载誉二十年 携手新开篇

骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。对于自己在保险行业16年的积累和坚持，杜贯亚平静地说：“成功的秘诀不是一蹴而就，而是能否持之以恒。”

2000年，在朋友们的一片质疑声中，杜贯亚坚定迈进保险行业。从最初头一年只发展了8位客户，到如今带领7个营业部，培养团队人才达600多人。一路走来，正是在这种锲而不舍的精神动力的支持下，杜贯亚最终得到了成功之神的垂青。倪子 田荘敬

十年磨一剑贵在坚持

“万事开头难，这话一点也不假。”回想自己还是保险新人的日子，杜贯亚坦言，保险销售的确不容易。不过，他感觉比开单还要“难”的，是很多市民对保险行业存在偏见。杜贯亚说：“有些人觉得保险买了没有用，或者保险是骗人的。做保险的第一年时间，我只开发了8位客户，大部分时间我都在向客户普及正确的保险理念。通过对保险的精准讲解，使客户了解保险的意义、保险的重要性。”

在这个过程中，他持之以恒，一次次摸索，逐渐品尝到成功的快乐。渐渐地，越来越多的人愿意接受保险，主动找杜贯亚为他们规划保单。

“决定命运的是选择，决定选择的是毅力，谁能持之以恒谁就能笑到最后。我经常给员工说，没有坚持到底的信心就只能徘徊于成功的门外。成功就像美艳的花，需要辛勤的培育，这是一个不断追求、坚持到底的过程。”杜贯亚说，有的人一开始就有单子，也有的一年才几个单子，做保险要秉着“十年磨一剑”的心去努力。

平台决定着自我高度

从一名普通的保险业务员到如今跻身业务销售的佼佼者，杜贯亚谦虚地说：“除了自己的努力，更要归功于中国平安强大的金融集团平台，一个人的价值是由他所在的平台决定的。”

作为中国内地第一家引进外资战略投资者的金融企业，中国平安从无到有、从小到大，从单一财产保险公司发展成为位列世界500强的综合金融集团。杜贯亚感慨地说，很多优秀人才来到平安保险后发现，这个行业似乎没有“天花板”。如果不加紧步伐跟随公司的发展，很快就会落后。

有些人认为做保险都是学历低、找不到工作的人才干的，其实不然。与其他职业相比，保险行业更像一个创业平台。只要你有梦想、有能力、不懒惰，就能通过劳动实现自我价值。

杜贯亚表示，一名优秀的保险人不仅仅是“卖保险的”，更应该是客户的生活助手。就像在一份保险规划书中，保险产品不是最重要的，最重要的是解决方案。对保险代理人而言，提供的解决方案要根据客户的财务需求以及潜在需求，使用保险产品的组合，实现客户的财富自由。

前景乐观发展潜力大

谈起保险行业今后的市场发展，杜贯亚显得信心十足。他认为，对于国家而言，作为社会稳定器和经济助推器，保险业在防灾减损方面发挥了至关重要的作用。对于普通老百姓来说，保险体现的是一种爱与家庭的责任，将这种承载爱与责任的产品推荐给广大消费者，是每位保险从业者的责任。

“如果把一个家庭的理财配置安排比作一支球队，保险就是守门员，是最后一道防线。如果球场上只剩下一个球员，就一定是守门员，这就是保险的重要性。保险解决的是个人和家庭的财务问题，面对意外、疾病、伤残、身亡等风险，总是要有坚固的防守来确保家庭经济不会因险崩溃。”

杜贯亚说，某些发达国家人均7张保单，而中国目前人均保单还不到1张。相比之下，着实还有不小的差距。新“国十条”强调，2020年保险深度（保费收入/国内生产总值）要达到5%，保险密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。届时，保险作为社会“稳定器”和经济“助推器”的作用将会得到更加有效的发挥。在服务实体经济的同时，保险行业将在民生保障领域发挥应有的职能。