载誉二十年 携手新开篇

坚持完成一件事情很容易，可是坚持近20年不容易；坚持一份热爱的事业很容易，可是面对苦难依然坚持到底的事业才值得敬佩。也许它并不高大，也许它并不光鲜，可是却一直在坚持给予每一个人最踏实的保障，这就是一个从最初连续5个月零业绩，到跻身平安人寿河南分公司业务总监的故事。

倪子 张翠 田荘敬

自己认定的路坚持走下去

1997年，年仅24岁的巫华毕业后留在郑州，怀揣着对梦想的虔诚，他来到平安人寿。得知他要做保险销售，身边好友劝他“死了这条心”。

“我家是外省的，在河南没有任何亲戚和背景，而且我性格木讷，不善言谈，不太擅长和陌生人交流。在当时，几乎所有人都对我干保险不看好。”巫华透露，保险工作的难度超过他的想象，前5个月，他一份保单也没销售出去。

生活的压力和内心的煎熬，让他很是挫败。但是，自加入保险行业那一天起，巫华就对自己说，认定的路就要坚持走下去。

5个月后的一天，曾收到巫华名片的一位大姐主动给他传呼机留言，打算给她女儿买份保险。第一份保单的成功销售，给巫华带来了更多自信，也让他更加义无反顾在保险行业走下去。

“坚持未必一定能成功，但没有恒久的坚持则注定要失败。”巫华表示，做保险其实很简单，只需要做好三件事“第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持”。也正是这种精神，让他收获了鲜花、掌声和成功。

专业就是自己最好的名片

在奋斗的近20个年头里，巫华的客户数量越来越多。在这些保单中，有100元的意外卡单，也有几百万元的年金保险。他以专业的姿态给客户带去了全面的保险知识，更给客户带去了保障。巫华认为，保险就是一个风险收购站，当家庭遭遇风险时，它能最大程度帮您抵御风险。

“保险公司的淘汰率非常高，一些人刚开始去做保险的时候因为不专业，给客户推荐的保险不适合，这样的业务员肯定走不长。我认为，保险成交有很多种原因。而客户对平安人寿的信任源自专业。因此，我坚持走专业化路线。”巫华坦言，保险行业的知识含量非常高，需要长期学习、增值自己才行。只有不断地学习，你的客户群体才会越来越高端，越来越多样化，你的专业就是你最好的名片。

20年，对别人来讲或许只代表老去的时间。而对巫华来讲，则由一名普通的保险业务员成长为平安人寿河南分公司的业务总监。如今，他组建了15个营业部，培养出15名部经理和300多名业务主管，团队人员数量近2000人。无论人力数量还是保费收入在河南分公司系统内都是第一名。而他所在的营业部连续10年入围平安高峰会，连续荣获中国保险业最高荣誉“百强营业部”称号。

人生应该时刻带上保险“伞”

作为一名专业保险规划师，巫华用自己的专业和服务，为千万个家庭带去了保障。经常看微信朋友圈的他发现，如今，利用网络进行募捐治病的事情越来越多。虽然他会捐款奉献爱心，但是他心里更多的是一种惋惜和遗憾：如果这些人当初能为自己和孩子买上一份合适的保险该多好。

“买了保险，从保险生效那一刻开始到保险责任终止，这期间，作为被保险人一直在使用并消费着保险，只是因为保险是一种无形商品，被很多人误认为很吃亏。其实不然，从本质上来讲，是因为很多人还没有真正树立正确的风险观念，或者说对风险的认识还不够。因为风险存在不确定性，所以有些人存在侥幸心理，认为自己不会那么倒霉。”巫华说，保险不是保证不发生风险，而是减少风险发生的频率和在发生风险时得到的经济补偿。当然，消除对保险认识的误区，不是一朝一夕可以做到的事。他将携手他的工作伙伴，坚持努力进行保险意义与功用的宣传工作，让更多老百姓了解保险，实现财富保值增值。