对于大多数寿险从业者来说，入围MDRT（百万圆桌会议）可能是毕生的奋斗目标，现在也有越来越多的中国保险代理人通过努力出现在MDRT的会场，徜徉在世界寿险行业最高荣誉殿堂。

一名来自河南驻马店的90后年轻人，靠自己的坚持与努力，凭借一万零一次坚持的付出，从加盟平安到敲开MDRT荣誉之门，仅用时95天。他，就是平安人寿河南分公司吉祥营业区的白士豪。 倪子 薛光明

事业遇挫，来平安打响“翻身”仗

1992年出生的白士豪，现在不过二十六七岁，在时间的维度上，他还是个“孩子”，但是在人生的尺度上，他俨然是一名历经风雨的“成年人”。

22岁开始做生意的他，凭借敏锐的商业眼光，仅用数年时间就挣得百万资产。从生鲜牛排起家，跨界新媒体搞得风生水起，诸多业界大咖、企事业单位竞相抛去橄榄枝，他有开阔的思维视野。

生意场的云波诡谲，名利场的风起云涌，让这个26岁年轻人的创业之路突遭变数，从云端坠落的落差，并没有让他一蹶不振，反而让他沉下心来思考人生的更多可能。

带着对未来的思索，他应朋友之邀，来到郑州寻找东山再起的机会。在加盟平安之前，他用了近1个月时间来深入了解平安，学习平安的企业文化、平安的产品知识、平安的业务模式……这一个月里，经济上的窘迫、朋友的不理解、家人的不认同没有影响他的判断：平安不仅是一家保险公司，更是一个能够最大化发挥自己能力的平台。

“来平安，就是给自己一个翻身的机会，干就对了。”2018年12月26日，白士豪拥有了属于自己的工号，打响了自己的“翻身”仗。

不忘初心，用一万零一次坚持踏实梦想路

在展业过程中也会有一些心理落差，每一个不理解的声音，每一次不友好的反馈，甚至没有反馈的“陌拜”，都没能打消白士豪的积极性。“每一次的付出，都埋下了收获的种子，只要自己努力，一切都是上天最好的安排。”白士豪说。

因为朋友有需要，他可以在元旦小长假搭高铁奔波万里去讲解保险知识、推荐保险产品，因为客户需要，他的足迹踏上了祖国的万水千山……在不言的奔波中，他收获了一个又一个客户，也收获了对保险更深入的理解“只要你需要，我就会在你身边”。

用真心换真心，在刚开始“陌拜”时，白士豪曾经遇到过一脾气暴躁的“老板”，虽然在那一刻感受到了极大刺激，但是他还是坚持用平安礼仪完成拜访，并给“老板”留下了深刻印象。十几天后，郑州少了一位脾气暴躁的老板，白士豪多了一位和气的客户。

对于保险从业者来说，陌生拜访从来都是展业利器，但是真的把陌生拜访作出成效的人却少之又少，白士豪算一个。为了给更多客户送去保险保障，白士豪利用互联网每天坚持陌生拜访300到500次，一个月超过1万次陌生拜访在“有联系方式的陌生人”中发生，每次用心编写的消息，大多数都被人忽视，但这没有影响他对潜在客户进行分类与维护。

“只有接触客户，才会有成交的可能，哪怕被拒绝了一万次，我也有可能在第一万零一次拜访中成功。”白士豪如是说。

无惧未来 MDRT荣誉殿堂不是终点

谈及成功，白士豪将其归功于营业区领导、周晓蕾准总监、陈世杰部经理、余承洋部经理、师傅赵恒力以及爱之家金牌优才团队其他成员给予的关怀与帮助，是他们给他讲保险行业，制定目标，提供突破自我与提升技能的机会，也在他心里埋下了保险事业的种子。同时平安专业系统的培训、成熟稳定的发展平台也给他提供了光明的发展前景，这也是白士豪无惧未来的底气。

对于用95天时间敲开MDRT荣誉殿堂大门的白士豪来说，入围MDRT会员只是寿险营销之路的开始，也只是他寿险营销之路的起点。未来，他会多次入围MDRT，也会获得COT、TOT等顶尖荣誉，更会一步一次实现按照规划目标实现业务主管、营业部经理、业务总监的职级晋升，打一场90后平安人漂亮的“翻身仗”。