大学时干过保安、保洁

临近毕业他已成了一名老板

昨日大寒，郑州寒意袭人。在花园路与广电南路交叉口附近某小区的地下室里，温度比室外暖和不了多少。这里其实是一个地下停车场，在南侧最里面有一排房间，阴暗潮湿，但这就是我们要采访的主人公的7间仓库，其中一间还是他的办公室。

1989年出生的王文操因为家境贫苦，为了改变命运，他从大一时就开始创业。临近毕业时，他已成为小有成就的自行车经销商。目前，他月销量近500辆，净利润为5万多元，成为郑州单车行业的一匹黑马。

郑州晚报记者 张翼飞

实习生 孙一方 文/图

穷人孩子早当家 大一开始创业

从新乡辉县农村老家考到位于郑州的华北水利水电大学，王文操对未来充满了憧憬。

他曾是班里的优等生，各科成绩名列前茅，还是校园活动的积极分子，抓住机会锻炼自己。在班干部竞选、校园英语才艺大赛中，他失利了，消沉了一段时间。

他看到同宿舍的高年级同学，在毕业找工作面临的迷茫与无助时，他深切地意识到：“穷人的孩子早当家。”必须把命运牢牢掌握在自己手中，现在就开始创业。

大一下学期，他开始尝试创业，为此不得不经常逃课。由于把大量时间和精力放在了怎样挣钱养活自己上，他的成绩几乎门门挂科，成为众人眼中的“最差学生”，令老师头痛不已，老家的父母也是忧心忡忡。

卖掉第一辆自行车 挣了4元钱

创业初期，他没有资源，更无背景，父母给他的一点可怜生活费是他的启动资金。他当过保安，干过保洁。一番摸爬滚打后，他开始在校园内尝试卖图书、学习资料、卖帽子手套、卖二手自行车……老师和同学需要什么，他就卖什么。他印象最深刻的是，他进的第一辆二手自行车，用了两个星期的时间卖给了一个同学，只挣了4元钱，却给了他极大的信心。

2010年，他开始深耕二手自行车市场。先是卖给同学、朋友、校工这些自己身边的人。不久，他在58同城网、赶集网等网络平台上卖出去了更多的二手自行车，如同发现了一个富矿，他在网络渠道上加大销售力度，慢慢地打开了一方天地。

除了线上渠道，他还继续扩大线下市场，卖给校外人士。很快，郑州这边已知的二手车货源已无法满足他的需求，他又先后赴新乡、开封寻找货源，曾经一次性把开封一个二手车市场的库存车辆买空。

地下室创业 打开全省市场

业务做大后，王文操租下了一个小区的两间地下室当做仓库，阴暗漆黑，很多时候全靠手电和手机光源照明。夏日里，闷热难耐，蚊虫叮咬；冬日里，如同冰窖，寒冷刺骨。而且他最初租下兼做办公室的地下室内有一个水泵，常年往外抽排恶臭的地下水，身在其中味道可想而知。

就是这样的创业环境，他带领两个同学线上线下地忙碌，最终达到单车日销量突破40辆，月销量近500辆，净利润5万多元，居行业前列，分区代理遍布省内。

一本哲学书成为创业法宝

有感于二手车的货源不稳定、品质难以保证等弊端，他开始了销售新车的尝试。

激烈的竞争中，他做出一个大胆的决定：由先前三五辆的小规模进货，一跃上升到七八十辆的大规模进货。这为他赢得了价格方面的优势。

在后来的实践中，他深感低价并不能很好地赢得市场，又积极进行产品多元化尝试。产品类型的增加，迫切需要仓库数量的增加，为降低创业成本，他选择了租金相对较低的地下车库，一次就租下了7间。

临近毕业时，他已经实现利润和销量的双丰收，成为郑州单车行业的一匹黑马。当他的同学还在纠结着无钱租房子时，他已经租下了某小区的一层房子；当都市村庄大面积拆迁，同学们无处租房时，他已经帮助两个创业伙伴都在郑州买了房子，连老家的哥哥姐姐买房子也是他给予的支持。而他自己为了更远大的目标，并没有买房，他称之为“卧薪尝胆”。

王文操说：“对我影响最大的一本书就是马克思主义哲学，它已经跟着我10年，很多地方都翻烂了。这本书挺有用的，他会给你提供很多的思考角度和方式。我心烦的时候在自习室看得最多的就是这本书了，受益匪浅。应该让更多的创业青年去读这本书，去从中汲取一些有用的东西。当然，我并不古板，流行的电视剧我也喜欢看，比如《甄嬛传》《芈月传》《太子妃升职记》，我觉得只要用心，都有值得学习的地方。我最欣赏马云的话‘梦想还是要有的，万一实现了呢？’”