河南省海田自动化系统有限公司（以下简称海田自动化）位于经开区高新技术创业中心,成立于2002年7月份。15年来，公司从产品代理到系统集成，初步形成集产品代理、技术服务、产品研发为一体的“高新技术企业”。公司多次承担省市多项重大科研课题，坚持科技攻关和技术创新，不断提升承接项目的技术含量和领先优势，不断积累具有自主知识产权的核心专利和软件版权。

记者 卢尚卿 文/图

创业有多种途径

2002年，那时海田自动化刚刚成立，最初只有五六个人。前期，公司主营自动化工业设备，并代理品牌产品，为水泥厂、自来水厂、污水处理厂等提供服务，此外提供输配电开关柜等业务。“刚开始很多企业不知道我们是做什么的。”潘向飞说，第一个困难来自培育、开拓市场。

为了生存和发展，潘向飞跑遍了河南的大小企业，结识了许多企业朋友，认识了许多同行，并成为好朋友，得到许多帮助。他开始代理一些国际知名品牌，他们提供的优质产品让海田得到发展。但只是到了2006年，他就放弃了输配电市场这一主要业务，原因是“产品和技术普及后，客户都会熟练使用设备，不再需要技术服务，市场也就没有了利润空间。”开始转型成为专业的自动化解决方案供应商，同时和知名国际品牌紧密合作，开始了系统集成之路。

许昌烟机又给了公司YF17控制系统，集成产品又销往全国各地，公司的服务也随之覆盖了全国各地，人员也随之增加至二三十人。自此，潘向飞认为公司应该专攻自动化市场。他认为只有跟得上发展趋势，才能立足，唯一的不变就是变。

市场瞬息万变，要顺应时势

“市场发展不可逆。”潘向飞介绍，作为高度集成化的行业，自动化公司以原始设备制造商的身份为烟机、纺机等生产企业提供服务，处于供应链上端，并且行业很窄，要满足高端用户的需求，就要跟得上发展趋势，否则就很快被淘汰，比如，一家早期曾和海田自动化一起开始做的企业几年前倒闭了。“做不到技术上领先，就没有价值。”潘向飞以此鉴别企业在行业的生存空间。尽管在省内自动化领域做到了领先，德国、法国该领域产品在豫推广都会先找海田自动化，但潘向飞也有无奈之处。

他曾给烟厂客户设计了自动装盒器，但首批14台设备支付后，客户没有支付剩余40台费用，而是选择了仿制。

“他们仿制是自用的，没有通过销售生成利润，这就没有办法交涉。”他介绍，这样的例子有很多，比如招投标领域，有时价格越招越低，有企业提供的货品质量参差不齐，这就给正规品牌代理商造成了麻烦，因为他们只能供真货，“有时会出现劣币驱逐良币的情况”。

潘向飞认为，需要重视知识产权保护，高新技术发展需要健全的机制保障。但这其中也有矛盾，他觉得，保护做得太好，短时期内可能会给社会带来高昂成本，而缺乏保护又不利于技术更新发展。“创业并非只能是自己开公司，内部创新孵化同样是创业，公司平台化是趋势，借助公司平台创新创业同样是成功创业。”潘向飞对此可是深有感触。

多元化发展

目前，海田自动化在直流调速、交流调速、可编程控制、计算机集散控制、过程控制等方面具有明显优势，先后与日本富士电气公司、德国西门子电气公司、法国施耐德电气公司签订代理协议，公司产品在电力、铁路、金融、建材、化工、供水、污水处理等领域中得到了广泛应用。

创业真言：“善良、真诚、付出是本质。抱怨、委屈、沟通是过程。理解、合作、共赢是实质”。