一头短发、说话爽朗，始终带着微笑，亲切和蔼的面容让人感觉值得信赖。和她聊天时，你能感受到她发自内心的真诚，如同跟邻家小妹叙家常，与自家大姐谈心事。

从一开始认为自己做不好，到现在坚定自己肯定走下去，王素娟和公司一起成长，成了一名优秀的保险从业人员。从业3年来，她体会到坚持的力量，更深刻感受到保险带给自己和伙伴们的巨大改变。 倪子 薛光明

生活压力让她陷入困难

2015年7月，在银川做了好几年烟酒生意的王素娟怀揣8万块钱，带着两个孩子来到郑州闯荡。“做生意嘛，刚开始还挣钱，后来越来越难做。毕竟老家是河南的，还是想回来发展。为了给孩子们更好的教育环境就来到郑州”。

王素娟坦言，刚来郑州的前3个月是她人生中最艰难的日子。租房子、找学校、买生活用品，第一周，她就花去6万多元，身上只剩一万多块。为了维持生活，她到处找工作。3个月内先后干过快递员、短期兼职等工作，不仅十分辛苦，还不怎么赚钱。

直到有一天，她的命运被一通电话所改变。“我在网上发布过求职信息，平安人寿的老师，也就是后来引领我入司的前辈，打电话希望我能来试试。”王素娟说，一听说去卖保险，她坚决不同意，不是因为不接受保险，而是觉得自己刚来郑州，谁也不认识，没有人脉资源，肯定干不了。

然而，面对现实生活压力，她陷入尴尬的两难境地。“试试吧，就当去学习了。”于是，王素娟开始了系统培训。

真诚服务开启销售大门

刚开始的时候，王素娟很不适应。“因为我是新手，总觉得自己营销技巧不是很成熟，没有足够的信心。这方面真的很感谢平安人寿的专业培训和老师们对我的帮助。”王素娟说，周末的时候，她跟着团队老人一起进社区，通过给市民面对面交流，不仅让自己的业务能力获得进一步提高，更改善了人际交往能力。

正式上完工号，王素娟去家门口的服装店买衣服。因为经常光顾这家店，试衣服闲聊时，她说起自己在平安人寿做保险。没想到，老板说她正想给自己和孩子买保险，让王素娟帮她好好规划一下。

没有太多波折，第一单业务很简单地完成了，这带给她莫大信心。一个月下来，王素娟顺利签下几个单子，挣的钱是原来工作的好几倍。看着喜人的收入，王素娟重新点燃了希望。

从业3年来，她用保险从业人员的专业、执着，在保险业找到了自己的另一方蓝天，用对客户的贴心服务铸造成一张真诚的名片。

依靠团队力量 创造辉煌

王素娟说，做保险有两大秘诀，即坚持和真诚。保险需要长期努力，不断积攒人脉和资源，才会做得更好。要想打动客户，必须依靠真诚，只有真诚地和客户交朋友，帮客户选择适合的保险产品，客户才会从心里真正地认同你，从而成功签单。

一个人的力量是有限的，王素娟深知团队的力量才能铸就辉煌。如今，王素娟不再单枪匹马，已有近60名伙伴加入了她的团队，一起为更多的家庭解决保险问题，提供全方位风险保障。

“作为一家知名保险公司，平安人寿的晋升机制非常公开公正，对员工素质严格把关。只要你勤奋、努力、愿意干，付出就有收获。”王素娟说，她经常去人才市场寻找合适的团队伙伴，为那些有梦想的年轻人提供展示自己的舞台。

展望未来，她希望打造出更具凝聚力的保险正能量团队，用集体的力量感染身边的每一个人，在保险行业不断的发展和前行中，和她一起实现人生价值。