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拉长战线,轮番轰炸实体店上演“火拼”

十一月

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轮番店庆

最近,各大商场迫不及待地吹响周年庆的号角,这毕竟是事关全年营业额的重要档期,更是决战网购双11的良机,众商家能不铆足了劲儿冲刺吗? 郑州晚报记者 王一品

让折扣来得更早更猛烈些

电商双11之火爆,必然会对传统零售造成冲击。相比往年,今年迎战双11,实体商家不再止于静观其变,而是要借势“反攻”,而且让折扣来得更早、更猛烈些。

从折扣力度上看,绝对赶超黄金周、年中庆之类的促销。500元返500元礼券,1000元返1000元礼券,连化妆品、珠宝、名表等品类也有不同程度的收返活动。与此同时,还配有大型特卖,直接实现明折明扣。

从活动日期上看,商场拼命将店庆时间赶在双11之前,正道花园百货、大商新玛特郑州总店、丹尼斯百货花园店……最近,传统百货轮番进行周年庆,真是每个周末都是店庆的节奏啊。

拉长战线,轮番轰炸

今年店庆档还有两大特点:一是提前预售力度大、范围广,二是店庆时间延长。

其实,早在店庆仅此一天的时代,就衍生出了提前预售。只不过,今年力度特别大,而且设计的品类更丰富。有销售人员透露,以前预售一般尽限于单个专柜,而今年不只是可以跨专柜,甚至可以跨品类跨楼层,说白了都是为了促进销售。

再说延长店庆时间,以丹尼斯百货为例,从花园店到人民店再到七天地和大卫城,自11月5日起,一直庆到月底,每逢周末都有丹尼斯百货的18周年庆,可以说11月俨然成了丹尼斯的“店庆月”。对此,VIP会员是赞声一片。大家普遍表示,以前赶上店庆总是一种匆匆忙忙购物的感觉,缺乏体验感,今年终于可以好好享受丹尼斯店庆了。

实体店上演“火拼”

网上有团购,毕竟拼单是真的能享受更低的折扣。其实,实体店里也照样能拼,而且拼的花样更多,享受的折扣自然也就更多。

就拿前一段时间洞洞鞋卡洛驰的一档促销活动来说吧,部分鞋款买两双可享6.5折。于是,在各大商场的卡洛驰专柜都能看到自由拼单的消费者。碰巧遇到个不懂得变通又只想买一双鞋子的顾客,营业员还会温馨提示:“只要您不介意,我们可以帮您和其他顾客拼单。”

再举个例子,某商场店庆,500元返500元礼券。在返券处常常能看到需要拼单的顾客自行寻找“合作伙伴”,据有经验的消费者介绍:“以前为了凑券,总会买一些无关紧要的东西。现在这么一拼,大家谁也不吃亏,还能避免浪费,挺好的。分分钟就能找到‘合伙人’,我们管这叫‘火拼’,火速拼单呗。”

对此,商场相关负责人表示,如果是顾客之间的自由拼单,商场是不会干涉的,毕竟店庆活动都是为了更好地让利消费者。

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696477 2015-11-06 00:00:00 五 提前预售<BR/> 拉长战线<BR/> 轮番店庆KeywordPh拉长战线,轮番轰炸实体店上演“火拼”