人生充满起起落落

张堡瑜似乎很有商业头脑，大学4年，他没有向家里要过一分钱，全靠自己赚学费、生活费。大学刚毕业，张堡瑜拿着做家教培训班和开饮品店挣的钱准备回乡创业。

2011年，张堡瑜回到郑州。刚下火车，深秋的北方不禁让身着单薄的他打起寒战。看着熙熙攘攘的人群，他暗下决心：一定要努力奋斗，闯出一片天地。

刚开始，他觉得自己大学毕业，又有丰富的工作经验，一定能找个身穿西装，冬有暖气夏有空调的白领岗位。然而，现实很残酷，始终没有找到心仪的工作。

后来，他在某商场开了一家皮具店，起初生意非常好。干了两三年，随着商场不断调整以及市场变化，生意变得越来越难做。

2015年4月，关闭皮具店生意后，他又干起了饭店。从2015年6月正式开业，到同年9月转让，张堡瑜几乎把之前赚的钱全部赔了出去，他的人生走向低谷。

不甘命运捉弄的他，一心想要东山再起。一次偶然机会，朋友建议他去保险公司试试。为了找到合适自己的保险公司，他曾在不同的保险公司待过。最终，他毫不犹豫选择平安：“我是个爱学习的人，平安在业内号称‘黄埔军校’，有着非常完善先进的培训系统，在这里，我能学到很多。”

成功喜讯接踵而至

经过半个月的学习培训，张堡瑜顺利结业。正式上班前一天，他在微信朋友圈发了动态，没想到很快就有朋友主动咨询，第二天就签了一张寿险单子。

轻松签下保险单子让张堡瑜重拾信心，之后单子越签越多，更让他坚定在保险行业坚持下去的决心。“之前做生意养成了好习惯，平时很注重关系维护、微信营销。通过平安人寿的专业培训，自己在展业过程中遇到的难题都能迎刃而解。”张堡瑜说，如今，老百姓的保险意识普遍增强，不需要你费太多口舌去扭转老思想，要做的就是认真了解客户投保需求，为他们制定合适的保险产品。

从入司开始，张堡瑜就给自己树立了目标：一年入围IQA国际品质质量奖，8个月报备优才区主任，一年任命优才区主任。结果，每一个目标都提前实现。

他曾创下多个平安人寿河南分公司纪录，不但个人业务出类拔萃，团队业务指标遥遥领先，也曾连续12个月在课长级别中收入位居前列。从月入两三万的小个体户，再到做生意3个月赔光几十万的“穷光蛋”，提起张堡瑜，不少人称他为“传奇人物”。

从2016年加盟平安人寿，张堡瑜在保险业屡获战功，用脚踏实地、勤奋付出书写了一段保险业的传奇。倪子 薛光明

选择平台大于努力

进入平安，张堡瑜坦言自己最大的感受就是找到了合适的平台，他很感谢平安。“没有人会直接给你荣华富贵，能提供机会和平台就不错了。从新人入职培训岗前培训，到新人步步高培训，再到优才转正培训，以及后来的各种培训，公司都是精心为大家量身订做。如果离开平台，我难有今日的成就。”张堡瑜说。

即便平台是行业领先，也要用心去做。张堡瑜曾冒着风雪给客户送保单，也曾等客户至凌晨签单，更为客户跑前跑后办理赔，收获客户发自肺腑的感谢。然而，不管自己付出多少，只要能让更多的朋友拥有保障，他的内心都是幸福的，再辛苦也是值得的。

张堡瑜说，在平安人寿他不仅实现了个人价值，更实现了社会价值。他尊重、热爱保险行业，他用实际行动把“回馈社会”不只是停留在嘴边。如今，他的团队已有230人。而他的目标是要组建一支“千人团队”，不仅要在河南出名，还要成为全国的明星团队。

“一心向着自己目标前进的人，总会抵达成功的彼岸。我是一个爱做梦的人，而平安就是我圆梦的地方。未来，我将继续在平安综合金融这个平台，实现个人价值和社会价值。”张堡瑜说。