中国旅游研究院编制的《中国国内旅游发展年度报告2017》中显示，国内旅游市场继续维持12%以上的高速增长，家庭休闲度假成为2016年主要市场特征，预计2017年国内旅游收入达4.4万亿元。可是，和旅游业蒸蒸日上的现状相比较，不少风景区的日子并不好过。那么，在互联网时代，景区如何营销，如何顺应潮流突破瓶颈？景区的目标客户在哪里？9月16日，在信阳鸡公山美丽中国行网百家合作营地互动推广计划启动后，来自河南、湖北和安徽三省的旅游界和媒体界代表共同举办了“开创旅游整合营销新时代论坛”。

郑报融媒记者 樊无敌 文/图

直面问题 探索可持续发展的新模式

“杭州西湖免门票了为什么会火？而同样南京玄武湖、中山陵免门票了，为什么没能火？”“栾川模式为什么能够成功？如何营销，才能使景区营销变为口碑营销？”“九华山和西九华山究竟有什么关联？如何才能更好地选择广告媒介使营销推广更有效果？”“鸡公山景区该如何有效利用大数据建设景区呢？”“湖北的风景区咋和河南的风景区实行资源共享呢？”……

从安阳到信阳，从商丘到洛阳，从河南到湖北、安徽，可以说，这次论坛相聚的旅游界精英来自东南西北，佛教与道教名山汇集……山与山的对话，水与水的碰撞，迸发出互联网时代旅游可持续发展的“中国经验”。

“旅游属于中高档消费水平的低频次消费。”美丽中国行河南运营总监苗任重表示，一个景区，一个人一生可能只会去一次两次，这种消费特性决定了景区和景区间并不是你死我活的博弈，而是一种特殊的竞合关系。景区的目标客户在哪里？答案是在隔壁景区。抱团推广，整合营销，势在必行。

鸡公山是全国首批对外开放的八大景区之一，山上盛夏无暑，气候凉爽，享有“三伏炎蒸人欲死，清凉到此顿疑仙”之美传。鸡公山风景区经营管理有限公司董事长、管委会主任赵安虎介绍：最近鸡公山和建业集团、天明集团跨界合作，就是一步大胆的尝试。

抱团营销 助力景区发展做到事半功倍

“百家合作营地互动推广的核心是以美丽中国行网为平台和对外展示窗口，整合分散在全国各地的优质稀缺资源，在中国最好的旅游目的地，以‘百家合作营地互动推广’的形式，充分利用线下流量资源，直达精准客户。”美丽中国行网总编赵树岭说，是保证线上信息及时更新迭代和景区新闻、活动信息的及时推送，以一本会说话的旅游服务指南，在各个景区之间建立联动。

“抱团推广对景区来说是一个福音。过去到周边省份去做推广，耗费人力财力，而且找不到精准客户，收效甚微。”河南重渡沟风景区总经理刘海峰说，现在有了百家合作营地，让景区在全国各地最好的旅游目的地拥有了一个宣传、展示的窗口。

美丽中国行网这次是以互联网+新媒体+传统媒体+事件营销+活动推广，构建的PC网站、自媒体矩阵、手机APP全媒体营销体系和创新生产团队。互动推广的目的就是要打造一款全国联动的、跨区域的专业旅游资讯推广营销平台。

中国未来研究会旅游分会副会长刘思敏博士发表了关于旅游界抱团推广整合营销的主题演讲，分析了“从观光旅游向度假旅游转型”这个论断的理论误区，并提出旅游目的地转型升级的应对之策。