看数据

发现郑州地产市场的格局变迁

自去年以来，由于受银行信贷紧缩等诸多因素影响，全国楼市进入低迷期，企业销售业绩不佳，资金压力不断加大，导致大多数房企对于未来市场的前景愈发谨慎，房地产市场似乎进入到一个低迷期。

不过，我们在梳理本土房企近年来的数据时发现，一股新兴力量正在强势崛起，并且一步一个台阶地走到台前。其中，以康桥地产为代表的这些本土房企，在外来强大力量的冲击下，不仅没有缩小阵地，反而凭借着“主场”优势，通过对本土市场更为准确的判断，迎合了消费者的喜好，成为郑州房地产市场上的主导力量。

郑州晚报记者 范建春

数据：康桥地产稳居市场第一阵营

据河南恒辉房地产顾问有限公司提供的《2013年郑州市房地产市场运行报告》显示，2013年郑州市商品房市场量价齐升，市场成交火爆，商品房销售总额达831亿元。

其中，升龙以85.7177亿元荣居第一，正商以82.3759亿元紧随其后，绿地以44.5880亿元位居第三。建业、康桥、正弘的销售额均超过20亿元，亚星、永威跻身前十名。康桥地产以年销售32亿元的业绩，占据郑州楼市TOP10第四名。

记者了解到，早在2012年，康桥地产的销售额就突破了20亿元人民币。2013年，康桥地产再次发力，以32亿元人民币的销售额稳居郑州房地产市场第一阵营。2014年,市场风云突变，但康桥地产多盘并发，也将再谱新的华章。

梳理康桥地产近年来的数据，我们发现，与其他房企不同的是，康桥地产的发展是一步一个台阶，并且一直处于稳步上升的曲线中。而市场上的很多房企，发展曲线多是抛物线式的上上下下。

康桥地产营销中心总监余合告诉记者，康桥地产一直以中高端人群为客户群，所以到哪个区域，都一如既往地专注品质。因此，康桥的所有产品虽然各有各的特点和风格，但是品质都一脉相承。康桥一直在想办法，让价值匹配价格，尊重并对得起每一块土地。

据介绍，在2005年以后，随着楼市暴利时代的终结，国内一线房企的大量进入，郑州的房地产市场竞争进入到白热化阶段，并导致市场格局也发生了转化。一些弱小的地产公司慢慢退出了市场，而以品质化、精细化作业见长的建业、正商、永威、康桥、正弘、名门等本土房企，在经过多年的积累之后迅速发展壮大，并站稳了市场第一阵营。

对此，有业内人士解读说，面对新的市场形势，郑州本土房企出现分化是正常现象。因为在土地价格日渐上涨，开发门槛不断提高的情况下，一些房企的营收能力日显微弱，被市场淘汰已是必然。反观目前处于地产市场第一阵营的本土房企，则基本上都是特色非常明显的品牌企业。这也是行业成熟的标志。

理念：康桥以专业化能力品质筑家

近年来，康桥产品一脉相承的品质引起了业内的普遍关注。

2002年，康桥推出中原首家城市主题健康社区康桥花园，一举改变区域居住面貌，并赢得当时建设部颁发的“人居经典”金奖；2005年，康桥再推出中原首席国际人文街区康桥华城，开启国际街区时代；2007年，康桥上城品低调公开，开盘成交2.4亿元，极致考究的城市作品，再掀西区高端置业风潮；2010年，康桥林溪湾在轩辕故里新郑市龙湖镇诞生，1亿元重金打造4万平方米中央景观区，实景现房入市震撼中原地产界，火爆开售不久即成为同行竞相观摩学习的标杆物业。该项目不仅推动了区域价值迅速飙升，也使得康桥地产一跃成为中原地区顶级物业一线品牌。

在谈到康桥地产的企业理念时，康桥地产负责人说，康桥是以品质产品筑就品质之家，让物质的建筑赋予精神的追求，彰显家庭的生活品味。

在中国的房地产行业里，万科曾以做“减法”而闻名业内。与万科一样，康桥地产的战略思想也是做“减法”，即高度专业化，创造核心竞争力，推动大规模生产，全面提升产品质量与服务。正是这种清晰的公司战略，使康桥地产在做“减法”的同时完成了稳步增长的乘法。

余合也表示，康桥地产的核心竞争力就是专业化能力，这集中体现在独特的用户价值和卓越的团队执行力上。其中，独特的用户价值，就是要造高品质的房子。造高品质的房子，不仅是指过硬的建筑质量，还需要康桥人十足的用心。即基于客户的角度，用心读懂客户，用心造好房子。就是要读懂客户内心情感发出的声音，满足客户内心深层次需求，让客户拥有幸福生活的体验！

正是在这种指导思想之下，康桥地产的项目素来都以精品为标准，注重与客户的沟通，关注客户的切身需求，重视项目在人文关怀方面的营造，所以无论在郑州市内的哪个区域，都能成为该区域的品质标杆、品位标杆，继而成为价格标杆。

发力：

做中原最受尊敬的地产企业

未雨绸缪！要想让一个企业获得长足性的发展，就必须深谋远虑，提前做足准备，而决不能危机来临时才临时抱佛脚。

其实，作为本土品牌房地产企业，康桥地产的应变之路从10年前就已经开始了。

据介绍，早在2003年的时候，康桥地产就成立了自己的产品研发中心。这是河南本土房企中成立最早的产品研发中心，在当时的郑州地产界是不多见的。

“因为随着房地产市场的发展，靠土地溢价快速变现的时代已经过去，接下来考验的是产品的溢价能力。”康桥地产负责人说，特别是在当前的房地产市场形势下，调控持续不断，外来房企争相进入，本土房企所拥有的属于自己的核心竞争力就显得非常重要。

为增强产品研发能力，康桥地产每年定期展开大量的客户需求访谈，深入研究客户需求变化趋势。同时在项目立项之初设计人才、营销人才、物管人才共同介入，并贯穿产品从定位到建筑全程，这在本土房地产企业中也属于第一家。这样做的好处就是，从项目设立之初就从客户需求、物业管理等多个角度进行考虑，使得产品更加人性化，更加符合消费者需求。

经过12年的摸索实践，康桥地产锻造出了本土房地产企业中最专业化的研发设计团队。至今，康桥地产已申请并实施20多项房地产开发专利，并采纳10多项新科技应用。仅林溪湾项目的设计亮点就达数十个。

有专家表示，未来的房企要想立足，必须要让业主在舒适居住的同时，也让他们在其中寻找到生活的意义。所以，房企不应盲目追求量而忽略质，不片面地以利润最大化为中心，而是应该结合河南人的泛家情结，为客户营造温馨的社区生活，增强社区的归属感和凝聚力。

“康桥的目标是要做中原最受尊敬的地产企业，为了实现这个愿景，就需要我们做到，将追求建筑和社区的人性化放在首位；尊重客户，通过与客户的沟通和互动，不断创造并提高客户价值；吸引业内最出色的人才，为员工搭建一个发展和实现自我价值的平台；遵循商业行为准则，成为行业发展的风向标和规范制定者；融入社会，回报社会，树立具有时代人文精神的企业形象。”康桥地产负责人说。

这，或许就是康桥模式的精神来源！