“2017年，借助中国银行全球跨境撮合平台，我们成功对接澳大利亚、英国、赞比亚等国家的旅游项目。今年，希望更多的海外国家和地区与我们签约，将河南旅游推向全世界。”焦作光大国际旅行社有限公司总经理王立军高兴地说。

4月17日，由河南省人民政府联合中国银行总行主办，河南省商务厅与中国银行河南省分行承办的2018工商企业跨境投资与贸易项目对接会顺利召开。现场有来自全球46个国家和地区、220多家海外企业以及近千家国内企业进行“面对面”洽谈，参会国家覆盖面和企业数量均创历届之最。

记者 倪子/文 宋晔/图

海外客户争相组团参加

中国银行全球跨境撮合平台以“红娘”身份，用“相亲会”的方式，对有跨境合作意向的国内外企业进行撮合，解决双方在跨境合作中面临的环境不熟、语言不通、法律不清、信息不畅等诸多障碍，助力企业融入全球价值链条，拓展商机。

参加活动的海外客商，除了中行海外分支行推荐的企业外，很多是在听说往年跨境撮合活动的良好效果后，自己主动咨询、报名参会的，今年还出现了海外客户组团参加的情况。

这不，德国、匈牙利、俄罗斯、罗马尼亚、加纳等国家政府均主动出面发动企业组团参会，俄罗斯海参崴市市长、切尔尼市副市长，澳大利亚政府驻华代表处首席商务代表，罗马尼亚企业家商会副会长等分别带团参会。

已经是第二次参加对接会的中英商务中心总裁巴利·汤姆森说，中国就像他的第二故乡，他非常看好与中国，尤其是与河南的合作前景。他希望英国的商业、教育、工业等方面，与河南企业相匹配，取得进一步合作。

企业规模更大知名度更高

与去年相比，本次参会的海外企业整体规模、市场地位等有较大提高，涉及现代农业、装备制造、信息科技、生物制药、节能环保、旅游教育、新能源新材料等诸多行业。

“今年比去年的收获还要大，目前已经有好几家对口企业进行了深入洽谈，非常感谢中国银行提供的平台。”据天海集团项目部经理张衡介绍，他们公司主营汽车零配件，市场需求很旺盛。中行跨境撮合既满足了他们精准拓展海外市场、引进技术等多元化需求，又解决了企业境外投资、资金外汇等金融服务。

除此之外，本次对接会上，国内客户规模也明显扩大。国内近千家参会企业中，规模在1个亿以上的有393家，占比接近40%，其中包括宇通公司、国际陆港、少林客车、宛西制药、金源矿业等一批知名企业，客户规模与品牌影响力较去年大幅提高。

“互联网+”提质增效

本次对接会，首次实现了中行全球跨境撮合服务系统的全面落地应用。该系统包括客户招募、信息匹配到会场应用等功能，参会企业可通过手机APP实时了解参会企业信息、选择洽谈对象，并可与希望洽谈的企业进行对话交流，在对接会前完成初步洽谈。

现场达成意向的企业信息将全部进入系统，便于客户经理后期持续跟踪营销，力争每一个合作意向顺利落地。例如，来自新西兰某公司的无人机企业，苦于寻求投资与无人机技术出口，通过中行跨境撮合APP，该公司在平台上了解到焦作有一家专门从事无人机技术和产品研发的蜂鸟公司，顺利实现了与该企业的沟通。

“对接会后，中国银行河南省分行将为有意向的客商安排实地考察，对达成合作的企业持续跟踪，为企业提供全生命周期的金融服务。”中国银行河南省分行相关负责人表示，中国银行将继续发挥跨境服务优势，做好中外企业家合作的桥梁，支持更多的河南企业“走出国门”，更多的外国企业“走进河南”。