“晚报理财顾问团”系列报道11

她是女性客户眼中的“好闺蜜”，男性客户心中的“好管家”。不管您有多少资产，只要您是她的客户，她都会尽责地根据需求为您提供专业的理财方案规划。尽管已经升任营销副行长，王慧依然深深爱着理财师这个岗位。为客户理好财，做好理财规划方案，是她最简单也是最大的追求。郑州晚报记者 倪子

将心比心善待客户

她说，要让客户敢于把钱交给一家银行，理财经理所做的努力既有业务上的，也有生活上的，要像“家里人”一样，为客户着想。

刘女士是王慧的老客户，一次闲聊，刘女士告诉王慧，儿子快过生日了，想为远在国外留学的孩子送上一份特别的生日礼物。说者无意听者有心。细心的王慧暗自决定，一定要帮刘女士达成愿望。后来，王慧利用下班时间，亲自做了一段祝福刘女士和儿子的MV。当这份生日礼物送给刘女士时，她感动得说不出话来。

“你把最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的。帮助的人越多，你得到的也越多。”这句话在王慧身上也得到了印证。

今年第一季度存款考核压力比较大，临近季末，王慧还有少量存款缺口没有完成。情急之下，她抱着试试看的态度，给大客户张先生发了条短信，希望能再支持下。那天，张先生正好要出差去国外，在北京等待转机之时，看到了王慧的短信。很快，她便收到回信，写着：“明白，我现在给你转过去一些。”看着张先生的回信，王慧内心很感激。

等张先生出国回来，王慧主动给他打电话表示感谢。张先生笑着说：“你把我的资产打理得这么井井有条，关键时刻你需要帮忙，我肯定尽力伸出援手。”

会买更得会“卖”

投资者购买银行理财产品时，往往最关注产品的收益。王慧却提醒，产品期限更重要。与定期存款、国债不同，银行理财产品不能提前赎回。因此，尽管长期理财产品的收益比较高，但是投资者最好根据自己对资金的流动性做好规划。如果短期内可能有大额的预算支出，购买短期理财产品是个较为稳妥的办法。

对于股市，王慧则建议投资者谨慎做多、不盲目追高。多研究多思考，不要别人一说就跟风投资。“政府希望股市稳健增长，而不是疯狂上涨。有些客户现在抱着‘卖房炒股’的想法，这是非常危险的。”

此外，王慧提醒，做投资时，会卖比会买更重要。所以，投资者要给自己设定一个收益预期目标，建立一个投资规则。比如，当获利达到30%时，一定要收手，不要贪婪。盲目追涨不可取，要学会见好就收。

假如资金量比较小，又不想错过市场上涨带来的机会，王慧建议投资者不妨考虑基金定投。“这种理财方式每月自动扣款，会帮助我们实现‘强制储蓄’，省心省力，平摊风险，将闲散资金积少成多，长期积累下来也会是一笔不小的积蓄。”