2011年，任义放弃文职工作加盟平安人寿，在平安人寿洛阳中支以优异表现入选平安人寿“种子计划”。历经成长磨砺，宛如一颗种子生根发芽，她从一名普通业务员成长为业绩优秀的部经理。梦想之路难免坎坷不平。2019年5月，她不幸身患乳腺癌。面对疾病的折磨，她依然坚守岗位，用坚韧的品格和顽强的精神，带领和鼓舞团队在激烈的保险市场上奋力搏击。化疗期间，任义不仅连续4个月业绩稳中有进，所带团队各项指标也名列前茅。

倪子 薛光明

遇见更好的自己

人生的每一个阶段都会面临选择，任义也不例外。“加盟平安人寿之前，我觉得找个稳定简单的文职工作就行了。就连当初想入职平安人寿，也是优先考虑做内勤柜员。或许内心有那么一点不甘平庸，最终下定决心改变自己，做一名保险业务员”。

事实证明，任义的选择没有错。从2011年至今，她从一个不爱说话也不敢说话的人，变成一个每天要给大家普及保险知识，给团队伙伴讲课的团队长，一个有责任心与事业心的保险人，先后培养了11名主管，如今团队成员近90人。

任义常说，保险销售最大的意义不是赚钱，是将它转化成一种能力，去帮助更多的人，这才是保险应有的价值和意义。回想几年的点点滴滴，任义坦言离不开公司的熏陶与培养。

磨砺中收获成长

风险无处不在，世事难料。就在任义的保险事业蒸蒸日上之时，命运给她开了一个不怀好意的玩笑：2019年5月，她被查出乳腺癌，恶性。

在大病面前，没有谁能逃得了备受折磨的命运，无论是在经济上还是在精神上。如果没有保险，对于一些家庭来说可能是致命打击。现在她每21天做一次化疗，至今已做了5个疗程，花费20多万元。她说，一支进口药就上万元，当你眼睁睁看着真金白银因为治病花出去的时候，你才能深刻体会到保险的重要性。

“其实挺很庆幸是我得了大病，因为有充足的保险保障足够支持医疗费。当时确诊后，90万元的保险理赔金很快就打到我的账户上。那一刻，我切身感受到了保险的重要性。更加感恩自己从事了保险事业，能将这份大爱传递给更多需要的人。”

把客户当成亲人

尽管身患重病，任义却丝毫没有落下任何工作。反倒以工作为武器，与病魔相抗争。做治疗期间，任义不仅顺利完成业绩考核，而且还保持了强劲的增长势头。这和客户对她的认可和信任分不开。

“我认为，最好的保险代理人，推销的既不是产品，也不是理念，而是真心的服务。”在她生病期间，有些得知情况的客户三天两头跑家里看望她，又是炖汤又是烙饼，她笑言“家里的冰箱都不敢开门，东西满的直往外冒，真的很感动，感谢我的客户”。

“把客户当成自己的家人，不抛弃、不放弃地服务下去。销售的价值，不在于数量的累加，而在于影响力的扩大。只有真正把客户当成亲人去经营，才能得到他们最朴实的回报。”任义说。

心怀感恩攀高峰

“有情有义，满满正能量，激励自己，感染他人。”这是任义给人最大的感受。

生病治疗期间，最让她放心不下的就是团队伙伴们。在她看来，每一个人都有优秀品质，每一个团队成员都有莫大潜力。她坚信，只有真正站上顶峰的强者才能领略它的风光无限。所以，她对团队每一个成员的要求都很严格。

她更是“温柔”的，她会苦口婆心传授每个人工作方法、注意事项，也会像“知心姐姐”一样帮大家打开心结。治疗期间，她紧盯团队展业情况。看到小伙伴们顺利签单取得进步，她笑称自己又多了一剂“精神良药”。

任义说，经过这段人生磨砺，自己有了更强的力量，足以面对生活。她感恩平安这个大舞台给她带来的“重生”，她愿将这份执着和热情延续下去，期待自己未来能成为优秀的业务总监，期待团队再创佳绩。不变的是，她将继续做好保险布道者，让更多的人拥有平安，通过保险去帮助更多的人。