近年来，金价断崖式下跌，珠宝市场困局不断，珠宝市场也进入寒冬。进入2019年后，有不少企业还在积极努力谋求转型，眼下还活着的都是上规模的企业，很多小企业被整合吞并。如今，珠宝行业是苦熬“寒冬”，还是愉快地谋划转型呢？

郑报全媒体记者 樊无敌 陈君平

扩张过剩利润只有几元钱

与珠宝行业团体行情欠安的环境相比，珠宝新店面数量激增，导致珠宝行业的竞争进一步加剧，价格战不断。

对此，乾昌珠宝市场运营总监林玉宣介绍说，从团体市场环境来看，一方面，贵金属产品的国际行情始终低位运行，受前期市场操纵投资升值题材的影响，消费者缺乏投资热情；另一方面，贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场，新产品开拓陷入逆境，零售商无利可图，进一步加剧贵金属饰品的消费低迷。

据悉，在过去3年里，河南省内县级以上的珠宝商号增加约30%。如周大生、珠宝首饰网、老庙黄金、金伯利钻石以及中国黄金等品牌，这些品牌仅在河南市场的珠宝商号就达100家以上。

据业内人士表示，由于市场整体不景气，让一些社会资本转而投资到珠宝行业来，造成商号数量不断增多。不少新进入珠宝行业的老板抱着“珠宝再赔钱，起码货还在”的心理。

该业内人士还透露，如今黄金的品牌越来越多，产品同质化非常严重，为了争抢市场份额，一些商家每克黄金仅赚5元就出售。在目前运营成本不断上涨的环境下，这注定是要赔钱的。行业竞争使得部分商家以低价博业绩，这也反映了当下珠宝行业生存的艰难。

“在没有其他外因影响下，预计下半年珠宝行业还会有15%~20%的商号面临撤销。”林玉宣说，“不过与行业的不景气相比，最怕的是行业内人心的分散，不少珠宝店老板因为看到其余商号关店了，自己就沉不住气了，这会造成珠宝行业的连锁反应，让整个行业进一步恶化。”

打破旧思维 实现行业跨界资源整合

在这个跨界的时代，每一个行业都在不断整合，相互渗透。珠宝行业目前正处于产业升级和结构调整的时期，考虑行业与行业、品牌与品牌之间的跨界融合，是珠宝企业不断探索的合作模式。

随着珠宝消费群体的年轻化，追求珠宝与服饰的搭配也成为主流。珠宝作为时尚行业的一分子，珠宝和服装成为时尚领域的黄金搭档，两者间的跨界合作更容易被大众接受，资源整合效果更好。林玉宣介绍说，在一年时间里，乾昌珠宝利用会员卡、公众号获得的粉丝数量多达34万，可见互联网的传播速度之快、之广。同时，乾昌珠宝自创品牌日，在“粉丝节”期间免费以旧换新、推出爆款产品，成功提升销售额。

据了解，目前，还有一些珠宝商开始借鉴国际上地产+珠宝的模式，打造珠宝主题购物中心，形成珠宝零售、私人定制、寄售拍卖、珠宝品鉴等为一体的服务模式。地产+珠宝的跨界模式将打造专业的大型珠宝平台，推动品牌升级和渠道变革，促进珠宝行业的健康发展前景。

“从这些已经成型的跨界合作看来，珠宝企业要想获得长足发展，就要打破旧的思维，不断创新。”河南梦祥纯银制品有限公司营销管理中心副总经理高刚认为，珠宝市场行情的低迷与疲软在短期内并不会有所改变。面对这样的局面，珠宝商家在努力顺应个性化、多元化的消费需求，转向产品和销售的个性化和多元化。