2014年8月28日，河南省会郑州3家本土老牌知名教育机构睿源教育、独树教育、仁华数学举行签字仪式，宣告整合重组成立“河南育汇教育集团”，在行业内引起轩然大波。正所谓，同行是冤家，在此之前，全国范围内，跨区域、跨行业整合、并购屡不见鲜，但像育汇这样同城、同行业整合的案例却少之又少。“育汇模式”的创立，为大家走出一条新路子。

闫明 唐善普

从10年暗战到成功联姻，“育汇模式”为教育培训行业开了个头

睿源教育在郑州一直是“小升初”备考的代名词。独树教育是之前河南培训教育类的“河南省著名商标”。仁华数学近10年为各个名校数学竞赛培养了无数优秀生源。

资料显示，3家教育培训机构相继成立于2002年至2004年，其中独树和睿源两家曾被郑州市教育局评为“郑州市十佳教育机构”。

就是这样3家均拥有10年以上办学经验的老牌名校，一夜之间突然宣传“整合”，让很多人直呼没想到。那么，3家机构自己又是如何看待此事的呢？

这3家机构曾在一平方公里的范围内开办有6家校区之多，相互之间的竞争情况，大家可以想象。“精力和资源全耗费在同行竞争上，即使胜了，自己也是遍体鳞伤，从竞争对手到合伙人，只是转念间。”原睿源董事长牛新哲曾如此感慨。

原独树董事长邱俊表示：“要想享受到各家的优质教育资源，学生需要不停地来回‘转场’。”原仁华董事长王海军也认为为避免同质竞争，各家纷纷剑走偏锋，希望出奇制胜，但10年后却发现，每个个体都无法做大做强。

从3位董事长的话中可以看出，10年暗战，3家机构虽然都挺了过来，却也丧失了发展壮大的机遇，由此，抱团发展的火苗，已在大家心中升起。

如果3家机构合并重组，大家的收入会减少吗？好像不会！发展机会会更少吗？好像不会！资源会更浪费吗？好像不会！当3位掌门人平心静气坐到一块儿聊天时突然发现，如若三方合作，除了可能会损失所谓的独立法人身份之外，其他不会有什么损失，但发展前景却是一片光明。

据之后3位掌门人回忆，3家机构的整合洽谈，只用了10天时间、5次会议，就顺利完成。

“先整合，后并购”，形成品牌效应，集中优势重点突破，实现集约化发展，“育汇模式”为郑州乃至全国教育培训行业开了个头。

从大背景出发，才能看清“育汇模式”为行业做的贡献

历经黄金十年发展，如今的教育培训行业，现任育汇教育集团董事长牛新哲曾有一句名言“一半海水，一半火焰”。

一边是在线教育在资本助力下如火如荼地以高调模式创新，让行业和民众目不暇接。另一边，传统行业大佬也开始涉足教育培训行业，如万达集团和森马服饰斥资亿元试水早教行业，无不让势单力薄的教育培训行业校长们心存顾忌。

与此同时，人数下滑，资源闲置多，教室教师利用率低，加之房租提升，造成利润下降和老师收入降低后的不稳定等因素，又正在成为教育培训行业的新常态。

区域品牌培训机构到底还能不能做“地头蛇”？会不会成为全国性品牌圈地运动和线上教育远程打击的“刀下俎”？大家是坐以待毙还是探索创新，从这个角度上讲，“育汇模式”则是为新形势下的教育培训行业区域品牌探索出了一条新路子，意义深远。

郑州市金水区民办教育研究会会长马理德曾在接受采访时认为：“育汇教育的成立，在全省乃至全国都起到了带头示范作用。他们的融合告诉我们，只要大家目标一致，愿意牺牲一点自身利益，我们就可以换来更大的成长，实现跨越式发展。在拥有本土区域优势的基础上，我们同样有能力、有机会同大佬们一较高下。”

而在四处寻找机会的资本市场看来，“育汇模式”更能引起资本市场的巨大关注。这种区域整合后的教育机构因其体量大，课程和管理统一，并且这种“先整合，后并购”的模式更易于资本市场对接，前者由机构执行，专注于培训业务整合发展，后者由资本方落实，用资本方式实现股权并购，解决机构短期收益与长期发展问题，相得益彰。

正因如此，在今年上半年举行的亚洲教育年会上，“育汇模式”得到与会者的极大关注。