在如今的家居经营领域，终端竞争日趋激烈，市场洗牌之势愈发明显。然而，大浪淘沙始见金，家居市场也练就了一批卓越的经销商代表，他们在实践中掌握经营管理之道，懂得用智慧和思考来赢取市场。大自然地板郑州分公司总经理蔺攀敏和他的团队，在2014年，经过多年苦心经营及使用各种宣传手段组合拳，其品牌和服务积累了良好的口碑和顾客美誉度，每次促销都引发抢购热潮，创造低迷市场的一个奇迹。 赵青 文/图

注重创意营销 一次次引领行业

2014年，整个河南乃至全国，与房地产行业有着紧密关系的木地板行业销售都陷入了低迷。在这样的大环境之下，郑州要如何做到异军突起呢？机遇与挑战再次摆在蔺攀敏面前。在蔺总看来，随着移动互联时代的到来，多种营销模式正在冲击地板传统的营销模式，注重创意营销、提高自身竞争力是目前地板营销的关键。

今年三八节地板行业的促销活动中，大自然地板无疑是最吸引眼球的一个。3月8日，蔺攀敏率领大自然地板郑州分公司率先“发招”，以健康品质的产品回馈广大消费者，并推出多项优惠而不失新意的让利，当日在CBD活动现场，吸引了上万名消费者参与，着实让全城惊艳了一把。

6月份虽然是家装淡季，可一场力度空前的地板节，受到了广大消费者的持续关注，大自然地板万人疯抢直销活动震撼升级，来自河南各个城市的10000多名消费者纷纷涌向郑州，上万平方米的展厅内人山人海，空无虚席，现场成单率更是达到98.6%，销量增长18%，创下了骄人成绩。

蔺总表示，这是大自然地板多年来对品质与服务不断践行的最好回馈，通过与消费者近距离的沟通互动，带给大家品质家居生活的完美体验。

扩张产品线 布局大家居市场

如今地板行业正在掀起一场新的革新，已更名为大自然家居的大自然，依托地板树立的良好口碑，发力大家居。目前大自然家居已覆盖地板、木门、壁纸、橱柜、衣柜等品类。

“受市场行情的影响，建材行业的调整必然的。”在蔺总看来，未来，不具备核心竞争力的小品牌必将被淘汰。对于地板厂商来说，拥有核心技术则显得非常重要，保证产业链上每一环的品质，则是大自然地板制胜的关键。今年8月，大自然地板全自动化工厂投产，拥有亚洲第一条自动化智能强化地板生产线，该工厂根据“世界级制造”工厂的理念进行建设，不仅让大自然地板拥有了更强大的生产能力，也铸就大自然地板世界级的精工品质。

■新闻延伸

20周年庆典

消费者的节日

20周年庆典，大自然地板启动“年度终极惠”，三重风暴为您震撼呈现：

超值预约：12月27日前，在各大自然地板专卖店参加预售的客户，可享受多种优惠、购强生产品缴纳100元预售款=1599元、购三层多层产品缴纳300元预售款=2099元、购实木产品缴纳500元预售款=2499元，包括礼品券、货款、抢购券、辅料代金券+木门代金券、墙纸代金券、金可儿代金券等。

冲关大促：作为2014财报年度最后一次销量冲关年终大促销活动，美国金可儿床垫、大自然木门、壁高墙纸统统5折起售并有数款产品3~5折清仓特卖震撼出击。

年终红利港币返现20%：为庆祝大自然建厂20周年，大自然地板、金可儿床垫、大自然木门、大自然墙纸年终红利百万港币回馈客户，凡现场交全款客户均享受：床垫/木门/墙纸全款返现3%；国产地板全款返现2%~3%；进口地板最高返现20%（以当天订单金额为限，爆款价、清仓价不享受返现优惠）。