从业两年多来，他坚持每天早上7点30分到单位，从未有过一次迟到、请假。他用坚定的信念和满腔的感恩之情，树立了保险营销员成功典范。和别人交谈时，他精神抖擞，声音洪亮，脸上总是洋溢着真诚的笑容，对人和蔼可亲，和他聊天总能感受到他身上幽默风趣、自信豁达的感染力。他，就是平安人寿河南分公司一级区主任胡现成。倪子 薛光明

有目标才会有成功

人生有无数个路口，每个路口都面临着选择，人生道路上，你可以选择安逸舒适、平淡无忧，也可以选择拼搏奋斗、守望收获。

“接触保险行业之前，我开过出租、卖过手机、开过饭店、做过工程，要不是前些年一次车祸导致右腿不能过于劳累，我肯定还会不安于现状，找寻最适合自己的路。然而，加入平安后，我才知道人生原来可以如此丰富多彩。”胡现成如此感慨。

和很多保险营销员一样，初入平安，胡现成受到过无数阻拦，特别是家人极力反对。然而，胡现成坚信保险事业是一份能够履行社会责任的职业，他要用自己的实际行动去扭转大家对保险错误的观念。凭借着多年来行事风格的一股倔劲，他将别人的偏见抛之脑后，告诉自己“我的选择是经过慎重考虑的。这个工作非常辛苦，挑战性非常大。越是这样，越能够激发斗志”。

无论做什么事儿，都要有明确的目标。胡现成认为，一艘船如果没有目标，任何方向的风都是逆风。因此，一个不甘平庸的人，必须要有一个明确的追求目标，如此才能调动起自己的智慧和精力。“我给自己设定了月目标、短期目标、长期目标，梦想因行动而成真，有了目标和方向，你的奋斗才更有意义。”胡现成表示，自我提升、自我激励对于每个人实现目标都有很大的促进作用。当人们有了某种需要，它就会激励人们用行动去实现目标，以满足需要。在目标还没有实现的时候，这种需要就成为一种期望。而期望就是一种激励力量，它会成为达到目标的动力之源。

心态好营销更顺利

胡现成认为，保险营销靠的不是一时冲动，而是坚强的忍耐力，需要有很好的自我心态。无论遇到什么事儿，都要用一种积极的生活态度对待困难。

“做保险销售过程中，我们会遇到形形色色的客户。有的认可你，也有的抵触你。对于暂时不接受自己的客户，心态一定要放平和。这个客户不喜欢，也许下个客户会欢迎你。”胡现成说，再大的事，也要学会妥善处理，将大事化小，小事化了。这种态度也能让自己紧张的情绪变得平和，平和的情绪会让他拥有思考力，可以更好地解决事情。“当发展遇到瓶颈，我喜欢独自一人在办公室坐着。在安静的环境下细细梳理思路，寻找解决问题的办法。只要静下心、努力做，办法总比困难多。”

胡现成坦言，做保险并不轻松。虽然时间相对自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力，不仅要学习多方面知识，还要学会调整心态，有勇气面对拒绝。因此，对于大多数保险代理人而言，保险带来的不仅是收入的改变，更多的是性格的历练和技能的提升。

“自己创业，实现个人的梦想，这是许多人的愿望，选择保险无疑是一个便捷途径。”胡现成说，做保险不仅可以提高个人素质和修养，还可以接触到很多人，公司同时还会提供各种学习和晋升的机会，是一个自我锻炼、自我展示的大舞台。胡现成表示，不管遇到什么困难，他都会把平安当成终生事业，义无反顾地长期做下去。未来，他希望有更多积极、乐观、勤劳的年轻人与他一起实现梦想。