在令所有预言楼价下跌者纷纷折戟之后，中国楼市进入从未有过的疯狂时刻。房企超高溢价抢地，被恐慌裹挟的购房故事频繁演绎，整个市场充满着激进和躁动的气息。

这样的态势下，楼市买卖双方还能不能保持基本的理性？未来郑州哪个区域更有发展空间？一个致力于长远的企业应该提供怎样的产品和服务？入豫深耕3周年之际，碧桂园集团河南区域总裁杨海波接受了本报记者的采访。

郑州晚报记者 王亚平 徐传芳

郑州市场潜力大

“在火热时就要考虑好如何过冬”

尽管尚未到总结回顾的时间，但2016年的中国经济关键词一定少不了“房地产”。从北京、上海等一线城市到苏州、厦门、南京、合肥的楼市四小龙，再到8月房价涨幅全国第一的郑州，充分诠释了市场的疯狂与火热，沸腾的声音让人闪避不及。截至目前，郑州已经诞生了超过10个地王，无论是新房还是二手房，都在上演着网签的“生死时速”。

在郑州，无论品牌、实力优劣，趁着楼市东风，都能售罄，尤其是对于一线房企的项目，购房者不用看设计、不用看地段，能抢到就十足满意。

世事反常，这样魔幻的气氛，真的就没有担心吗？

“从趋势上看，河南经济肯定是持续向好的，这也是中国地产前三十强逐鹿中原的最主要原因。作为省会，郑州是单核城市，人口吸附能力强、导入快，随着郑州城市能级的进一步提升，辐射周边的能力将会更强，未来会达到2000万～3000万居民。”碧桂园集团河南区域总裁杨海波表示，“购房者需要的是一个平稳有序上涨的市场，不是突进的。出现这波疯狂行情，大部分房企都没有预料到，所以说地王频出也存在恐慌因素。”

不过，作为致力于长远发展的房企，不应该因为一时过快上涨就冒进，要从未来10年的趋势来制定公司的拿地计划、规划设计定位。

今年1月20日，碧桂园以3.8亿元夺得经开区29.171亩土地使用权，这是经开的第一个地王，折合单价为每亩1300万元。杨海波认为：“进入中心城市开发肯定是实力的表现，不过企业应该保持适度的理性，在市场火热的时候就要考虑好如何过冬，在有潜力的城市新区提前布局也不失为一种好的策略。”

加入2000亿俱乐部，河南是碧桂园集团的一级区域

9月19日，碧桂园发布公告称，公司今年已实现合同销售额2000亿元，同比增长164%，稳居全国房企三甲。记者发现，这是碧桂园销售额首次达到2000亿元。第二个千亿仅用时103天，创下惊人的“碧桂园速度”。随着碧桂园的加入，目前国内房企2000亿元阵营中有万科、恒大和碧桂园这3家企业。

销售业绩历史性突破，得益于行业整体回暖，更是碧桂园24年深耕行业的品牌号召力，以及顺应国家发展政策的多元布局、管理创新带来的硕果。

时光回溯，碧桂园在河南开疆拓土已近3年。被委以重任回到老家河南，杨海波在家门口为中原父老建造五星级家园的誓言言犹在耳。

虽然进入河南时间挺短，但碧桂园在河南发展速度却非常快。短短3年时间，碧桂园在周口、安阳、洛阳、新乡、许昌、郑州、平原新区、平顶山、南阳等城市及地区已布局26盘。随着一个个项目的热销，屡次创造出开盘即清盘的神话，碧桂园在河南市场上的品牌知名度和影响力直线攀升。

据悉，在集团开发战略上，碧桂园把河南区域作为除沿海城市外的第一排序，不断加大投资力度，今年碧桂园在河南的投资额已超过100亿元。

五盘落定郑州西区，看区域发展力择机布局

“市场发生了变化，打法和战略就要变，碧桂园加大了在潜力区域的投资，可以独自开发，亦可强强联合，比如在平原新区、经开区、绿博片区、高新区等都有我们的项目。”杨海波介绍说。

而决定进入哪个区域，则是看区域在大郑州的地位和重要性。“比如，在平原新区开发碧桂园·凤凰湾，与郑州仅一黄河之隔，我们考虑到郑州主要发展方向是以郑东新区为主的东北方向，但随着房价高企的挤出效应，以后在北龙湖金融中心工作的财智人士就是项目的客群基础。”

再如，位于荥阳的碧桂园·龙城，索河路之于荥阳，就如金水路之于郑州，索河路东接农业路高架，道路全线贯通后将直通郑东CBD。

目前，碧桂园把郑州西区做重镇，布局了多个项目，荥阳索河路的碧桂园·龙城；丁店水库旁开发万山湖壹号；9月6日，碧桂园在荥阳摘得4块土地，地块扼守郑州高铁西站；位于洞林湖的郑州碧桂园。在郑州主城区，西三环旁边，更是倾力打造西流湖B7片区项目，将7.7平方公里打造成西区中心，计划总投资超过500亿元。

“郑州要一体两翼均衡发展，西区潜力巨大，碧桂园将通过责任开发，让西区价值回归。”杨海波语气中充满坚定和自信。

做好产品、服务是个持续过程

“10年后，你会认为选择碧桂园依然是对的”

房价的迅猛上涨，让很多购房者蒙了圈，来不及任何思考就恐慌地加入抢房大军，选的房子到底价值几何大多数人都未可知。

“二手房比新房更能代表市场的真实水平，我曾让团队核心人员周末时间把几个区域的二手房进行摸排，会发现同一个区域社区成交价会有好几千的差距，甚至同一个开发商的产品也参差不齐。”杨海波说，“为什么会这样？产品和服务是一个持续的过程，做好了这两点，才能让业主享受舒适的人居和房产增值的红利。”

我们没法改变房价的趋势，但大家要思考高房价换来了什么？是否会提升城市硬件设施，带来新的居住理念？一线房企的进驻和竞争，是否会带来更优质的产品和服务？如果进入每一个小区都是鸟语花香，人车完全分流，拥有丰富的配套、一贯制教育资源、智能化家居，那相应的高价格老百姓也是可以接受的。

碧桂园在河南的每一个小区都会以精细化、智能化、人性化的标准和服务，给大家打造五星级的家。

碧桂园销售业绩的突破，离不开全国及海外各个区域的深耕。地域不同，居住需求往往千差万别。通过扎根区域，研究该地区的自然环境、文化及人居习惯，有针对性地进行规划及配套，整合优质资源。

在西流湖项目的规划上，杨海波就坦言不仅要筑郑州湾区新地标，再造一座东区CBD，还将在中心地块打造一个超高建筑做金融中心，甚至考量与集团战略合作伙伴香港瑞安集团，也就是上海新天地的打造者，合作为郑州打造一个最时尚的新天地休闲胜地，通过西三环、农业路、北三环高架等主动脉将高端人流导入，助力西区崛起。

研读城市规划专业出身的杨海波，常常思考建筑与城市、建筑与人居如何和谐共生，在一个新项目规划上，他决定把沿街商业和一层商业取消，形成环路，让业主有了活动健身的空间，“但社区人行出入口则需要商业，这是考虑到居住者的生活便利和安全性。”杨海波有着自己独到的观点，“社区商业的存在能让出入口公共视线不间断，在某些程度上，能够给居民带来一定的安全感。”

深耕河南，细作产品，势头强劲的碧桂园能够始终保持理性冷思考，在战略、产品和服务上加大投入，这正是碧桂园河南未来持续发力的根本。

正如杨海波所言，“10年后，你会认为选择碧桂园依然是对的”。