈加紧张，这一切都内生性地要求房地产开发企业发展战略发生转变，从外延性扩张转向内涵性发展，即以市场为导向，以产品为核心，认真、精细、标准、规范、专业地开发商品房，这是提升产品价值和企业价值的唯一手段。

“通过《2014中原房地产年度样本》系列报道，可以看到郑州晚报对行业敏锐的洞察力，也学习到了永威置业贯穿项目整个生命周期的精细化战略。随着中原经济区和郑州都市区建设的发力，不断的人口导入还将为房地产业营造长期的发展机遇，我相信今后会有越来越多的企业主动追求产品升级和精细化运营。”石钰表示。

完善的精细化体系是企业生存的重要砝码

陈铁中 同策咨询河南分公司总经理

即便没有调控高压，中国房地产业也已经到了一个新的发展阶段，随着行业成熟度和购房者需求的不断提升，原有的粗放式开发模式已经走到了发展的尽头，全面改良进化、升级换代的品质化路线正在热袭市场。

“如今，消费者对产品属性需求越来越多，像永威这样长期践行精细化战略的企业，不仅提升了居住者的舒适感受，也将推动房地产产品进入全面改良进化、升级换代的新阶段。”陈铁中表示。

企业间的竞争不是百米跑，而是马拉松，尤其是在当下市场的集中度不断地提升，唯一能够让企业取得胜利的，就是通过精细化流程、精细化生产、精细化管理的种种手段，让企业能够获得长久而永续发展的基础。

市场精细化发展，是房地产行业的灵魂和发展方向，更是房地产企业生存的重要砝码，市场繁荣的关键。有人说现代企业间的竞争好比针尖上打擂台，那么要想取得最终的胜利，依靠的必然是精细化。

在陈铁中看来，精细化精神理应渗透到每个部门、每个岗位、每个环节、每件事、每个人，进而形成一个完善的精细化体系，把每个细节上的事情做细、做深、做透，企业才能做强、做大。

商界不存在侥幸，更远、更好的理念是决胜之本

徐钧 深圳市众合联行房地产顾问有限公司董事、总经理

来自房地产顾问公司的徐钧在深圳、郑州等地与多个一线房企有了密切合作，对房地产业的发展前景及房企发展容易存在的问题都有专业的感知。

“有很多企业都在提精细化，但真正能够得到贯彻执行的不多，精细化看似一个简单的理念，实际上更关系到企业的生命和个性，若对品质没有坚守、缺乏追求，再知名的企业漫漫也会淡出公众视野。”徐钧坦言。

在论坛现场，他以自己在深圳工作的见闻，分析了两家业内的知名房企，曾经位于同一起跑线的二者，一家企业负责人着眼未来，建立了标准的精细化流程，并快速扩张全国，成为业内领军者；而另一家则由于企业负责人的思维局限和缺乏创新的团队体制，最终与曾经的同行者形成了较大差距，如今的市场认可度日趋下滑。

“有精细化理念的职业经理人、企业老板以及良好的制度是企业精细化之路发展的关键，且将这一理念贯穿到非盈利部门，才能够真正做出有舒适且有高溢价空间的产品。”徐钧的发言得到现场业内同行的点头称赞。

在他看来，商界不存在侥幸，如永威这样的业界黑马所拥有的一切殊荣都源于一个更好、更远的信念。把全国乃至全球最好的建筑和服务元素融入自己开发的产品中，产品的精心雕琢自然会得到了市场的良好反馈，实现企业从容稳健增长。

负重“精细化”， 依然能实现“加速跑”

李俊锋 名门集团品牌部经理

“郑州晚报对于本土房企精细化的研究报道让人深有感触，全方面多角度的解析让业内从理念、制度和流程上对企业的精细化有了全面认识。”名门地产品牌部李俊锋这样说道，“同样在探索精细化的征程中，永威置业在较短的时间内赢得了强大的品牌影响力很值得业内探讨和学习。”

他还向永威置业副总经理王刚提问在投入和产出之间如何平衡的问题。

实际上，负重“精细化”的永威，依然能实现“加速跑”的关键就在于永威有一群执著于精细化的人和标准的精细化流程，他们一是通过严控成本、规模化运作提高资源利用率、挖掘价值点形成项目高溢价；另一方面通过将定位、设计、招采等工作前置来实现快速开发，大大提高了工作效率。

最后，他表示，企业的精细化开发和管理是一条漫长且需要沉下心经营的战略，不仅要对客户的需求了如指掌，更需要不断向优秀者取经，向标杆奔跑。