运营商“招新”大战

火拼套餐赠送

每年9月，都是各家运营商最忙碌的日子，都会使出浑身解数力争“招新”。在4G时代，运营商的“招新”方式开始转变，都从套餐入手，以免费流量、赠送通话时长、短信派送等方式吸引大学新生入网，而这一转变也正符合了95后大学新生的个性需求。

郑州晚报记者 李冬生 文/图

主推4G套餐

目前，4G已经非常成熟，无论是智能手机，还是套餐服务，可以给用户带来完美的使用体验。在今年的校园迎新中，各家运营商都主推4G套餐。“现在是运营商拓展4G市场的主要阶段，数十万的新生用户，将能大力度提高运营商的市场占有量。”业内人士表示。

要占领新生市场，必须要有符合新生的套餐，有了多年的“招新”经验，各家运营商都深谙此道。“新生的消费水平有限，流量和通话需求相对也较少，价格低的套餐会得到新生的青睐。”郑州移动市场部的工作人员说道。

郑州移动为新生推出的是4G校园套餐本地版，主推其中6档套餐，分别为18元、38元A、38元B、58元A、58元B、68元A和68元B，根据新生不同需求，A套餐包含通话时长较多，B套餐则涵盖免费流量较多。

郑州联通上线的是4G沃派校园套餐，即4G流量王套餐，主推3档套餐，16元、36元和66元，包含的通话时长都是60分钟，但省内流量分别为150M、750M、1.5G。

郑州电信也不甘落后，整合出了2015校园优惠套餐，本地主推19元、39元、41元校园4G套餐；省内主推4G QQ50元套餐；全国主推乐享4G 59元套餐。

新生免费领卡

新生开学季期间，我们走访了郑州大学、郑州师范学院、河南教育学院、郑州航院等高校发现，各家运营商在“招新”方面，均打出了“免费领卡”的口号。

“不要钱就能得到一张手机卡，也是蛮划算的。”河南教育学院的新生张孟涛说，“我们从外地刚来郑州，入手一张本地的手机卡是当务之急，在校园内运营商就能把这件事办了，挺方便的。而且入网时预存的钱全部是话费，就相当于免费得了一张手机卡。”

郑州移动的4G校园套餐，预存分为50元和100元两种，18元、38元套餐预存50元，包含20元自由话费，剩余的30元将在6个月内返还，每月5元；58元、68元套餐预存100元，包含40元自由话费，接下来的6个月每月返还10元。

郑州联通的4G沃派校园套餐和郑州电信的4G校园套餐也是如此，以联通16元套餐为例，预存50元，首月返还20元自由话费，接下来5个月，每月返还6元。

此外，各家运营商也都一致推出“免漫游”服务，虽然新生选择了本地套餐，但是在寒暑假，即1月、2月、7月、8月期间，套餐资源将升级为国内。“这样一来，寒暑假回家的时候就不用来回换卡了。”一位来自东北的大一新生说。

力拼套餐优惠

近年来，各家运营商在“招新”比拼上，虽然少了水杯、自行车、被子等实品礼物，但是套餐内容却实打实地多了不少，而这一改变正好符合95后的需求。

4G时代，流量是非常重要的装备，没有流量生活就没有了色彩。郑州航院一名新生说：“既然是选择手机套餐，干吗要水杯之类的礼品，套餐里多赠送一些流量或通话时长不是更好吗，可以让手机生活更丰富多彩。”

河南教育学院的新生大多都选择了移动18元的套餐，除了套餐本身包含的70M国内流量，每月郑州移动还赠送50M省内流量。“入网套餐时，预存50元话费，不仅在6个月内全部返还，而且这6个月，每月还赠送120分钟本地通话和150M省内流量，这套餐多实惠。”新生闫亚涛说。

用联通校园套餐的新生也大有人在，郑州师范学院的王洁选择的是联通沃派16元套餐，每月套餐包含150M省内流量和60分钟本地通话，同时联通每月还会额外赠送30分钟通话。“如果流量不够用的话，我们可以10元钱购1.5G省内流量半年包；通话方面也有很大的优惠，订购2元随意打语音包，拨打联通市话全部免费；参加网龄计划，在网期间每月还可以得到免费短信，最多每月300条呢。”王洁说，“我觉得联通的套餐比较适合我。”

郑州电信的19元4G校园套餐同样很拼，除了套餐内的190分钟通话和300M省内流量外，电信额外赠送学生200M本地流量。同时，郑州电信还在新学期推出“以旧换新”活动，华为Y560、中兴小鲜2、华为畅玩4C、小米4、华为P8青春版、OPPO R7、魅蓝Note2等机型均可参与，价格低至199元，而且购机还包含100元话费，相当于一部手机只是99元。