2014年8月28日，河南省会郑州3家本土老牌知名教育机构睿源教育、独树教育、仁华数学举行签字仪式，宣告整合成立“河南育汇教育集团”，在行业内引起轩然大波。在此之前，全国范围内，跨区域、跨行业整合，并购屡见不鲜，但像育汇这样同城、同行业整合的案例却少之又少。“育汇模式”的创立及其创新格局，为培训行业的发展壮大走出了一条新路子，引发业界关注。 唐善普 史濛 文/图

从暗战到联姻 “育汇模式”开创教育培训行业先河

在河南培训界，睿源教育在郑州一直是“小升初”备考的代名词；独树教育，则是之前河南培训教育类唯一“河南省著名商标”；而仁华数学，在近10年里也为各个名校数学竞赛培养了无数优秀生源。3家机构均为拥有10年以上办学经验的老牌名校，一夜之间突然宣布“整合”，让很多人大呼“意料之外”。

“精力和资源全耗费在同行竞争上，从竞争对手到合伙人，只是转念间。”“要想享受到各家的优质教育资源，学生需要不停地来回‘转场’。”“为避免同质竞争，各家纷纷剑走偏锋，希望出奇制胜，但每个个体都很难做大做强。”3家原董事长的话，既道出了无奈，也透着对行业的深深思考。

于是，抱团发展的“火苗”在3位掌门人心中燃起。10天时间、5次会议，3家机构的整合顺利完成，并在业界被传为佳话。

“先整合，后并购”，形成品牌效应，集中优势重点突破，实现集约化发展，“育汇模式”为郑州乃至全国教育培训行业开了先河。

从大背景出发 才能看清“育汇模式”为行业所作的贡献

历经黄金10年发展，如今的教育培训行业，用现任育汇教育集团董事长牛新哲的一句话来点评，可谓“一半海水，一半火焰”。一边是在线教育在资本助力下如火如荼地以高调模式创新，让行业和民众目不暇接。另一边，传统行业大佬也开始涉足教育培训行业，让势单力薄的教育培训行业校长们心存顾忌。

与此同时，学员下滑，资源闲置多，教室、教师利用率低，房租提升，造成利润下降和老师收入降低后的不稳定等因素，也正在成为教育培训行业的新常态。

区域品牌培训机构到底还能不能做“地头蛇”？会不会成为全国性品牌圈地运动和线上教育远程打击的“刀下俎”？大家是坐以待毙还是探索创新？“育汇模式”为新形势下的教育培训行业区域品牌探索出了一条新路子。

经过一年多的发展，事实证明，3家的强强联合，无疑换来了更大的成长、跨越式的发展，也使得在本土企业在整合本土区域优势的基础上，有能力、有机会同外地行业大佬们一较高下，这无疑是“育汇模式”对行业最大的启示。

显而易见的是，这种区域整合后的教育机构，因其体量大，课程和管理统一，并且“先整合，后并购”的模式更易于资本市场对接，前者由机构执行，专注于培训业务整合发展，后者由资本方落实，用资本方式实现股权并购，解决机构短期收益与长期发展问题，相得益彰。

正因如此，在今年的亚洲教育年会上，“育汇模式”得到与会者的极大关注。这种模式也由此在外地培训业中被借鉴，促进了行业良性发展与壮大。