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巴菲特曾经说过，投资就像是滚雪球，要找到很湿的雪和很长的坡道，才能将雪球越滚越大。财富管理也一样，是一场长期的马拉松，而不是百米赛跑，短期跑得再快也没用。

11月10日，是诺亚财富在纽交所上市7周年的日子。诺亚创业伊始，已经走过12年。值此之际，诺亚财富推出“财富有度”系列文章，在为您展现诺亚和诺亚人所坚持的原则的同时，也希望陪伴您一起对财富有更深的理解和认识。倪子 杨长生 贾雅楠

挖掘客户需求提供方向

诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波说，在为客户提供长期财富管理服务的过程中，最重要的就是获得客户的信任。要透明、要有自己的价值。当时，汪静波想，诺亚要做的是金融产品精品店，也就是高端金融产品的筛选专家。

在诺亚的客户群中，每一个客户的财富来源都不一样：有些人做股票赚的钱，来得比较容易，用的时候也不是那么上心；有些人可能是卖面，一碗一碗，甚至是一分一分地赚回来的；有一些人是挖煤赚来的钱，来得也不容易……财富来源不一样，投资理念就会受到影响。

很少有一个完全意义上的理财顾问，能够百分之百与客户感同身受。诺亚人有一个理念就是，希望客户能够成为专业人士，而诺亚的工作，就是与客户互动以及对客户进行投资者教育。在汪静波看来，每个人都要自己打理财富，诺亚提供方向和路径。诺亚要做的，就是挖掘客户的需求。“诺亚财富可能拥有一个非常完整的地图，但真正操纵方向盘的还是客户自己。”

坚守财富管理永无止境

为此，诺亚每年都会花大量时间和精力组织投资者教育活动。仅2017年上半年，领军者系列峰会就覆盖了17万人，诺亚智汇、以诺教育、心灵公益等丰富的客户活动已经不仅仅局限在投资和理财领域，开始更多关注于服务客户的无形财富增长。同时，海外业务的开展，也将财富管理业务提供给了全世界华人。

11月10日，是诺亚财富在纽交所上市7周年的日子。在高速发展的同时，诺亚财富时刻面临着金融市场波动性增大、金融监管趋严、优质产品稀缺等多方面的挑战。在这个过程中，诺亚逐步形成了对待财富独有的态度。和客户共同成长，已经成为诺亚财富服务客户的重要理念。想要走得远、走得久，就要团结一群价值观相同、目标相似的人。

诺亚财富联合创始人、歌斐资产创始合伙人、CEO殷哲说，有一款叫作“植物大战僵尸”的游戏，曾经在网络上大行其道。“当时我记得iPad还是第一代。汪静波总很喜欢这个游戏，我们去路演，在飞机上休息一下她就会打，打到最后一关，因为最后一关是永无止境。”

殷哲回忆说，这个游戏里真的是永无止境，要不断地打。正如财富管理一样，永无止境，这也正是它的魅力所在。