从平安人寿的忠实客户，到平安人寿优秀的保险代理人，毛丹深知“一分耕耘一分收获 ”的道理，她用行动实践着“成功无捷径，访量定输赢”的理念。除了专业和勤奋，她更用自己的真诚、敬业打动着每一位客户，同时也赢得了客户的关爱与信任，成为客户的挚友。倪子 薛光明

从买保险到卖保险

2008年，毛丹的女儿出生，和很多父母一样，她和爱人迫切地想给孩子买份保险增加保障。

“咱们买保险得找个专业靠谱的，保险产品那么多，条款又很复杂，必须得先问清楚保险产品的情况。”就这样，毛丹结识了平安人寿的索老师。

“初见索老师，她身上那股子精气神和正能量一下子吸引了我。当然，她的专业能力才是打动我的根本原因。每一个问题都能详细解答，打消了我对投保的顾虑，最后顺利签单。”毛丹说，选择保险首先是要选择实力强大、服务好、专业强的公司，其次是要选对合适的代理人，要诚信、专业、服务好的代理人。

随着女儿一天天长大，毛丹原来的公司开始面临转型的压力。同时，由于家中老人身体不适，不能帮忙照看孩子，毛丹只得一边带孩子一边工作，甚至常常不得不带着孩子出差。在索老师进行日常客户回访时，毛丹吐露了辞职的心声。

“来平安吧。保险既是一种金融产品，也是一种无微不至的关爱。只有心怀大爱去做这份事业，才能更好地让保险守护每一个家庭的幸福。”索老师一席话，仿佛为毛丹打开了一扇希望之门。放弃原先的高职位、高收入，毛丹决定从头开始。

逆水行舟不进则退

加盟平安人寿以来，毛丹一直秉承着高度的认真和负责，正所谓“业精于勤，荒于嬉”。不求十全十美，但求尽善尽美是她一直坚守的工作原则。

“相信，跟随，照做”，毛丹这句话道出了平安人寿业绩高手的秘诀。她说，保险是个很灵活的工作，你要“找对人，表对情”。如今，她走访过各行各业的保险客户。家里、工作岗位、饭桌，哪里都有她详细为客户讲解保险业务、保险功能、保险意义的场景，她很少休息节假日。

有人会问，这样的工作不累吗？毛丹笑着说：“我心中满载着对事业的执着与奉献，勤劳的态度只是内心爱的外在表现形式。想要做得更好，即使累，也是值得的。勤奋是获取成功的必要条件，精专的知识与能力才能够给客户更好的保障。在保险行业如逆水行舟，不进则退。你越不往前走越下坡，越迎难而上则会越走越顺。”

如今，毛丹已经从一名普通人员成长为展业区主任，培养团队伙伴将近30人，并且荣获了保险行业代表个人优秀保险品质的IQA国际品质奖。今年下半年，她还将晋升为展业课课长，实现人生的再一次跳跃。

从心出发用心沟通

每次约谈客户，毛丹都会坚持当面沟通，通过细致地攀谈，深入客户的需求层面，再为客户量身打造适合的保障方案，她说：“只有了解客户想要什么，站在客户角度看问题，才能用最合适的方案让客户产生共鸣。”

由于不少保险条款极为专业和复杂，为了帮助客户更好地明白条款内容，她总会一条一条帮助客户分析，帮他们读懂保险。许多人觉得她这么做没必要，但她不这么认为：“只有客户从心底里了解产品，才会对保险更加信任。想要真正让保险进一步推广，就要首先帮助客户真的读懂保险。”

“保险销售是我的第二份工作，也将是我这辈子最后一份工作。成功的背后离不开辛勤和汗水，更离不开能够施展自我的舞台。未来是科技的时代，更是服务的时代，只有不断学习，不断把全新的理念融入工作和生活，才能在保险之路上不断前行。我相信，依托中国平安强大的金融集团平台，在平安这块热土之上，我将与更多的保险人一起，续写属于我们的辉煌。”毛丹说。