王志刚，这个曾经在90年代资产就达到近500万元，最后又成为“负翁”的湖南硬汉，10年后谈起平安保险，满满的从容与自信：“做保险其实一点也不难——只要你相信自己并能坚持，就一定能做好保险业务。”唐善普 薛光明

从富翁到“负翁”

如果不是王志刚自己提起，很难想象到这个来自湖南的普通汉子曾在20世纪90年代已是个人资产近500万元的富翁。

王志刚的第一份工作在郑州友谊商店，当时4500元的工资很让人羡慕。随后，他在朋友的帮助下做起珠宝生意，并积累近500万元的资产。2001年，因为投资失败，转眼他变成了“负翁”。无奈之下，卖了房子、车子还债，最困难时全部家底只剩3000元，怎样养家糊口便成了王志刚最头疼也是最现实的问题。

从哪儿跌倒就从哪儿爬起来。身份、身价和生活的大起大落，并没有让这个曾在军营里跌打锻炼过的汉子一蹶不振。对他而言，除了对家庭妻儿老小的责任，还有心中不甘失败的斗志。

“我不能让家人失望，我要让他们过上好日子。”17年后回忆起这件事，王志刚的话语从容而坚定。

然而现实是残酷的。从2001年直到2007年找上“中国平安”，王志刚换了多份工作。用他的话说，“这五六年的生活很不平安”。他庆幸在10年前遇上了“中国平安”，并坚持下来，成就了如今收获满满的自己。

执着坚持成就自己

万事开头难。10年前，认可保险的人不算多，王志刚没有在曾经的商圈朋友内“做生意”。他给自己定了个小目标——做社区。每天下午，在租房的社区里支张桌子，向居民发资料做宣传。在寒冷的大冬天，不满5岁的儿子懂事地陪着他，父子俩一边宣传保险一边跑步抵挡严寒。

执着的坚持终于有了回报。2008年3月15日，小区里的一位住户感动于他的执着，主动找他制定保险规划书。终于，王志刚签下了第一张单子，这时的他已坚持了3个月。靠着这份执着与坚持，他的单子越签越多，越签越大，到后来，他曾经商业圈里的朋友也找到他，从几万元到上千万元的保额，一张张单子签下来，也让他更坚定了自己当初选择平安保险的决心。

他的执着不仅体现在工作上，在帮客户时也同样执着。曾连续三四年在大年三十为离郑客户贴春联，多次帮忙照顾客户的子女……

“无意的付出却换来有心的回报，好多客户又给介绍了新客户。”回忆过往，王志刚坦言，其实做好保险业务并不难，只要你坚持，就一定能成功。

真心换来工作热情

目前的王志刚是展业课课长，谈起未来，王志刚说先定个小目标：年底，自己的团队规模将达200人，2018年发展到500人，争取晋升展业处处经理。

难吗？听到别人的发问，王志刚自信地笑笑：“难，也不难。”他解释说，因前些年不太重视团队建设，错过了一些晋升的机会。现在，他的目标是带领团队成员都能快步上台阶。只要团队干劲上来了，大家收入有所提高，都能尽快升职，那才是真的好。

在他看来人是最难管的，但也是最好带的，前提是带队的要以身作则。于是，从今年初，他把执着的劲头用在了团队建设上，制规章、定目标、奖罚分明，用自己的真心换来团队成员的工作热情，团队精神的良好作用立马发挥出来，增员、业绩、收入一月一台阶。

十年磨砺风雨铸，征尘未洗再出发。“认真做，执着地坚持，没有做不成的事。”畅想未来，王志刚充满信心。