他是“洲州海优”的80后副总裁

他的目标：把外国优质产品便宜引进来，把本土好东西卖到澳洲去

郑州洲州海优电子商务有限公司位于郑东新区商务内环的一栋写字楼内。一进门便看见一只憨态可掬的袋鼠，它叫小洲，是公司的吉祥物，也是形象代言。

28岁的靳亚楠是个很阳光的帅哥，穿着休闲T恤，像个邻家大男孩。他经常在户外活动中套上袋鼠服，扮成小洲，活蹦乱跳，而他其实是公司的副总裁。

他是海归，毕业于澳大利亚名校，硕士学位。他现在和澳大利亚与国内的合伙人一起，通过互联网，落地保税区，把澳洲最优质的产品引进来，以最优惠的价格卖给河南老乡和全国的客户。

他说：“我们要做最好的跨境电子商务公司，不仅要做进口商品，将来我们一定会把咱河南的好东西，也卖到澳大利亚去！”

郑州晚报记者

张翼飞 文/图

第一次转折

高中到郑州求学，和女友到澳洲留学

靳亚楠是新密人，他的父亲原来在国企当司机，后来毅然辞职，下海创业，靠借来的5万元钱到郑州做白酒生意，才让他从小就过上了较好的生活。

男人要有担当的意识悄悄在他心里萌生。2006年，他高中考到了郑州一中，开始住校，自己洗衣服叠被子，有点背井离乡的感觉。

高二时，他和同班女生热恋。高考结束后，女友说她要到澳大利亚读书。为了爱情，靳亚楠决定也过去。女朋友考取了墨尔本的蒙纳什大学，那是澳大利亚8所五星级大学之一。半年之后，靳亚楠也被该大学录取。在异国他乡，两个校园恋人相依为命，感情日深。

家里知道孩子在国外不容易，给的钱足够靳亚楠花销。但他觉得，既然出来了，就要经受锻炼，积累阅历。在澳洲学习6年期间，他和女朋友都打过工，他做过服务员，送过比萨饼，在越南人的开的餐厅做过厨房打杂。他在餐厅干了半年，一天能挣800元人民币。学校宿舍条件好，但是太贵，每周合1800元人民币。为了省钱，靳亚楠和女友在外面租房，每月合5000元人民币，自己买菜做饭。

靳亚楠性格外向，喜欢与人沟通。他发现在国外如果只是死记硬背，很多东西是学不到的。上研究生时，他去当地镇政府调查一些数据，研究地域的经济发展，还获准旁听镇政府的会议。他深有感触地说，到郑州上高中，和女朋友确立恋爱关系，追随她去澳大利亚，顺利拿到硕士学位，是他人生的第一个重要转折。

学成之后，他和女朋友态度很坚决，回到祖国，实现自我，报效家乡！“我和女友当初是一起回国的，她现在已经是我的妻子了，我们还有个5个月大的宝宝。”提起自己的家庭生活，靳亚楠言语间满是幸福。

第二次转折

首次创业形势大好，遭遇强敌黯然出局

2012年底，靳亚楠回到国内，因为学习的是金融知识，他希望成为一名宏观经济分析师。他曾去银行求职，但基本都是让他去发信用卡、拉客户、吸引存款，这和他的职业理想相差太远。

2013年初，靳亚楠决定自己创业。他和几个朋友合伙，在郑州大学新校区做了一个名为“51点点网”的送餐网，在当时是新郑大第一个做送餐服务的网站。因为朋友就在郑大上学，他们就建立了自己的厨房团队和送餐团队，八九元一份的盒饭，有肉有蛋有青菜，业务一开展就大受欢迎，很快占领了学校70%的送餐市场。等到7月份学校放暑假，大学里没了生意，他又雄心勃勃地进军市区。

靳亚楠首先去了永和铂爵，发现这个高端写字楼的送餐服务还是空白。他便用了一周时间联系周边小饭店去送餐，他的团队在网站上推广和联系生意。仅这一栋写字楼只送午餐，一周内他们的销售额就有一万多元。

就在靳亚楠在高端写字楼周边继续推广送餐服务的时候，全国性的送餐大鳄——“饿了么”进驻郑州，来势汹汹，不但用高薪挖走了靳亚楠他们的送餐团队，还打起价格战，不考虑成本，依托强大的资金实力，只为占领市场，挤压小公司的生存空间。不久，更多对手加入到“送餐大战”中，竞争更加残酷。直到“饿了么”把他的厨房团队也给挖走，靳亚楠和小伙伴才不得不承认失败，退出送餐行业。

第三次转折

成立“洲州海优”，做跨境电子商务

2014年5月，习近平主席视察郑州河南保税物流中心，勉励他们朝着“买全球、卖全球”的目标迈进。刚好在这个时期，靳亚楠在朋友介绍下认识了孙天浩。在澳大利亚经商的孙天浩想做跨境贸易，特别是电子商务，靳亚楠也有这方面的想法，两人一拍即合。后来，在北京的天使投资人、创业初期曾受到孙天浩帮助的许昌人王国银也加入进来。2014年9月17日，三位合伙人成立“郑州洲州海优电子商务有限公司”，致力于通过自营垂直平台，销售主产地为澳大利亚及新西兰的优选商品。孙天浩负责国外市场，靳亚楠和王国银负责管理和推动国内市场。三个人的目标很明确：要把澳洲的好产品引进河南，让河南的老百姓也能平价买到进口产品。

“洲州海优”现在在澳洲有两家公司：一家是采购公司，负责买货；一家是速递公司，负责送货。目前他们的产品主要有四大类。第一大类是母婴类，如奶粉，婴幼儿辅食。澳大利亚面积760万平方公里，只有2000万人口，很多地方都被草原覆盖，牛奶采用药品的检验标准，检验规格是最高的。其他还有保健品类、休闲食品类、洗护产品类等。因为在保税区，他们的商品可以享受免税待遇，这样一来，同样的进口产品，价格就是“洲州海优”的最大优势。

令靳亚楠骄傲的是，河南保税物流中心全球展示馆的澳洲馆是他们办的。今年4月25日，一所澳洲跨境体验馆在紫荆山百货大楼南门开业，这是河南省首家跨境电商线下体验馆，也是全国第一家澳洲文化展示馆。

“洲州海优”在京东、天猫、一号店、淘宝等网站都有入驻。目前，他们和郑州晚报旗下的“地铁购”也开展了战略合作。靳亚楠说：“我们绝不会只把外国的东西引进来，挣中国老百姓的钱，我们将来肯定要把我们国产的、本土的好东西卖到国外去。我们都是土生土长的河南人，我们想让老乡们享受到最好的澳洲产品。”

现在靳亚楠他们做的是把网站推出去，依靠质量和信誉赢得更多的客户，让澳洲供货给予更大优惠。有了足够大的市场，澳大利亚的商家就不得不考虑中国的需求。

靳亚楠的微信个人签名，也是他的一个信条：你必须很努力，才能看上去毫不费力。他们公司的团队目前有50个人，平均年龄30岁，他希望给和自己一起创业的年轻人这样一种印象：我学习比你好，我学历比你高，我经验比你足，但我还比你努力，那你还有资格和资本在这里混吃等死吗？