重温经典营销案例

这些事件抓住了咱的心

日前，“营在中原”2014年度最佳营销案例颁奖盛典在郑州举行。好想你枣业股份有限公司、河南金鑫国际珠宝有限公司等10家企业获中原营销案例。好想你枣业的“520大胆表白爱”、金鑫珠宝的“鸡蛋换黄金”获最佳创意奖。在此，TOP生活将与您一起回顾一年来发生在我们身边的经典营销案例，看消费品牌是如何通过别出心裁的创意来进行良性竞争的。

郑州晚报记者

王一品

好想你“520大胆表白爱”

2014年5月20日，在上市3周年之际，好想你以爱情为主题，举办了“520大胆表白爱”活动，让亿万消费者共同见证红枣产业发展及好想你品牌标志性事件。“520”寓意我爱你，而好想你从产品价值上天然承载了情感表达的使命，且名称与之相互呼应浑然天成。“520大胆表白爱”活动不仅提倡中国式表白宣言，倡导爱要大声说出来，将520打造成为一个浪漫、温馨的“我爱你”表白日，而且还在公司股票解禁敏感时期，使得公司股票连续数日涨停。

此次活动最成功之处主要在于，线上线下齐上阵。在线上，微博话题“520大胆表白爱”阅读量为157.5万，讨论量为3.6万，“520大胆表白爱赢宝马MINI”的阅读量为396万，讨论量为75.6万。另外，配合“Hey我好想你”等热门话题宣传，实现了好想你全方位曝光，引发“好想你体”，引起网友的高度关注，好想你微博粉丝约增长43万人。在线下，依托好想你515家直营店开展联动，打造一个全新的营销节日平台。还有以“表白”为主题的大型路演活动在郑州、上海、武汉三地同时落地，呈现一场“爱的盛宴”，使“520大胆表白爱”活动达到高潮。

活动中，好想你还注重传播中国传统婚俗文化，唤醒人们的爱心和感恩之心，并倡导勇敢、及时地向身边亲友同事表达爱意和善意，传递社会正能量。

本届表白日活动是好想你的特色品牌活动之一，其成功举办为好想你战略转型注入了强心剂。未来，公司将以此为契机，在宣传策略、渠道拓展上积极尝试更契合年轻人思维的方式，引领红枣行业开创一片新的消费风潮，全面推动好想你的转型发展，早日实现惠及亿万国人的红枣梦。

金鑫珠宝“鸡蛋换黄金”

今年五一，“鸡蛋换黄金”5个字，一时间竟然出现在了百度百科词条。“这是什么营销方式？”如此盛况，让人不禁联想感叹。

五一期间，10个鸡蛋可换一个黄金转运珠，金鑫珠宝的“鸡蛋换黄金”活动让成千上万的消费者争相排队等候兑换。那么，换来的鸡蛋将去向何方？这又成了人们热议的话题。紧接着，金鑫珠宝给出了合理的答案——“10万个鸡蛋免费送母亲”，这让无数曾经对活动表示质疑的人不得不竖起大拇指。

其实，金鑫珠宝“鸡蛋换黄金”营销活动背后的真实目的是弘扬中华孝道。通过“鸡蛋换黄金”行为引起社会的关注，再通过母亲节举办“母亲健康计划，从每天一个鸡蛋开始”、“免费为母亲送30个鸡蛋”等活动，呼吁社会关爱母亲健康，传承中华孝道。

白象“享大骨面，晒小幸福”

今年暑期，白象大骨面在郑州全面启动了为期两个月的“享大骨面，晒小幸福——征集百万消费者幸福表情”主题活动。消费者只需用手机记录下和家人、朋友在一起的幸福时刻并上传到活动页面，即可参与其中，同时有机会获得大骨面提供的丰厚奖品。

白象发起的“享大骨面，晒小幸福”极具创意性、娱乐性和互动性，为企业与消费者面对面沟通创造了机会，同时也唤起大家重视身边已经存在的小幸福，珍惜当下和未来每一个与亲人欢聚的时刻。

蒙牛“焕轻广场舞大赛”

“焕轻乐舞团，为梦舞起来。”今年7月至11月，蒙牛在河南举办“焕轻广场舞大赛”，2000多名老年朋友直接参与其中。广场舞有利于中老年人强身健体、敞开心扉，与蒙牛“焕轻”产品所提倡的生活价值观是一样的。为了能够更好地鼓励和倡导中老年人健康生活，蒙牛在河南刮起了一场焕轻广场舞健康风。通过此次活动，蒙牛向更多中老年人传递了健康、积极、向上、活力的乐活理念，倡导老年人保持年轻的心态，享受自由自在、精彩纷呈的晚年生活。

豪客来“试吃达人”

作为全国最大的主营牛排的西式餐饮连锁企业，豪客来已在全国开设了超过300家直营连锁餐厅。2014年，豪客来开通企业官方微信，4个月时间就快速增粉40余万人，以特色微信活动实现O2O营销。今年9月，豪客来上市28款新品，并在微信上同步开展“试吃达人”活动。短短1个月，近36万人参与试吃，其中有14余万人将活动分享到了自己的朋友圈，邀请好友一起抢优惠券。该活动不仅增强了豪客来与顾客的互动乐趣，更借助粉丝的传播力量收获了不可计数的品牌曝光率。

仟吉“尝一口青春”

“好的风俗和好的声音一样，都不会老去。”今年中秋，仟吉以“尝一口青春”作为中秋佳节的主题推广。活动征集“你最喜欢的孙燕姿歌词”，引导顾客及歌迷找到自己心中最爱的那首歌，由此写下爱上这首歌背后的故事，并在微博微信上转发，参与者均有机会亲临孙燕姿郑州演唱会。该活动打出青春牌，引起孙燕姿粉丝以及仟吉目标受众的情感共鸣。

天成珠宝“钻石翡翠节”

天成珠宝的“钻石翡翠节”已连续举办9届，每一届都会展出顶级钻石及翡翠饰品，而且新品钻石和翡翠都以最优惠的价格出售。不过，当属今年的“钻石翡翠节”最有创意。活动中，顾客可以免费领取民间手工艺作品小面人儿，还能欣赏到精彩的小丑表演和人体雕塑表演。在珠光宝气的钻石翡翠节中融入更多文化艺术元素，可以说是为天成的这次抢购盛会画龙点睛，同时也增强了消费者的购物体验感。

娃哈哈“小陈陈”

“体重又飙升了？今晚又加班了？上班遭遇堵车了？为什么生活总是在跟我开玩笑！老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你——生活要淡定。”今年夏天，这样一段广告语曾在网上盛行。那么，“小陈陈”到底是什么？其实是娃哈哈新晋推出的一款个性化饮品，从口味、定位、推广方式等方面都有别于娃哈哈的传统饮品。

这款定位于90后新生代消费群体的陈皮青梅植物饮品，在销售上首创网络营销模式。5月5日，“小陈陈”选择京东商城作为首发渠道。再加上卡通式的宣传海报和卖萌的“小陈陈体”语录，一下子抓住了年轻消费群体的眼球。上市两个月后，就在京东网销超1万箱。