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长隆公司代理的所谓“赛车在线”彩票，其实和赛车一点关系都没有，平台是虚拟的，输赢完全由服务器掌控，大多数人是赔钱的。那么，它是如何拉客户骗钱、让客户越陷越深的呢？ 郑报融媒记者 张玉东/文 周甬/图

长隆公司人员组成及业绩考核

公司老板：汪某、马某、刘某

财务总监：刘某

财务总监：王某

行政主管：王某

人事主管：陈某

六部长高某

一部长

马某

二部长

寇某

三部长

刘某

四部长

曹某

五部长

张某

每个部为三个小组，每个小组3至5人不等。

每个部长基本工资是2600元，自己所做的业务提成2.3%，再提下属员工业务量0.3%；每个组长的工资是2400元，自己所做的业务提成2%，提下属组员0.6%；基层职员提自己业务量的1%，主管按全公司的业务量进行提成。

员工业务量达到20万，就可以晋升组长，组长所在小组业绩下滑，可能降为普通员工。

每拉进来一名员工，达到一定的业务量后，奖励推荐人600元现金。

“赛车彩票”跟赛车没一点关系

长隆公司代理的是一个叫“赛车在线”的彩票，服务器在菲律宾。

经了解，该彩票5分钟开一次奖，开奖时间是早上9点至晚上12点。玩家可通过网银、支付宝、微信等方式进行充值，要提现的话平台账户必须绑定银行卡，而账户余额不得少于100元。

一共分为“猜冠军”、“定位胆”、“猜冠亚”、“龙虎”四种玩法。以玩猜冠军的居多，就是十辆车代表十个数字，玩家可以任押5个数字，只要有一个数字中了就算是赢，每次押中率都是50%，赔率是1∶1.7（赢了则投入100元中70元，赔了则100元石沉大海）。

据长隆负责人刘某介绍，其实“赛车在线”和赛车一点关系都没有，平台就是虚拟的，所有开奖结果都是经过专业的数据分析，就是只开出玩家买的较少的号码，这样也会有人中奖，但大多数人是赔钱的，输赢完全由服务器掌控。

员工扮“白富美”大玩QQ偶遇

每个员工进入公司后，公司都会分给一台电脑，4至6个QQ号；QQ号从头像到空间都要进行包装，一般以美女头像和私密照为主，这样容易搭讪。

员工们一是通过QQ一直添加好友，越多越好，但不加本省的人，怕找上门；第二就是通过漂流瓶玩偶遇。

刚开始都是简单聊聊性别、年龄、职业，一般都是夸大自己的身份，有时说自己是三四线明星，有时说是富二代、官二代或者做生意的，总之就是让对方感觉自己是“白富美”，这样就更喜欢和我们聊天，更相信我们。

慢慢地就会聊到挣多少钱，感觉火候差不多了，就开始发自己通过“赛车在线”平台赚钱的中奖信息，这些发送的照片截图当然都是PS的，然后，把自己的链接发给对方，只要他们注册账户，成为平台的会员，也就成了销售人员的下线。

“我们的目标大都是35岁左右的男性，在聊天的时候我们会张弛有度，不会逼得对方太紧，也不会反复刻意请求他们加入，只是偶尔从侧面进行引导，让他们不会起疑。”刘某说。

学习专业“话术” 聊天中搪塞蒙骗客户

客户：这是黑彩吧？会不会充钱之后打水漂啊！

员工：你被骗怎么不报警？我还感觉你是通缉犯呢，网站黑你什么了，你个乌鸦嘴。我刚玩的时候和你一样担心过，后来想想彩票是国家发行的，怎么会在乎咱们这点小钱，多思是优点，多虑是缺点。之后，再说些安抚的话，称自己已经玩了一年多了，建立信任感。

客户：你是专业的吧？

员工：我只是闲着的时候赚点零花钱，工作还是重要的。

客户：美女，你真善良，挣钱的事也想着我！

员工：得了吧，你就不要臭美了，你爱玩不玩。

刘某介绍，所谓的话术，其实就是应付、搪塞、蒙骗客户的话。都是公司事先归纳、总结好的一整套术语，这些话术人手一份。

趁着客户追求时提钱的事

公司要求员工要正视客户的顾虑，学会换位思考，让谁拿出来几万块钱都会有顾虑。对客户要有耐心，客户不问，不说太多。

要跟客户建立深层关系，多喊（哥，大哥），多关心他的兴趣爱好，让他有谈恋爱的冲动，想追求你，趁机提出跟资金相关的要求。

一定要每天都联系，人是感性动物，每个人都有冲动的时候。要跟着客户一起玩，他50元起步，咱们就500元起步。在赚钱后互相截图，让他看到资金不同，赚钱的差距不同。

如果客户当时说明天充5万或下周充10万，不要觉得不可能，起码他当时有冲动的想法，所以要不间断联系，不能让他的热情退却。

经了解，该公司前身炒过原油，后来又转行搞起更赚钱的“彩票”。

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