寿险行业是一个有故事的行业。不论是保险消费者，抑或是保险代理人，他们的背后都可能有着耐人寻味的故事。

今天和大家见面的就是这样一位普通却又非常特别的保险代理人——窦高红。作为在寿险行业工作9年多的平安老员工，窦高红始终坚信一句话：既然加入了这一行，就要干一行、爱一行，就要做到优秀、做到卓越。只有用心耕耘，才会有更大的收获。

倪子 李林

守得苦尽方能甘来

2008年4月，窦高红大学毕业后的第一份工作，选择加盟平安人寿。初入公司，他便面临着极大的挑战。

“那时候我说话口音重，给别人讲保险，老是有人说听不懂。”老家山西的窦高红笑言，刚开始那几个月挺受打击的。由于没有任何人脉资源，窦高红从陌生拜访做起，并且给自己制定了一个小目标：每天发名片1000张，绘制拜访的路线图，制定每日拜访计划。

没有任何从业经验，也没有任何社会基础可依赖，和所有在大城市打拼的年轻人一样，窦高红拿着宣传单和笔记本，一个社区一个街道地“扫街”。不管受了多少白眼，也不管被别人驱赶过多少次，他不放过任何一次机会收集积累客户资源。

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”整整4个月，窦高红没有签下一份保单，这也意味着他没有收入。但是，他咬牙坚持下来了。他说：“在大学，我选修的专业就是保险，我对中国的保险市场发展前景非常看好。最主要的是，中国平安拥有国际化的管理理念、成熟的风险管理、优秀的服务态度。人只有在适合自己的平台上，才能放大自己的格局。”

天行健，君子以自强不息。在他的努力下，客户渐渐认可了这位“为人朴实、认真敬业”的保险代理人。在他入司的第五个月，也是季度考核的关键时刻，一位来自某中医院的胡大夫签下了第一单，窦高红终于迈出了艰难而又坚定的一步。至此，窦高红更加坚定了走下去的信心。他说：“我必须在平安干一辈子，不能让我的客户变成‘孤儿保单’。”如今，窦高红已经从一名普通的保险代理人，成长为客户服务数量达600人的营业部经理。

为了梦想努力拼搏

自2014年国务院出台“国十条”，对保险业进行多项政策鼓励，中国保险业由不温不火开始欣欣向荣，人们的保障意识也越来越强，而保险从业者的群体特性也正在悄然发生变化。

“我的团队有150多人，绝大多数是80后、90后。他们从外地来到郑州奋斗，通过自己的努力，拿着比同龄人、同工龄人高得多的收入，回馈着社会和家人。他们不啃老、不颓废，无人脉、无经验、无背景，却在保险公司做得风生水起，月收入达数万元，自己买房买车，成为同龄人中的佼佼者。”据窦高红介绍，他培养出了18个业务主任，其中最年轻的只有23岁，月收入有了很大提升。

窦高红说：“当人们羡慕我们年纪轻轻就能取得这么高的收入时，我从来没有看中今天所取得的成绩，却更看重保险带给自己的改变和成长。保险的价值于我而言，并不是自己赚了多少钱，而是能带着一批年轻人创造出一个适合他们发展的平台。在改变自己的同时，也给社会带去价值。只要你坚持、只要你专注，未来不会亏待你。”

时至今日，窦高红依然坚持学习“充电”。他说：“我的办公室和家里有很多书，保险行业需要精深专业的知识，实现专业化只能靠学习。我依然坚持每天早会的学习，通过早会不断积累专业知识。只有学习才能跟上公司的步伐，不断提高自身修养和专业水平，用心、用智、用力迈向更高的舞台，细心发掘客户需求，用心服务。”