按照特劳特的品牌定位理论，确立品牌在消费者心智中的第一地位或“创建新品类”并创建“第一地位”是品牌定位的首要任务。一个品牌如能将自身定位为与强势对手所不同，哪怕这个品类很快有了“后来者”，也会因最先占据消费者心智地位的“第一品牌”成最大受益者。纵观河南培训行业几大培训机构的发展轨迹，无不说明了其发展过程中，有了日趋完善的产品精准定位，才有了如今品牌的迅猛发展和不可替代的影响力。

郑州晚报记者 唐善普

风光不再的培训市场

2000年前后，河南就先后涌现出数量众多的培训机构。起初，市场火爆，供不应求，做大的几个培训机构甚至出现过报不上班、一座难求的火爆场景。后来，市场逐渐饱和，每年仍旧有数百教育投资者拥入。

在近15年的风起云涌中，河南的K12培训市场也有着与其他省份的一些共性，因为市场需求大，某些共性被放大的同时，又有着自己的特色。在市场的大浪淘沙之下，个别的老牌机构也被筛出留下，他们对这个行业和自身有着独特的认知。

于是一些培训机构校长总是很怀念以前的日子：电线杆上刷点儿小广告，学校门口摆张咨询桌，一天就能招生几十人甚至上百人。

而严酷的现实摆在了校长们面前：办学条件好了，校区面积大了，广告投放多了……招生难度反而与日俱增，令人头疼不已。

品牌定位不准阻碍了行业发展

从品牌定位角度看，除了培训机构数量剧增、项目同质化严重、广告效果下降这些共性问题外，多数品牌定位不准、营销工作滞后是招生难的根本原因。

现在的大山、联大等机构之所以开展了培训项目多元化而仍能够实现较快速度增长，是因为其在外语培训品类中还占据着一定优势的品牌定位。

好在一些教育机构老板已学习并开始引入品牌定位理论，用于指导品牌运营和营销战略，并已取得初步成效。郑州陈中数理化培训学校创建之初，同在本土发展的大山外国语学校、联大外国语学校都已发展为较大规模。此时，陈中数理化学校进行了准确定位——“你做外语培训，我专做数理化”。事实上，这个品牌定位让该校获得了快速成功，短短几年时间坐上了数理化培训品类的头把交椅。

后来，虽然出现了平行线、锐林等专业数学或物理培训品牌，但无论此品类市场如何扩大，陈中数理化（晨钟教育集团）始终走在这个品类的最前列。

创新定位仍是未来发展动力

纵观郑州培训市场，目前各类办学主体已不下千余家。河南的市场除老牌的大山外语、联大外语、陈中数理化等机构外，不断涌现了一批批新的玩家，如平行线教育、三一外语。 但除晨钟、大山、联大以及外来品牌新东方、学大等形成的第一梯队之外，多数第三梯队机构尚处于低、散、乱发展阶段。

目前，在教育在线化理念的影响下，各家培训机构也都办起了在线教育。对此，大山教育的某负责人认为，在K12教育领域，在线教育在未来或许只能作为辅助教学的工具，应该替代不了线下教育。大山将在在线教育领域做一些功能性研发，让它能落地到各家机构，也希望能让大山重回曾经遥遥领先的地位。

而“教育国际化，联大再出发”，不失为联大2015年重新定位促发展的一大举措。

对于占到一定比例的中等规模培训机构来说，重新进行品牌定位和细化培训项目无疑是非常必要的。

“办学定位的精准与创新，仍将是培训机构未来发展的动力。这对机构的壮大发展至关重要。”河南省民办教育研究会副秘书长郑学春认为，学生家长对教育诉求的个性化需求和选择心理变化，素质教育日益提升以及教育培训市场的发展变化等，都要求培训机构要“与时俱进”，跟上需求和教育大趋势，这样才能谋求机构不断的创新与壮大。