靠着勤奋、真诚以及坚定不移的信念，李晓东一路披荆斩棘：从一个普通保险代理人到建立起30个营业部、管理近3000人的业务团队，一步一个脚印，如今走到平安人寿外勤的最高级别——资深业务总监。

从业至今，李晓东坚持以“人文精神”为座右铭，坚持不懈在保险园地勤奋耕耘，走出了一条成功的大道。倪子 薛光明

投身保险的“长跑者”

天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

25岁那年，李晓东做出了一个改变命运的选择：从枯燥的工厂技术员身份中出来，转而选择了极具挑战性的保险销售。面对未知的未来，李晓东毫不忐忑。对他来说，外面的世界很精彩，站在门外是看不穿的，只有试过的人才知道。

众所周知，保险行业的淘汰率非常高，一年的淘汰率可能达30%。有些新人甚至进入保险行业不到半年，遭遇一点挫折就开始打退堂鼓。

“当时我的内心非常坚定，因为我们做任何事情，都需要一股韧劲，需要一种坚持不懈、永不服输的勇气。既然选择了保险，就不会轻言放弃。”正是这种正确的选择和坚持，李晓东从业务员、见习主管、主管、高级主管、经理等职级逐一做起，从25岁到如今的48岁，他没有跳过一次槽，没有请过一次假，现在已成为保险外勤中最高职级的“资深总监”。

“男怕入错行，女怕嫁错郎，选择很重要，错误的选择，将影响一个人的成败。”李晓东说，这好比一个人走错了路，就永远到不了终点。你可以输掉过去，却不能输掉未来，他很感谢平安人寿让他活出了人生的意义。

自律成就更好的自己

如果问这世上最难的销售是什么？恐怕保险销售是其中一个答案。因为保险产品是一种非常特殊的商品，它看不见摸不着，是一种无形且具有承诺意义的商品。

回想这20多年的保险生涯，李晓东说：“保险行业就像一所免费的社会大学，这里有免费的培训，可以帮你积累人脉、培养你的沟通能力、提高你的执行力、锻炼你的抗压能力，学会自我管理。正是由于保险公司的工作时间是自由的，因此你必须学会管理自己的时间，学会给自己设定目标，并全力以赴去达成，否则就会被行业淘汰。有些人在其他行业可能做得很好，但是不一定能做好保险。如果一个人能在保险行业做得很好，那他在其他行业肯定不会做得差。”

一直以来，李晓东始终把自己定位于“职业经理人”，他认为这才是保险公司的核心人才，“随着市场经济环境的逐步形成和完善，保险职业经理人在企业发展中具有越来越重要的作用。作为一个合格的保险职业经理人，应当具备良好的职业道德，拥有丰富的专业知识，有团队组织能力和实践经验，具有健康的职业心态”。因此，从业至今，李晓东不断加强学习保险专业知识，用专业与服务赢得了客户信任与肯定。

传递保险的人文精神

随着社会的发展，保险以更快、更彻底的方式深入生活的每一个层面。谈及这些年保险行业的发展与变化，李晓东深有感触。

他说，2017年“7·8”保险公众宣传日的活动主题为“远离贫困·从一份保障开始”，很好地诠释了保险承担的社会责任，以及向老百姓传达保险的本质价值——保险是社会的稳定器、家庭的保护伞。时至今日，一张保单承载的意义，早已超越了纯粹的风险保障，而是成为如同吃穿住行一样普通的事情。

“风险无处不在，保险就是为生活防患于未然的一针‘强心剂’。保险充满了人类特有的一种患难共济的人文精神，这种独有的精神表现在它是‘雪中送炭’式的。它是人们最需要帮助、最需要关爱的时候到达的。我希望尽自己的努力，为更多的人、更多的家庭送去保障，继续弘扬保险理念和积极向上的人文精神。”李晓东说。