昨日上午，由郑州晚报承办的“河南省报刊发行转型经验交流会暨城市合作洽谈会”，在思念果岭国际会议中心召开，来自全省十八地市党报、都市报的发行负责人，交流经验，头脑风暴，共同研讨新形势下的发行转型策略。

郑州晚报记者 张翼飞 文/图

由郑州晚报牵头，组成全省报刊发行联盟

在交流会上，十八地市的报刊发行负责人各抒己见，畅谈应对措施和创新思路，不时碰撞出智慧的火花。通过讨论，大家感受到虽然纸媒遇到了暂时的困难，但并不是一片黑暗，积极探索，广开途径，求新求变，前途依然一片光明。

各地报刊发行负责人感谢郑州晚报为大家提供这样一个宝贵的交流机会，也一致同意由郑州晚报牵头，组成全省报刊发行联盟，合作共赢，共同应对挑战，迎接崭新未来。

随着人们阅读方式的改变和新媒体的来势汹汹，报纸发行究竟是扩大发行量还是减小发行量？订阅价格涨价还是不涨价？发行队伍是做物流还是不做物流？是自办发行还是邮局代发？……各种新问题老问题困扰着报纸发行的决策者，但也有人另辟蹊径。

《洛阳日报》总经理助理 徐童

发行队伍大力做物流配送和电商

我们报社正在大力做物流配送和电商。在我们代理的产品中，主要突出两个标签，一个是“正品”，不管是我们海购的奶粉、尿不湿、化妆品等，都绝对要保证是正品。因为我们代表的是报社的品牌，也代表着购买者对报社的信任，不能有质量问题。

另外一个就是“半日达”，之前我们做过一个实地调研，了解读者对同城网购的心理预期时间，60%～70%的读者填的都是4~8小时。大家都希望是当天上午购买，下午就能送到。如果是下午下单，希望是当天晚上或第二天一早。所以我们就争取“半日达”，甚至“四小时”。

我们的发行队伍做快递，主要做两种产品，一种是快速消费品，一种是生活必需品。我们的发行员配了近400辆电动三轮车，送报纸的时候，车后面就装有某品牌一提10卷或12卷的卫生纸、各种洗化用品等，上午送完报纸，下午就可以在自己负责的小区销售产品，比如卖卫生纸，如果是配合纸厂搞活动，买一大包送一包抽纸，或搞限时优惠，销量会提高很多。

搭建电商平台，发行站升级为服务中心

利润不大，却能让发行员有所收获。我们做的所有产品，前期毛利润的50%~70%是给发行员的。销售产品前，对发行员要进行基本推销培训，增加收入，保证了发行队伍的稳定，也激发了他们的劳动积极性。

我们报社从去年下半年开始转型，做一个O2O模式的电商平台。现在搭建了具备一定规模的仓储总仓和位于市中心的二级分仓，市区还有14个读者服务中心，也就是发行站，我们要在两年内对这些读者服务中心全部进行升级，每个服务中心至少要有50~100平方米的仓储，形成三级分仓的网络。

读者无论是网络上、客户端、打电话订单，要求15分钟就把订单转到服务中心，如果中心有货直接就进行配送，这样的话，20分钟到1个小时之内完全可以送达。

本月20日，我们的电商平台计划要上线，准备了500多种上线产品，有商超类产品、海购类产品和当地地标类真品（土特产）。去年春节前，我们经销的几种产品卖爆了，如新疆红枣、五常大米、库尔勒香梨等。我觉得，我们18地市的报刊发行机构很有必要做一个电商联盟，互惠互利，做大做强。

《焦作日报》

发行公司经理 武文霞

与读者实现线上线下互动

发行业绩不降反升

报纸发行创效益还是要立足于报纸本身。我们报纸的发行公司成了自己的读者俱乐部，晚报配合我们每周有一个专版，带领读者搞各种活动，为读者服务。我们做的有免费老年健康体检、老年记者团等。还有一个小记者工作室，每周有一个小记者周刊。

阅报栏进社区做得也不错，既扩大了党报的影响力，也能依托阅报栏创造效益。

我们做的产品直销有卫生纸、洗衣液、回收旧报纸和一些季节性食品，特别是最后一项速战速决，在规定时间内必须完成，有奖有罚，目前效果不错。在物流配送方面，我们还在探索。

开封日报报业集团

报刊发行部主任 游银华

推动发行模式创新

拓宽发行渠道

近年，开封日报报业集团大力推动发行模式创新，进一步拓宽发行渠道，尤其自去年9月设立“惠生活”购物平台以来，开封日报报业集团实现与读者的线上线下互动，品牌效益凸显，报纸发行业绩持续攀升。

目前，该平台已有10大类20余种商品，成为商家竞相展示的舞台。