5月10日，为了庆祝大商进驻河南十周年，由大商集团郑州地区集团倡导、河南区域26家门店同时展开徒步大会活动，郑州、许昌、洛阳、商丘、驻马店、信阳、新乡等七座城市的大商人全部行动起来。活动中，大商人手拉着手、心连着心，似乎在向世人宣告：这十年，是奔跑的十年，更是携手共进的十年。团队精神，是一个企业的支柱。大商集团郑州地区集团十年来之所以可以赢得河南市场，靠的就是大局意识、协作精神和服务理念的集中体现。 郑州晚报记者 王一品

“统一管理成就执行力”

大商郑州地区集团副总裁兼开封三店总经理 徐振营

大商于8年前正式进驻古城开封，当时那里的商业氛围还仅限于中山路、马道街上零星的几家品牌专卖店。千盛购物广场是大商在开封引入的第一家门店，紧接着，大商新玛特开封总店亮相，令人意想不到的是，该店开业一年居然就能盈利，创造了“零培育期”的奇迹。“开封千盛购物广场是大商集团郑州地区集团第一次走出郑州开设的外埠店铺，从战略意义上讲，只能成功。”总经理徐振营回忆，“这让集团对拓展外埠店信心倍增，也让集团看到了开封的消费实力和需求。因此，我们很快又开设了新玛特开封总店和千盛生活广场，对接不同客层。”

2015年下半年，大商集团郑州地区集团毅然决定，将开封三店统一管理，提出“组合拳”的概念，大大提高了执行能力，达到1+1远大于2的效果。此举既令三店优化整合资源，实现真正的错位经营，又能根据不同客群提供更舒适的购物环境。

如今在开封，消费者已经可以轻松在新玛特开封总店买到迪奥、兰蔻、雅诗兰黛等国际一线化妆品，这才和城市旅游形象相匹配。据悉，接下来开封极有望成为大商在河南第一个引入“麦凯乐”商号的城市。届时，大商集团旗下各个档次的商号将云集古都。对此，徐振营表示：“大商郑州地区集团以开封为突破口，成功迈出了开拓外埠店的步伐，也增强了品牌对三线城市的信心，更重要的是提升了这座城市的商业形象，改变了老百姓的消费习惯。”

“改善性消费成增长主动力”

大商郑州地区集团总裁助理兼驻马店新玛特总经理 李金涛

来自阿里巴巴的网购数据显示，国内三线城市及以下地区拥有60%以上的消费增长速度，而这一数字要远高于作为传统消费主力一二线城市40%的消费增速。对此，不少国际一线品牌指出，二三线城市的消费者并非“缺钱”，他们只是缺少购买的机会。在这一点上，大商郑州地区集团总裁助理兼驻马店新玛特总经理李金涛深有体会。

“改善性消费才是增长的主动力。”李金涛介绍，“当年大商入驻驻马店时，这里仅有一家老字号百货公司。试想一下，近700万人的常住人口只能到一家商场购物，何谈体验感、时尚感。对此，我们提出‘要开就开大店’的想法，一步到位地满足当地消费需求。”

大商说到做到，体量8万平方米的大商新玛特驻马店总店于2012年开业。除了常规业态，还引进了电影院、KTV等休闲娱乐配套，同时拿出近两层的面积给了餐饮。“大商的进驻，让驻马店消费者充分感受到‘体验为王’的全新消费理念。”李金涛表示，“购物中心化、主题化一直是驻马店总店的发展方向。”

“不妨来一次减法”

大商新玛特郑州总店总经理 乔华

“团队精神的基础是尊重个人的兴趣和成就，核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力和凝聚力，当个体利益和集体利益实现统一时，企业才能高效率运转。”这是刚刚率队参加完徒步大会的乔华最大的心得体会。

如今，大商新玛特郑州总店正面临全新升级的关键期，正是有一支信念坚定、目标明确的团队，才令她对此番调整充满自信。

瞄准80后，提升女装的设计感，提亮男装的休闲感，是新玛特郑州总店未来的方向。“一楼将引进更多国际化的时尚品牌，尤其是化妆品，会更好满足年轻消费者个性化、品质化的需求。”乔华介绍，“传统百货不妨来一次减法，做细做精。今后我们的女装定位会更加清晰，设计师品牌将成为主旋律，穿插一些潮流品牌。与此同时，会引入生活体验类的业态，再将整个7楼打造成品牌餐饮区，集结近十家知名餐饮店。”

精准的定位不仅要有相匹配的商品结构，还要有相应的服务作为支撑。因此，接下来新玛特郑州总店将给VIP会员带来更多增值服务，以加强与忠实顾客之间的互动和黏性。比如，免费为会员设置插花、茶道、禅悟、太极等不同类型的课程，或是以酒会、讲座等形式给大家带来更多精致生活体验。

“打造商界奇葩”

大商新玛特商丘总店驻店总经理 董红伟

近10万平方米的建筑面积，集休闲购物、文化娱乐、美食健身等于一体的大型百货商场……这就是未来的大商新玛特商丘总店。

商丘总店于4年前创立，今年下半年其二期项目也会开业，两期携手将改写单体百货的体量纪录。“从开业第一个月起，这里便得到商丘消费者最广泛的认可，丝毫没有经历传统零售所谓的艰苦养店期。”作为驻店总经理的董红伟，提及当初开业的盛况，至今激动不已。

商丘，因商人、商业、商品发源于此，商朝建都于此，故被誉为“三商之源·华商之都”。这样的历史背景，如今岂能没有相匹配的商业氛围。因此，新玛特商丘总店从筹建之初，大商集团郑州地区集团就特别重视，这无形中为该店的品牌基础和后期调整升级打下了坚实基础。

前中国商务部副部长、时任中国商业联合会会长张志刚莅临商丘总店时曾提下4个大字：“商界奇葩”。“这4个字是对我们工作的认可，更是对我们日后的勉励。”董红伟说，“以前，商丘人会坐着火车到郑州、徐州去购物，现在我们这里也经常能看到外地人慕名而来的身影。”

本版图片由大商集团郑州地区集团提供