人们常说，机会是留给有准备的人。但在陶秋红眼中，把握机遇固然重要，但更重要的是懂得选择机遇。2006年，陶秋红大胆放弃原有的安逸工作，选择加盟平安人寿。面对未知的未来，她满怀期待和憧憬。经历了时间和生活的洗礼，如今，她像一朵灿烂的花朵，在寿险这条道路上行走出了一条美好的光彩之路。倪子 李林

一句承诺一辈子坚守

“事业起步阶段，除了感谢老公的支持，最要感谢我生命中的一位贵人。她是我以前的老同事，也是我开单的第一位客户。”谈起成功签订第一份保单的场景，陶秋红记忆犹新。

据陶秋红介绍，当时老同事给她们一家三口各买了一份保险。签完保单，老同事开玩笑似地问了一句：“你不会干几天就不干了吧？到时候我的保单可找不到人服务了。”陶秋红坚定地说：“不会的，做你一份保单就要服务你一辈子，这是我对你的承诺。”

和绝大多数保险代理人一样，陶秋红的保险之路在起步阶段并非一帆风顺。除了第一个月顺利签了一单，在接下来的两个月内，尽管付出很多努力，陶秋红却颗粒无收。此时，身边家人和朋友都劝她别做了，她自己也曾想过放弃。然而一想到对老同事要服务一辈子的承诺，她咬紧牙关，继续奋力向前冲刺。

好在经历了艰难的考验，终于挺过来了。陶秋红的业绩越做越好，团队也越来越大，部门人员已超过100人，今年年底更有可能突破200人。如今，陶秋红层层晋升，成为平安人寿河南分公司一名出色的资深部经理。

她说：“‘诚于人必先己诚，信于人必先己信’。客户买保险是买保障，更是买服务。一旦客户选择了你，你就必须做到当初的承诺。”凭借好口碑，主动找陶秋红“上门签单”的客户络绎不绝。

正如刚在陶秋红这里购买了“平安福终身寿险”的客户张女士所言：“买保险要货比三家，选择最适合自己保障需求的产品。像平安福产品保障又多又全，100种轻重疾全保，交通意外还能双倍赔付意外险。我更看重保险公司的服务水平和人员素质，我相信陶秋红能在这一行待一辈子，这是她的承诺。”

学习能力比学历更重要

加入平安人寿的这11年来，陶秋红的工作越做越顺。在工作外，保险对她的生活影响也挺大，从言谈举止到待人接物，每个方面她都在蜕变。

“上次同学聚会，好多同学愣是没有认出我。大家都很惊叹，这是当年那个不爱打扮、说话脸红的陶秋红吗？”现如今眼前的陶秋红，穿着色彩亮丽的职业装，化着精心修饰过的淡妆，眉宇间透着自信与活力。连她自己也承认，如果不是得益于平安人寿提供的平台，她不会有如此翻天覆地的改变。因此，她时常感恩。感恩平安人寿让她成为一名保险人，帮她把被隐藏着的实力和能力挖掘出来，这也是陶秋红坚信选择比机会更重要的原因。

现在，她每天要面试大量的求职者。判断一个人是否适合做保险，除了人品好、能吃苦，有一定的经济基础，她最看重的是工作态度。

“我认为，学习能力比学历更重要。不管是生活还是工作，值得去领悟和学习的东西真的特别多。一个人只有永不停止学习的脚步，才能赶上自己身边和前面的人，不断超越那个属于过去和现在的自己。”陶秋红表示，无论什么时候都不能停下学习积累和服务客户的脚步，必须不断提升自己，这样才能为客户提供更周到的服务。